Каждый товар служит удовлетворению тех или иных потребностей. Задача торговых организаций — довести товар до потребителя путем купли-продажи. известно, что в процессе покупки и продажи участвуют две стороны: продавец и покупатель. Между ними — товар (услуга), реализация которого связана с определенными трудностями.
особенно сложно продать товар на конкурентном и насыщенном рынке. именно конкуренция определяет потребность в рекламе как элементе коммерческой деятельности.
Реклама служит средством борьбы за долю на рынке. В то же время реклама, создавая общественное мнение вокруг определенных товаров, тем самым влияет на формирование потребностей. Формированию потребности в товарах и услугах, помимо рекламы, способствует соответствие предложения товаров спросу потребителей, размер платежеспособного спроса населения и уровень организации торговли. Велика роль рекламы в процессе воспроизводства. Способствуя увеличению товарооборота, создавая спрос на определенные товары, особенно новые, реклама способствует процессу их обращения.
Реклама помогает сократить время, затрачиваемое продавцами на покупку и продажу товаров, частично избавляет их от личного участия в продвижении рекламируемых товаров, что также приводит к снижению издержек обращения. Помогает сократить трату времени покупателей на поиск необходимых товаров. Ускоряя продажу товаров, реклама влияет на снижение потерь материальных благ, так как при медленных продажах неизбежно снижение качества товаров, особенно скоропортящихся.
В последние годы важность рекламы в нашей стране продемонстрировало принятие федерального закона «О рекламе». В нем рекламе дано такое определение: «Реклама — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая, предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний».
Актуальность выбранной темы не вызывает сомнений, поэтому целью данной курсовой работы является подробный анализ рекламной деятельности как способа повышения эффективности коммерческой работы юридических лиц.
Исходя из поставленной цели можно сформулировать задачи исследования:
1. Изучить понятие и роль рекламы.
2. Проанализируйте средства современной рекламы и охарактеризуйте их.
Реклама – ценный экономический фактор, потому что это самый дешёвый ...
... реклама особенно хорошо работает с уже продвигаемыми брендами. Скрытая реклама В отличие от прямой рекламы, цель скрытой рекламы ... аксессуары и автомобили определенных марок, тем самым повышая интерес зрителей. ... товаром определенной марки. Ожидая это могут быть использованы любые подходящие виды рекламы. ... преимуществ, которые потенциальный потребитель получает по различным каналам. Самый эффективный ...
3. Рассмотреть процесс разработки рекламной кампании.
Теоретической основой данной работы стали труды отечественных и зарубежных ученых – маркетологов, экономистов Веснина В.Р., Виханского О.С., Волкогоновой О.В. Котлера и др.
Методологической основой работы и логической связью в ней рассматриваемых вопросов стали разработки отечественных и зарубежных ученых в области организации маркетинга, бизнеса, экономической теории, логистики и теории менеджмента. Также при написании работы использовались научные труды по данной теме; учебники и учебные пособия; монографии; литература экономистов и маркетологов теоретиков, материал, статьи периодической печати.
1. Теоретические основы рекламной деятельности
1.1 Цели и задачи рекламы
В условиях административно-командной системы реклама была не нужна и бесполезна потребителю — ассортимент товаров определялся государством, и количество товаров одного класса и одной весовой категории редко превышало один вариант, таким образом, у покупателя не было выбора. Теперь, в связи с переходом к рыночной экономике, реклама постепенно возвращается, чтобы быть двигателем торговли, как и должно быть.
Немногие компании сегодня могут успешно вести бизнес без рекламы в той или иной форме. В крупных компаниях, где есть штатные специалисты и оказывается поддержка рекламного агентства, легко распределить между сотрудниками различные функции, подходящие для их реализации. Многие рекламодатели по всей стране тратят миллионы долларов каждый год и рискуют крупными суммами денег, чтобы вывести на рынок новые продукты или услуги.
