Все мы умеем писать. Но это не значит, что каждый из нас может написать рекламный текст, который вместе с соответствующими иллюстрациями привлечет внимание читателей и заставит их использовать товары или услуги, которые вы предлагаете.
Подготовка рекламного текста, как и весь процесс создания рекламного объявления, — это искусство.
Если вам будет легко, вы можете написать текст объявления самостоятельно. Однако, как правило, с этим делом лучше справляются специалисты, которые имеют практический опыт и соответствующие навыки, лучше знают особенности того или иного издания, имеют под рукой все необходимые технические средства и неплохо разбираются в особенностях психологии различных групп потребителей. С их помощью Вы быстрее добьетесь поставленной цели.
В противном случае вы потратите много денег на рекламу, а результаты будут более чем скромными из-за того, что вам не удалось привлечь внимание своего сегмента рынка.
Зачем нужна реклама?
Когда вы заняты составлением плана рекламной кампании или мероприятия по стимулированию сбыта, вам необходимо четко осознавать, какую цель или задачи вы поставили перед собой.
Без этого вы не сможете сообщить своим потенциальным клиентам то, что вам нужно. Кроме того, Вы не сможете оценить эффективность своей работы.
Какие цели может преследовать проводимая Вами рекламная кампания? Их может быть так много, что в данном случае мы ограничимся всего лишь несколькими из них.
Вы, наверно, хотите:
- увеличить количество посетителей;
- увеличить объем продаж определенных видов товаров или услуг;
- получить большее количество заказов;
- распространить информацию о деятельности своего предприятия.
Укажите цели своей ближайшей рекламной кампании.
Прежде чем идти дальше, следует отметить, что хотя бы один человек обратит внимание на ваше объявление. Речь идет о Вас.
Читатели вашей местной газеты покупают ее в основном потому, что хотят знать, что происходит в этом районе. Иными словами, их интересуют прежде всего новости.
Они будут читать вашу рекламу только в том случае, если что-то привлечет их внимание.
В большинстве случаев внимание читателей можно привлечь с помощью:
- размера рекламного объявления;
- сразу бросающихся в глаза иллюстраций;
- необычного заголовка.
Чем больше размер печатной площади, тем больше за него надо платить. Вам, вероятно, следует полагаться на иллюстрации или рекламный текст, подготовка которых и является целью этого буклета.
Язык рекламы и объявлений в современных СМИ
... рекламных текстов. «Реклама – важнейшая проблема нашего времени. Реклама – это бог современной торговли и промышленности. Вне рекламы нет спасения. Однако реклама - это искусство весьма нелегкое, требующее большого такта»[2,с.425] На тему рекламы и объявлений ...
Текст рекламного объявления вместе с иллюстрациями должен:
- привлекать Внимание;
- вызывать Интерес;
- возбуждать Желание;
- побуждать к совершению Действия.
Поэтому, поставив перед собой определенную цель, необходимо подготовить такое объявление, воздействие которого на читателей происходило бы по схеме «внимание-интерес-желание-действие».
Теперь давайте посмотрим, из каких элементов состоит текст объявления.
Составные части текста рекламного объявления
Существуют разные мнения об элементах, из которых состоит текст объявления. В данном случае нам бы хотелось выделить следующие составные части текста рекламного объявления:
- заголовок;
- подзаголовки;
- основной текст;
- указание цены;
- фраза, побуждающая к совершению действия;
- название и адрес.
Заголовок
Как правило (но не всегда!), заголовок располагается сверху, во главе рекламного объявления. Часто он связан с иллюстрациями. Заголовок используется для привлечения внимания читателя к основному тексту, который, в свою очередь, должен заинтересовать его.
Чтобы добиться указанных целей, заголовок должен:
- предлагать удовлетворение определенной потребности, указывать назначение или подчеркивать выгоду от использования каких-нибудь видов товаров или услуг;
- побуждать читателя просмотреть рекламное объявление до конца и совершить определенное действие.
Как правило, заголовки короткие и четкие, как копии рекламных щитов, которые мы часто проезжаем.
