Тема: Реклама на радио художественной литературы.
Книга – не только носитель духовных ценностей, но и товар. Как и любой товар, он нуждается в рекламе и, как носитель духовных ценностей, нуждается в пропаганде.
Книжный рынок в настоящее время очень насыщен, а уровень конкуренции очень высок. Часто авторы конкурируют между собой в сходных жанрах. Издатели конкурируют, публикуя книги с похожим содержанием, иногда с одинаковыми названиями. Конкуренция – одна из причин обращения к рекламе.
Реклама — это термин, образованный от латинского слова «reklamare» — выкрикивать или объявлять вслух. Французское слово «reclame» означает – информация о потребительских свойствах товаров и видах услуг с целью создания спроса на них.
По самой своей природе книжная реклама — это целевое распространение информации о характеристиках книги, направленное на создание популярности с целью создания спроса и увеличения продаж.
С точки зрения охвата покупателей рекламой, реклама на радио и телевидении является самой массовой.
Радио прочно вошло в наш быт. Каждый день, включая радио, мы слушаем не только музыкальные, информационные и развлекательные передачи, но и рекламу. это чрезвычайно эффективный рекламный носитель и, более того, самый дешевый и эффективный. Подготовка радиорекламы не занимает много времени, да и стоит такая реклама относительно недорого.
Преимущества радиорекламы: повсеместность, оперативность, интимность, то есть возможность обратиться к адресату дома и тем самым создать атмосферу доверия.
Результаты лабораторных исследований показывают, что люди лучше запоминают на слух список представленных им слов, скажем, прочитанных или записанных и проигранных, чем то, что они видят на картинке.
Исследования показывают, что людей легче убедить в достоинствах нового продукта, используя слова. Им это нравится больше, и они готовы покупать больше, чем в тех случаях, когда устные обращения сопровождаются картинками. Этот эффект обусловлен физиологическими особенностями восприятия: ухо реагирует с глазом. Кстати, мы не только слышим быстрее, чем видим; наше слуховое восприятие длиться дольше, чем зрительное. Визуальный образ — печатное изображение или слова — исчезает менее чем за 1 секунду, если наш мозг не прилагает особых усилий, чтобы запомнить суть увиденного. Слуховое же восприятие длится в 45 раз дольше.
Следовательно, слушать сообщение – более эффективно, чем читать.
Влияние рекламы на формирование потребительского спроса
... данной статьи является анализ влияния рекламы на формирование потребительского спроса. 1. Охарактеризовать потребительский спрос. 4. Проанализировать носителей рекламной информации для продвижения ... рекламы. Телевизионная (ролик в рекламном блоке, виртуальная реклама, бегущая строка, телеобъявление, спонсорство). Радио (ролики, реже «джинса» — «на правах рекламы»). Печатная (различают рекламу ...
К недостаткам радиорекламы можно отнести ограниченные элементы воздействия на слушателя и, прежде всего, невозможность показать книги. Радиореклама воздействует только на слух и создает свой «театр воображения», оперируя всего тремя элементами: одним словом, звуковыми эффектами и музыкой.
Наиболее распространенные виды радиорекламы — это реклама на радио, реклама на радио, различные радиожурналы и реклама на радио.
Радиореклама — самая распространенная реклама, это информация, которую читает диктор.
Радиорепортаж — это специально подготовленный постановочный сюжет, оригинально и, как правило, с музыкальным сопровождением, информирует о новых книгах. Он может быть и форме небольшой рекламной песенки.
Радиожурнал — тематическая радиопередача информационного и рекламного характера.
Радиосервисы выставок и ярмарок могут содержать как прямую, так и косвенную рекламу.
Сформулированы принципы радиорекламы:
- Уровень понятности сообщения должен быть на 10 пунктов ниже среднего IQ того социального слоя, для которого он предназначен;
- Сообщение не должно требовать усилий по запоминанию или пониманию текста;
- Программа должна быть построена так, чтобы слушатель мог понять суть рекламы менее чем за 6-8 секунд.
Слово – основной материал радиоспота с его помощью описывается книга. Еще одна функция слова в радиорекламе — привлекать внимание, вызывать и поддерживать интерес, стимулируя желаемый отклик. Теплоты человеческого голоса часто бывает достаточно, чтобы эффективно донести до слушателя суть рекламного сообщения.
Кроме слов, музыки и шумов, из которых состоит рекламный радиоспот, свое влияние на эффективность сообщения оказывают более общие факторы: формат станции и соответствие ему стиля ролика и рекламируемой книги, время выхода в эфир, продолжительность звучания, «обрамление» радиоспота другой рекламой, музыкой или сообщением, радиоспота, характеристики текста, оригинальность ролика, эмоциональное воздействие.
Время – главный лимитирующий фактор в радиорекламе. По рекомендациям психологов продолжительность ролика должна составлять 30-60 секунд, иначе человек не послушает его до конца.
Создание радиорекламы начинается с определения тематики трансляции и сбора необходимых данных. При этом учитываются факторы: новизна темы, известность автора покупателю и т.д. Для привлечения внимания используют риторический вопрос, восклицательный знак, вопросно-ответную форму начала текста.
Одна из важнейших характеристик рекламного текста – лексика. Для рекламы важны два широких уровня лексики: положительно-оценочный и нейтральный. Слова обеих групп объединены в устойчивые сочетания: рекламные клише, а также в обороте с раскраской запроса.