Напротив, малый бизнес должен обеспечить максимальную выгоду от каждой копейки, заработанной ради славы. На ранних стадиях развития, когда привлечение профессиональных услуг еще не доступно, собственник или менеджер по продажам должен выполнять в миниатюре все функции, которые в крупных компаниях возложены на специалистов и сотрудников их рекламных агентств.
Ему приходится быть и контактором, и разработчиком плана использования средств рекламы, текстовиком и закупщиком художественного оформления, закупщиком места в средствах печатной рекламы и контролером за производством исходных материалов для рекламы в прессе, специалистом по прямой почтовой рекламе и управляющим по оформительским работам, специалистом в других областях.
Наверное, не так много социальных явлений, мнение о которых в нашей стране было бы столь же противоречивым, как о рекламе. С одной стороны, есть немало свидетельств, что люди нуждаются в ней, даже ищут ее. Многие отрасли народного хозяйства испытывают реальную потребность в своевременном общении с потребителями. И эту потребность удовлетворяет целая сеть рекламных организаций разной структуры и мощности. С другой стороны, есть довольно распространенный скептицизм по отношению к рекламе.
К сожалению, наша сегодняшняя рекламная практика вкупе с качеством некоторых товаров и услуг дает множество поводов как для юмора, так и для скептицизма.
Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая направлена на перевод качества товаров и услуг, идей на язык потребностей и запросов потребителей. Взаимоотношение это отнюдь не простое. Так, с самого начала важно помнить, что рекламные объявления, которые мы видим и слышим, являются конечными продуктами целого ряда исследований, планов, тактических решений и конкретных действий, составляющих в своей совокупности процесс организации рекламной деятельности [2, С. 218-219].
Воздействие рекламы на потребителя
... мотиваций потребителей; изучить процесс воздействия и восприятия рекламы; рассмотреть методы рекламного воздействия. ГЛАВА I. Теоретический анализ рекламного воздействия на потребителя, Структура мотиваций потребителей Реклама - это система мер целевого воздействия на потребителей, которая формирует и регулирует движение товаров на рынке. Реклама ...
Реклама, прежде всего, стимулирует спрос на предлагаемые товары. Механизм действия рекламы очень прост — потенциальный покупатель, услышав (увидев) о каком-либо товаре, которого у него нет, сразу захочет его купить, разумеется, при наличии денег.
Возможна также реклама, преследующая одновременно две цели: во-первых, создать спрос на товар среди его потенциальных потребителей и, во-вторых, привлечь оптовых покупателей, которые будут продавать товар в розницу.
Реклама настолько мощна, что может помочь продать совершенно плохой, непригодный для использования и неконкурентоспособный продукт.
К сожалению, мы, как потребители, очень часто сталкиваемся с некачественной и надоедливой рекламой, которая не вызывает ничего, кроме раздражения. Поэтому необходимо помнить, что рекламное дело — это тоже искусство.
Информационная реклама в основном преобладает на этапе внедрения продукта, когда стоит задача создать первичный спрос. Например, производителям йогурта сначала нужно было рассказать потребителям о питательных свойствах продукта и его возможностях.
Вдохновляющая реклама приобретает особую важность на этапе роста, когда компания сталкивается с проблемой формирования выборочного спроса. Например, реклама высококалорийных продуктов питания пытается убедить аудиторию, заботящуюся о своем весе, в том, что новое блюдо, даже если оно высококалорийное, выглядит великолепно и имеет прекрасный вкус.
Сравнительная реклама стремится утвердить преимущество бренда, специально сравнивая его с одним или несколькими брендами в рамках данного класса продуктов.
Запоминание рекламы чрезвычайно важно на стадии зрелости, чтобы потребитель запомнил продукт.
Усиление рекламы направлено на то, чтобы убедить нынешних покупателей в правильности выбора. В рекламе автомобилей часто появляются довольные покупатели, восхищаясь особенностями приобретенного автомобиля.
Таким образом, реклама представляет собой совокупность организационно-технических, экономических, эстетических и психологических средств и методов, используемых для объективной информации потребителей об имеющихся в продаже товарах, их свойствах и качестве, размещении торговых предприятий, формах торгового обслуживания.