В качестве примера заголовка рекламного объявления, в котором упоминается товар и выгода от его использования, можно привести следующий:
«Подгузники «Памперс»— Сухая кожа— счастливый малыш».
Можно добавить в заголовок немного юмора, но делать это нужно с особой осторожностью. Не все могут оценить Ваше чувство юмора. Например,
«Читайте «ТВ Парк»— и с головой все будет в порядке!»
Несмотря на все вышесказанное, существует множество примеров достаточно эффективного использования длинных заголовков. Вы, наверное, заметили рекламные объявления, которые занимают большое место для печати и содержат всего двадцать слов заголовка.
Чтобы лучше понять, что такое заголовок, можно разделить заголовки на:
- уверенные заявления;
- вопросы;
- команды;
- смысловые ассоциации;
- неопределенные, неясные заголовки.
Давайте рассмотрим их все по очереди.
Уверенное заявление (например, реклама подгузников «Памперс»), с которых начинается реклама, очень убедительны и вызывают определенный интерес у тех читателей, которым нужны предлагаемые товары или услуги.
Так, например, родители, у которых есть ребенок, обязательно обратят внимание на рекламу подгузников «Cuddle» и дочитают ее до конца или вспомнят о преимуществах этих подгузников и купят для своего малыша разные упаковки.
Лингвостилистические особенности рекламных текстов на английском языке
... рекламы следует учитывать национальные особенности массового потребителя страны, в которой рекламируются эти часы. Рекламные объявления ... выражением или рекламным слоганом, например: Таблица 2 — Примеры эхо-фраз Английский вариант. ... Заголовок объявления должен содержать рекламное сообщение и основную тему объявления, которая развивается позже в основном тексте объявления. Таблица 1 — Примеры рекламных ...
Даже если читатель сомневается в правильности утверждения, содержащегося в заголовке, он все равно прочитает само объявление, чтобы узнать, насколько обоснованными были его сомнения.
Заголовки в виде вопросов, как правило, оказываются весьма эффективными, потому что читатель захочет ответить на поставленный вопрос и по крайней мере поломает голову над ним.
Спрос должен быть напрямую связан с рекламируемым продуктом или услугой. Так, например, заголовок-вопрос:
«А Вы готовы слушать «Филипс»?»—
должен заинтересовать людей, которые любят слушать музыку или имеют у себя дома какие-нибудь товары, на которых стоит данный фирменный знак. Чего еще Вы можете желать, если Вы продаете технику фирмы «Филипс»?
Многие считают, что заголовок команды является самым сильным, простым, ясным и понятным элементом объявления. Это наиболее эффективный способ заставить ваших читателей делать то, что вы хотите. Например:
Хотите хорошо отдохнуть? Звоните нам прямо сейчас!»
Еще один стимул — ограниченная продолжительность коммерческого предложения. Например:
«До конца распродажи осталось 7 дней!»
Заглавно-смысловые ассоциации в некоторых случаях оказываются очень эффективными. Например, реклама шампуня «Wash and Go» начинается с такого заголовка:
«Шампунь и кондиционер в одном флаконе».
Это название связано с возможностью сэкономить деньги и не иметь двух разных бутылок.
Еще один пример подобного заголовка— реклама сигарет «Лаки страйк» (Lucky Strike):
««Лаки страйк»— настоящая Америка».
И, наконец, старайтесь избегать неопределенных, непонятных заголовков типа «Почему бы не …», «Мы с гордостью сообщаем Вам …», «А знаете ли Вы».
Вряд ли подобные заголовки привлекут внимание читателей. Как правило, они бесцветные и анонимные, и читатели не увидят рекламу до конца просто потому, что заголовки не вызывают к ним никакого интереса.
Попробуйте написать больше вариантов заголовка для своего будущего объявления. Можно показать их специалистам в области рекламы и выслушать их мнение. Если вы решили не обращаться за помощью к сторонним специалистам, вы можете показать их некоторым посетителям и понаблюдать за их реакцией. Может быть, у Вас здорово получится!