Согласно классификации, принятой в США, различают 4 типа аудиорекламы: прямая реклама, диалог, инсценировка и музыкальная реклама.
Прямая реклама — это обращение диктора к слушателю, посвященное достоинствам той или иной книги, рассказ, не имеющий метода привлечения внимания.
Диалог – беседа диктора с другим человеком (например, с автором произведения или представителем торговой фирмы).
Интернет-реклама и оценка ее эффективности
... Определить понятие интернет-рекламы, рассмотреть ее классификацию, выделить достоинства и недостатки; Рассмотреть показатели эффективности интернет-рекламы; Рассмотреть состояние рынка интернет-рекламы в России; Сравнить основные рекламные интернет-площадки в России. Проанализируйте возможные каналы интернет-рекламы для бизнеса, ...
Драматизация – это сценка из жизни. Проблема, решаемая с помощью книги или ее героя, должна быть реальной, земной.
Музыкальная реклама выгодно отличает продукцию рекламодателя от всех аналогов, приятна на слух и легко запоминается.
Драматизация и музыкальная реклама широко распространены на популярных в нашей стране радиостанциях УКВ и FM.
Пример рекламы книги Ромена Роллана «Жизни великих людей», выполненной ввиде драматизации:
(Подразумевается, что двое разгадывают кроссворд)
Первый голос: 43 по вертикали: Кому была посвящена Лунная соната Бетховена? 9 букв: «е» — третья, «д» — октава.
Второй голос: Джульетте Гвиччарди.
Первый голос: Подходит. 47 по горизонтали: В каком городе родился Микеланджело? 7 букв: «к» – первая, «р» – четвертая
Второй голос: В Капрезе.
Первый голос: Слушай, а откуда ты все знаешь?
Вторая запись: самая интересная и полезная информация о жизни выдающихся личностей, которую я узнаю из серии книг Ромена Роллана «Жизни великих людей».
Экономическая эффективность рекламных мероприятий
Для получения информации о целесообразности рекламы и эффективности ее отдельных средств желательно установить запись эффективности рекламы. Абсолютно точную эффективность отдельных рекламных носителей определить невозможно, но даже приблизительные подсчеты оправданы.
Экономическая эффективность рекламы часто определяется ее влиянием на развитие торговли. Наиболее точно установить эффект рекламы можно если увеличение сбыта товара (книг) происходит немедленно после воздействия рекламы. Для выявления роста оборота необходимо анализировать данные управленческого и бухгалтерского учета. Но следует помнить, что помимо рекламы на реализации книг сказываются цена, внешний вид, художественное оформление издания, наличие в продаже аналогичных изданий и т.д.
Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы обычно определяется формуле:
Тд = (Тс * П * Д) / 100,
где Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы;
- Тс – средний товарооборот до рекламного периода (руб.);
- П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный период (%);
- D — количество дней учета оборота в рекламном и пострекламном периодах.
Рассчитаем дополнительный товарооборот:
- Пусть Тс = 400 000 руб, П = 15%; Д = 90.
Значит, Тд = (400 000*15*90) /100
Тд = 5 400 000 (руб.)
Об экономической эффективности рекламы можно судить по экономическому результату, полученному от использования рекламного носителя или рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, получаемого под воздействием рекламы, и расходами на нее.
Экономическая эффективность рассчитывается формуле:
Э = Тд * Нт / 100 – (Uр + Uд),
где Э – экономический эффект рекламы (руб.);
Эффективность рекламной деятельности компании
... оценки и определение способов повышения эффективности рекламной деятельности. В процессе составления работы были выполнены поставленные задачи: рассмотрены виды рекламы на примере телевизионной рекламы, определены методы оценки экономической и психологической эффективности рекламной ... мы повсюду сталкиваемся с рекламой, она ежеминутно вторгается в нашу жизнь. ——————————————— 1. Котлер Ф. Основы ...
- Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (руб);
- Нт – торговая надбавка на книги, в % к цене реализации;
- Uр – расходы на рекламу (руб.);
- Uд – дополнительные расходы по приросту товарооборота (руб).
Здесь эффект от рекламного мероприятия сравнивается с затратами на его реализацию. Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:
- Эффект от рекламы равен затратам на ее проведение;
- Эффект от рекламы больше затрат (прибыльное);
- Эффект от рекламы меньше затрат (убыточное).
Рассчитаем экономическую эффективность рекламы:
Тд = 5 400 000 (руб.).
Пусть Нт = 30%, Uр = 1 200 000, Uд = 100 000.
Э = ( 5 400 000 * 30 / 100) – (1 200 000 + 100 000).
Э = 320 000 (руб.).
Значит, эффект от рекламы больше затрат. Реклама является прибыльной.
Точнее, доступность рекламы характеризует ее прибыльность.
Рентабельность рекламы — это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:
Р = П * 100 / U,
где Р – рентабельность рекламы (%);
- П – прибыль, полученная от рекламы книг (руб.);
- U – затраты на рекламу (руб.).
Рассчитываем рентабельность рекламы:
Прибыль является экономическим эффектом от рекламы, т.е. П = 320 000 (руб.), U = Uр + Uд = 1 300 000.
Значит, Р = 320 000 * 100 / 1 300 000.
Р = 25%.
Литература:
[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/referat/reklama-knigi/
Реклама и пропаганда книги: Тексты лекций для студентов специальности 1-47 01 01 «Издательское дело» / Ред.-сост. Л. И. Петровичева. – Мн.: БГТУ, 2004. – 74 с.