Задачами рекламы являются [2, С. 220]:
- стимулирование спроса и формирование потребностей населения;
- освоение и расширение рынка сбыта товаров;
- ускорение товарооборачиваемости, достижение сбалансированности спроса и предложения;
- формирование культуры потребления и развитие эстетических вкусов населения.
Благодаря рекламе покупатели получают представление об основных правилах обращения с товарами, их использовании и хранении. Рекламный носитель — это материальное воплощение рекламы.
Присмотритесь к рекламе как к процессу, раскрывающему его сущность и особенности.
1.2 Рекламная деятельность как процесс, его сущность
Сфера деятельности рекламы гораздо шире составления объявлений. Она включает в себя:
- изучение потребителей, товара или услуги, которые предстоит рекламировать;
- планирование в смысле постановки целей, определение границ рынка, обеспечения ассигнований и разработки творческого подхода и планов использования средств рекламы;
- принятие тактических решений по смете расходов при выборе средств рекламы, разработке графиков публикаций и трансляции объявлений;
- составление объявлений, включая написание текста, подготовку макета, художественного оформления, и их производство.
Предметом рекламы является организация или физическое лицо, которые являются заказчиком рекламы.
Психология рекламы и рекламного воздействия
... нашей жизни. Рекламодатели хотят создать в нашей голове образы, которые будут влиять на наш выбор, желания и потребности. Цель работы: изучить психологию рекламы и рекламного воздействия. Задачами ... в дополнение к функциональной, тем самым формируя определенную модель жизни. Психология рекламы изучает механизм ее воздействия на мозг человека, а также на особенности восприятия людьми отдельных ...
Предмет рекламы — это то, что рекламируется, что является центральным элементом содержания рекламы. Предметом может быть товар, услуга (например, доставка товаров на дом), вид деятельности (например, охрана предприятия), событие (например, юбилей предприятия) и само предприятие.
Цель рекламы — достижение конкретного результата (стимулирование продаж, создание имиджа предприятию или его торговой марке).
Под объектом рекламы понимают как отдельного человека, так и группу людей, объединенных по каким-либо признакам (целевую группу), имеющих возможность коллективно воспринимать рекламу, обсуждая ее и создавая определенное мнение о предмете рекламы [2, С. 223-225].
Реклама как форма платной и личной коммуникации.
При этом следует учитывать, что реклама оплачивается и личность плательщика известна. Хорошо это или плохо, но столкнувшись с рекламой, мы сразу узнаем, кто именно пытается нам продать товар или услугу. И, само собой разумеется, что рекламодатель оплатил время или место, использованные для открытой попытки уговорить нас. (Если учесть, что некоторые ведущие рекламодатели тратят до 600 млн. долл. ежегодно, станет понятнее, насколько серьезна гонка за ускользающим потребителем.)
Реклама как многофункциональное предприятие.
Важно осознать, что реклама — деятельность многофункциональная. Она служит многим владельцам для достижения множества целей.
Население рекламирует продажу гаража или, к примеру, велосипеда.
Розничные торговцы рекламируют товары или услуги, которые они продают по обычным или «суб-розничным» ценам, сообщая о вакансиях, годовщинах или новых приемах на работу. Подчеркните цены или престиж, скидки или первоклассные товары, модные новинки или антиквариат.
Производители размещают рекламу, чтобы побудить их покупать их товары или услуги у розничных продавцов. Или они действуют напрямую, торгуя по почте или с помощью продавцов.
Деловые предприятия адресуют свою рекламу деловым предприятиям с целью продажи химикатов, оборудования, услуг ЭВМ или правительству, предлагая мощности для производства танков и т.д.
Правительство продвигает продажу облигаций, идею рационального использования энергоресурсов, идею военной службы.
Местные органы власти дают рекламу, чтобы подтолкнуть развитие туризма (или ограничить его), привлечь к себе промышленные предприятия, популяризовать идею массовых транзитных перевозок через свою территорию или внушить землякам чувство гордости.