Подзаголовки
Один из способов облегчить чтение газет — разбить весь печатный материал на отдельные части, используя заголовки и субтитры. Если бы не было субтитров, было бы очень трудно читать огромное количество слов.
Одна из основных причин использования субтитров — выделить те части текста, которые могут быть не очень интересны читателю, и таким образом поддержать интерес читателя.
Кроме того, перед тем, как перейти к новой теме или обсудить новые идеи, вам понадобится небольшая передышка в виде подписи автора. После этого читателю будет намного легче перейти к новому вопросу.
Субтитры также можно использовать для выделения трех или четырех основных моментов объявления. Это позволит читателю понять, о чем идет речь, даже если он не читает всю рекламу.
Также субтитры нужны в тех случаях, когда реклама содержит много абзацев и информации. Например, в объявлении о продаже своих товаров могут потребоваться субтитры.
История развития рекламы (2)
... песнями, шутками и анекдотами восхваляли определенные товары. В средние века получает значительное развитие предметноизобразительная (наружная) реклама. В основном это связано с повсеместным использованием геральдической ... (белый), состоящих в написании текстов краской по белой поверхности специальных стен, типа китайских дацзы-бао, содержащих сведения о решениях сената, объявления о разводах ...
Подзаголовки, как и заголовки, должны быть краткими, оригинальными и т.д., т.е. при написании подзаголовков необходимо руководствоваться теми же общими правилами, как и при создании заголовков.
Напишите, какие субтитры вы можете использовать в тексте длинной рекламы, брошюры, флаера или других печатных рекламных материалов.
Основной текст рекламного объявления
Речь идет об основной текстовой части, т.е. повествовательной части, Вашего рекламного объявления или листовки.
необходимо еще раз помнить, что читатель ни в коем случае не обязан читать все, что вы пишете в своем объявлении, для достижения желаемой цели.
Скажем, заголовок, иллюстрации и подзаголовки делают свое дело и привлекают внимание читателя. Основной текст должен быть не менее интересным. Его задача— побудить читателя совершить нужное Вам действие: сделать письменный заказ, совершить покупку, посетить Ваш магазин и т.д.
необходимо точно определить, что может заинтересовать ЧИТАТЕЛЯ, что может побудить его к конкретным действиям. Самая большая опасность заключается в том, что вы будете писать текст объявления, ориентируясь не на покупателя, а на себя.
Характер текста вашего объявления во многом будет зависеть от печатного издания, в котором вы рекламируете свои продукты или услуги. Подумайте, каким может быть текст вашего объявления, если вы собираетесь его опубликовать, например, в газетах «Известия» и «Частная жизнь».
Указание цены в рекламном объявлении
Логично, что цена должна быть указана после описания товаров или услуг, которые вы предлагаете, чтобы стимулировать желание читателя воспользоваться вашим рекламным предложением.
Однако и здесь, как всегда, бывают исключения из правил. В некоторых случаях цена становится основным элементом объявления и указывается прямо в заголовке.
Еще одно исключение из правила— не указывать цену вообще.
Это может быть связано с тем, что для определения цены требуется предварительная оценка стоимости рабочей силы или что цены на товары или услуги колеблются в определенных пределах. В некоторых случаях цена может быть зафиксирована на основании реальной договоренности с потенциальным покупателем.
Фраза в рекламном объявлении, побуждающая к совершению определенного действия
Эта фраза должна быть четкой и короткой, почти как воинский приказ. Например:
Пожалуйста, заполните этот купон и незамедлительно отправьте его по указанному адресу.
Посетите наш магазин и убедитесь сами!
Немедленно позвоните нам!
Этим купоном можно воспользоваться уже сегодня!
Такие фразы призваны побудить заинтересованных читателей без промедления предпринять определенные действия.
Другой тип выражения, часто используемый в рекламе, — это фразы-предупреждения. Например:
Убедитесь в наличии этой надписи.
Остерегайтесь подделок!
Обратите внимание на цифровой код.
Напишите свои мысли о push-фразе, которую вы могли бы использовать в своей рекламе.
Название и адрес
Для большинства объявлений требуется указать название вашей компании, адрес и номер телефона.
Рекламный текст и рекламный слоган – основные элементы рекламы (2)
... рекламных заголовков/слоганов; выявить наиболее эффективные рекламные тексты; Научная новизна курсовой работызаключается в следующем: 1. Анализу и теоретическому осмыслению рекламного текст и слоган. Рекламный текст ... что бросается в глаза при прочтении рекламного объявления, - цветовая гамма. . Оказалось, например, ... указание на преимущество товара или услуги, и новость, возбуждение на любопытство; ...
Как правило, эта информация размещается внизу объявления, в конце, но, в принципе, ее можно разместить в другом месте.
Если в вашем объявлении есть купон, обязательно укажите название вашей компании, адрес и номер телефона. Кроме того, на купоне должна быть специальная метка, по которой можно определить, из какой газеты был вырезан купон.
Итак, подводя некоторые итоги, запишите свои соображения о том, как нужно готовить текст рекламного объявления, включая подзаголовки, ключевые места в основном тексте, фразы, побуждающие к совершению действия, а также определенную политику цен.
На какие вопросы следует обратить внимание, общаясь со специалистом, составляющим тексты рекламных объявлений
В большинстве случаев рекламные тексты готовят специалисты в этой области. Если вы решили воспользоваться услугами такого специалиста, вам необходимо будет четко и лаконично высказать ему свои пожелания по различным аспектам подготовки текстовой части будущего объявления.
Вы должны объяснить специалисту, составляющему тексты рекламных объявлений:
- что именно Вы предлагаете;
- какую пользу или удовлетворение может принести читателю данный вид товара или услуги;
- каким образом данный товар или услуга отражает индивидуальные особенности характера пользователя;
- как следует продавать данный вид товара или услуги;
- что представляет собой круг Ваших потенциальных клиентов;
- каковы мотивы, побуждающие Ваших клиентов воспользоваться предлагаемыми Вами товарами или услугами;
- в каком печатном издании Вы предполагаете разместить Ваше рекламное объявление;
- какого размера должно быть Ваше рекламное объявление;
- будет ли это одно единственное рекламное объявление или же речь идет о нескольких рекламных объявлениях;
- есть ли в Вашем предложении что-нибудь особенное, на чем можно было бы сфокусировать внимание читателей (например, сезонный фактор);
- какие маркетинговые приемы или торговые уловки можно было бы использовать;
- какой заголовок мог бы привлечь внимание читателей;
- нужны ли иллюстрации и, если да, то какого рода;
- нужно ли указывать цену;
- что в результате должны сделать читатели.
Напишите свои мысли о том, как подготовить объявление. Они будут вам полезны для общения со специалистом, который составляет тексты рекламных объявлений.
Подведем итоги
В этом буклете мы изучили составные части рекламного текста. Вы также узнали, на что обращать внимание при составлении рекламного текста.
Если у вас нет соответствующего опыта, лучше не составлять текст объявления самостоятельно. Эта работа требует специальной подготовки, такой как, к тому же, оформление рекламы.
Целью данной работы было объяснить вам, что такое рекламный текст, а также привлечь ваше внимание к тем вопросам, которые обязательно возникнут в процессе общения со специалистом, составляющим рекламные тексты.
Наконец, когда вы получите копию своего объявления, прочтите его внимательно, как глазами ваших потенциальных клиентов.
Этот момент очень важен. Помните, что реклама предназначена не для вас, а для ваших потенциальных покупателей.
Прочитав объявление и исправив ошибки, покажите его некоторым посетителям в качестве эксперимента.
Орфографические ошибки в рекламных объявлениях
... рекламодатель. Во многом успех рекламной кампании зависит от рекламных объявлений. Ведь рекламные объявления призваны обратить на себя внимание, заставить прочесть их [18]. Но в рекламном тексте часто допускаются орфографические ошибки. В современном обществе наблюдается ...
Спросите, какое впечатление произвела на них эта реклама, если у них есть желание использовать товары или услуги, которые вы предлагаете.
Так вы узнаете, насколько эффективной может быть ваша реклама.