Некоммерческие организации призывают рекламу активно поддерживать или противодействовать конкретному политическому кандидату, защищать дикую природу или просто человечество.
При подготовке любого рекламного мероприятия следует предварительно ответить на ряд вопросов: Какой товар и почему необходимо рекламировать? Как построить рекламное сообщение? На какую аудиторию (целевую группу) рассчитано рекламное воздействие? Каков оптимальный уровень затрат? Только после этого можно переходить к подбору конкретных рекламных средств и рекламных носителей и к принятию решения о том, где и когда распространять рекламную информацию.
Особенности рекламы отдельных видов товаров и услуг
... в 2 Виды ответственности за нарушение рекламного законодат Рекламодатель несет ответственность за нарушение законодательства Российской Федерации о рекламе в части содержания информации, предоставляемой ... (или) реализацию, а также реклама методов лечения, профилактики, диагностики, реабилитации при отсутствии разрешения на оказание таких услуг, выдаваемого федеральным органом исполнительной власти ...
Рекламу как процесс можно представить образом [8, С. 79]:
РЕКЛАМОДАТЕЛИ, которые иногда используют
РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА, которые рассылают их обращения через
СРЕДСТВА РЕКЛАМЫ (обычно СМИ), чтобы с ними ознакомились потенциальные
ПОТРЕБИТЕЛИ этих обращений — по крайней мере, а часто и самих рекламируемых товаров или услуг.
Рассмотрим эти составляющие.
Рекламодатели.
Рекламодатели — весьма разноликая «компания». Это производители, розничные торговцы, оптовики, сервисные компании, дистрибьюторы, профсоюзы, частные лица и многие, многие другие. Рекламодатели оплачивают свои счета, и сегодня эти счета составляют более 65 миллиардов долларов в год. долл. Соотношение между основными типами рекламодателей выглядит следующим образом:
Общенациональные. Они составляют большую часть. Как правило, это производители, т.е. фирмы, выпускающие товары, с которыми в универсамах, демонстрационных залах, выставках и т.д. Среди наиболее рекламируемых продуктов — продукты питания, туалетные принадлежности, автомобили, лекарства и медицинские принадлежности, бытовые услуги, пиво, вино, табак и курительные принадлежности, закуски и безалкогольные напитки. На долю 10 крупнейших общенациональных рекламодателей приходится почти 70% общих расходов на рекламу в стране[8, С. 80].
Местные рекламодатели — это главным образом розничные торговцы. Стремясь играть роль агентов по закупкам своей округи, розничные торговцы тратят на рекламу большие средства, дабы сообщить населению, что они для него закупили, и обосновать, почему следует делать покупки именно у них.
Сегодня розничная реклама — это, вероятно, нечто большее, чем национальный подход к информации о рынке».
Благодаря регулярности, акценту на ценах и информации о местных торговых точках, розничная реклама стала для многих путеводителем по магазинам.
Рекламные агентства.
На официальном языке рекламные агентства — это «независимые предприятия», состоящие из художников и продавцов, которые проектируют, готовят и размещают рекламу в рекламных носителях для клиентов, покупателей своей продукции или услуг.
Как правило, агентства предлагают потенциальным клиентам услуги самых разных специалистов, среди которых текстовики, художники, продюсеры телевидения и радио, специалисты по рекламным средствам, исследователи и т.д.
В рамки приведенного выше определения укладываются более 5,5 тыс. российских агентств, обслуживающих компании, которые занимаются общенациональной, межнациональной и местной рекламой.
Общенациональные рекламодатели в основном используются рекламными агентствами, поскольку многие розничные торговцы готовят свои собственные объявления или пользуются возможностями, предлагаемыми местными газетами, радио или телевизионными станциями.
История рекламы лекарственных средств в России
... документами, регулирующими отношения в области здравоохранения. Реклама лекарственных средств должна предоставлять следующие сведения своим потребителям: название медицинского препарата; название предприятия-производителя и его юридический ... было издано постановление «О недопущении помещать какие-либо рекламные объявления в газетах о средствах, не бывших в рассмотрении Медицинского совета и не ...
Средства рекламы.
Как и все нормальные люди, рекламодатели смотрят телевизор, слушают радио, читают газеты и журналы. Но как профессионалы они рассматривают средства массовой информации в качестве носителей, доставляющих рекламные обращения аудитории, собранной благодаря основному (нерекламному) материалу, который предлагают радио — и телестанции, газеты или журналы.
Поскольку доходы журналов и газет 60-70%, а доходы телевидения и радио почти 100% составляют доходы от рекламы, рекламодатели и их агентства привлекаются всеми возможными способами, не экономя огромных затрат времени и усталости.
Поэтому журналы, газеты, теле- и радиостанции обычно привлекают нужную аудиторию своим нерекламным контентом, и рекламодатель имеет возможность привлечь именно эту аудиторию.
Другие рекламные носители должны полагаться исключительно на само сообщение, чтобы привлечь внимание определенной аудитории.
Важную связь между рекламодателями и потенциальными покупателями играют, в частности, прямая почтовая реклама, плакаты, рекламные щиты, рекламные планшеты в общественном транспорте и рекламный дизайн коммерческих помещений.
Реклама — это, прежде всего, форма массового увещевания, и вступить в контакт с аудиторией ей помогают средства массовой информации [8, С. 83].
Потребители.
Как потребители рекламы мы, вероятно, осознаем, что она во многих важных отношениях отличается от других средств массовой информации, с которыми мы знакомы.
Во-первых, рекламе присуща повторяемость. Мы не только видим рекламу одного и того же рекламодателя снова и снова, но мы также видим одну и ту же рекламу снова и снова. И это, конечно, соответствует замыслу рекламодателя.
Во-вторых, мы воспринимаем рекламу в окружении. Некоторые рекламодатели призывают тратить, некоторые откладывать, некоторые курить, некоторые бросить курить. И, конечно же, большинство из них хотят, чтобы мы делали что-то для определенного бренда продукта или определенного магазина.
Кроме того, реклама воспринимается как часть нашей повседневной общественной культуры. Мы «принимаем как должное» многое из того, что нам говорят рекламные объявления, хотя во многих других формах общения это может показаться нам странным.
Теперь давайте рассмотрим все разнообразие рекламных носителей, их характеристики и степень воздействия на потенциальных покупателей.
1.3 Характеристика средств рекламы
Правильно подобранный рекламный носитель позволяет более успешно и с меньшими затратами решить конкретную рекламную задачу. При его выборе надо учитывать: характер рекламного средства; условия воздействия на объект рекламы; действенность рекламного и предполагаемые затраты на рекламное средство.
Под характером рекламного средства понимают его влияние на потенциальных покупателей с учетом социально-экономической целевой группы, на которую рассчитано это средство; возраста объекта рекламы; величины охвата целевой группы действием данного рекламного средства; стоимости рекламного средства; продолжительности и интенсивности его воздействия.
Реклама кино как средство общения со зрителем
... нему добавились телевидение и компьютерные рекламные технологии [14, с. 171]. Что касается средств наружной (внешней) рекламы, то они остаются практически в первичном виде, ничего лучшего за ... покупки, а также формированию запланированных рекламодателем выводов о предмете рекламы. Реклама оказывает большое влияние на выбор товаров и услуг потребителями. Он побуждает потребителя покупать конкретный ...
Рекламное сообщение — это информация о предмете рекламы. Для его составления используют текст, изображение, цвет, свет, звук и т.д. Рекламное сообщение может распространяться с помощью различных средств и носителей информации (газеты, журналы, упаковка товаров).
Рекламные носители, используемые, например, в торговле, классифицируются по ряду характеристик.
По месту использования: внутримагазинные (указатели, ценники и т.д.) и наружные (вывески, рекламные шиты и т.д.).
По характеру применения (витринно-выставочные, печатные, световые, демонстрационные, живописно-графические, радио- и телевизионная реклама).
По способу воздействия на органы чувств человека (зрительные, слуховые, зрительно-слуховые, зрительно-обонятельные, зрительно-вкусовые).
По характеру воздействия на адресата (объект рекламы): индивидуальные (каталоги, брошюры) и массовые (объявления, листовки) [2, С. 227].
В зависимости от предмета рекламы различают рекламу товаров и рекламу предприятия. При наличии на товаре товарного знака обе эти задачи решаются одновременно. С учетом задач, решаемых в процессе рекламной акции: реклама, стимулирующая спрос на товары и формирующая его. Ниже приведены характеристики основных рекламных средств и условия их применения.
Одним из действенных и наиболее распространенных средств рекламы является реклама в прессе (газетах, журналах).
Читатели, знакомясь с новостями в газетах, одновременно просматривают и помещенные там объявления или рекламные обзоры. В рекламном объявлении отражают суть коммерческого предложения рекламодателя («предлагаю», «продам» и т.д.), а также основные свойства рекламируемого товара, сведения о предприятии и условиях продажи.
Рекламное объявление — наиболее дешевое и массовое рекламное средство: стоимость объявления в пересчете на одного читателя минимальная. Эффективность рекламного объявления зависит от того, удачно ли выбрано издание, какова частота публикаций, а также от места его размещения, размера, формы, выбранного шрифта и способа печати. Учитывают и цель рекламы — ввод нового товара на рынок или увеличение объемов продаж уже известного товара.
Выбор издания зависит от факторов:
- специфики потребительских свойств товаров (товары массового спроса целесообразно рекламировать в областных и районных газетах, парфюмерно-косметические и ювелирные — в журналах с цветными
- времени прочтения периодического издания (наиболее эффективны вечерние газеты, которые обычно читают дома, всей семьей, а не «на бегу», в транспорте, как утренние, которые, в основном читают мужчины);
- дня публикации (интерес к объявлениям о продаже товаров повышается накануне выдачи зарплаты, в конце недели, перед выходными).
К недостаткам размещения рекламы в газете можно отнести ее короткий жизненный цикл, а также то, что многие читатели просматривают газету в поисках интересующих их материалов, поэтому объявления могут быть и не прочитаны. Журналы, особенно художественные и специальные, читают более обстоятельно, в домашней обстановке. Содержание публикуемых в них рекламных сообщений определяется кругом их читателей. Так, в журналах общего характера, читаемых всей семьей, целесообразно поместить рекламу товаров повседневного спроса, бытовой техники, товаров, предлагаемых в качестве подарков к определенным датам и т.д. В специальных журналах, предназначенных для определенного круга читателей, помещают сообщения, соответствующие профилю издания.
Определение творческой рекламной стратегии и идеи рекламы. Разработка ...
... наиболее индивидуализирует компанию. Чтобы сайт компании работал, его нужно продвигать с помощью контекстной рекламы. В контекстной рекламе главное - дать правильный ответ на конкретный запрос пользователя. Поэтому основная рекомендация к рекламным ... канал коммуникации. 1. Интернет-реклама - одно из самых перспективных и динамично развивающихся направлений в сфере рекламы товаров и услуг. Среди ...
Рекламные печатные издания.
К рекламным печатным изданиям относят плакаты, каталога, проспекты, буклеты, листовки, памятки, рекламу на упаковке, фирменные календари. В дни проведения рекламных кампаний или презентаций новых товаров удобно использовать специальный элемент оформления прилавков, представляющий собой панель с изображением товара и кратким текстом, подчеркивающим его достоинства. К панели прикрепляется «карман», в который вкладывают листовки, буклеты с более подробной характеристикой этого же товара.
Большое внимание уделяется рекламе на упаковке товаров. Зачастую товар в красочно оформленной упаковке с изображением товарного знака является одним из самых эффективных рекламно-оформительских средств. Установлено, что большинство людей принимают решение о покупке непосредственно в магазине. И в этом решении не последнюю роль играет упаковка. Особенно велика роль рекламы на упаковке в магазинах самообслуживания, когда основную эстетическую и информационную нагрузку несут сам товар, его упаковка и ее оформление. В этом случае реклама на упаковке, ее оформление становятся для покупателей подсказкой, напоминанием. Упаковка — неотъемлемая составная часть товара. Она не только защищает и сохраняет его, но и поддерживает образ марки. Характер упаковки и помещенная на ней информация часто служат поводом для выбора потребителем конкретного товара или предпочтения данной марки.
Наружная реклама
Наружная реклама рассчитана на проходящих или проезжающих мимо нее людей. Поэтому требования к текстам наружной рекламы отличаются от требований к текстам сообщений в газете, журнале, на радио. Пешеходы, автомобилисты, пассажиры наземного транспорта должны заметить и прочесть информацию за очень короткое время. Размещение средств наружной рекламы регламентируется ФЗ «О рекламе» и другими федеральными законами и нормативными правовыми актами. В частности, ст. 14 ФЗ «О рекламе» предусматривает требования к наружной рекламе:
- она должна не иметь сходства с дорожными знаками и указателями, не ухудшать их видимость и не снижать безопасность движения;
- ее распространение в населенных пунктах допускается при наличии разрешения соответствующего органа местного самоуправления, согласованного с органами управления автомобильными или ж/д.
Средствами наружной рекламы чаще выполняется функция напоминания об уже зарекомендовавшем себя товаре, предложения посетить конкретный магазин или воспользоваться определенной услугой. Они служат дополнением к тем рекламным средствам, которые содержат подробную характеристику рекламируемого предмета. К наружной рекламе относят щиты, транспаранты, световые табло, вывески и другие стабильно установленные рекламные
Рекламные щиты размещают в местах наиболее интенсивного уличного движения: на основных населенного пункта, у станций метро, на перекрестках, на остановках пассажирского транспорта. Наиболее часто они приглашают посетить какой-то магазин, указывают его адрес и направление движения. Щиты — дорогостоящее рекламное средство и по изготовлению, и по размерам платы за их установку. Они стоят на одном месте подолгу, поэтому одним из недостатков такой рекламы является привыкание к ней.
Эффективность рекламы, оценка рекламной деятельности предприятия ...
... предпринимательской деятельности, наличие предприятий, производящих рекламные товары и оказывающих рекламные услуги, позволяет предположить, что рекламная деятельность приобрела черты индустрии. Современная рекламная индустрия - это устоявшаяся дисциплинарная структура, которая определяет рекламу как продукт экономической деятельности. Рекламная индустрия ...
У дверей магазинов, павильонов, на автостоянках размещают выносные красочно оформленные щиты с призывами купить что-либо из имеющихся товаров, воспользоваться предлагаемыми услугами и т.п. Это так называемые штендеры. Как средство рекламы они очень популярны, поскольку просты по форме и по конструкции, сравнительно дешевы. Чаще всего это щиты в двустороннем исполнении, скрепленные в верхней части и установленные в виде шалаша. Они могут иметь раму в форме разогнутой канцелярской скрепки, к верхней части которой свободно подвешен рекламный щит. некоторых штендеров предусматривают их совмещение со стойками для велосипедов, которые целесообразно размещать у магазинов, расположенных в сельской местности.
При проведении рекламных кампаний, выставок, ярмарок, распродаж: используют транспаранты, изготовленные из полос одноцветных тканей с нанесением текста. Их развешивают над проезжей частью улиц, у входа в парки, как правило, за 1-2 недели до рекламируемого мероприятия и во время его проведения.
Световая реклама.
Одним из самых распространенных рекламных средств является световая реклама. К ней относят рекламные средства с использованием различных источников света. Например, на улицах городов прочно заняла свое место неоновая реклама. Это различной конфигурации стеклянные трубки, наполненные инертным газом, отливающим в ночное время голубоватыми, красноватыми или зеленоватыми тонами. В последнее время в рекламе все чаще используют оптико-волоконные нити. По кабелю из них пропускается не инертный газ, а свет. Причем, нити можно придать любой цвет, используя источник света в сочетании с цветным фильтром. Кроме того, оптико-волоконная нить хорошо гнется, и, что очень важно, ей можно придать любую форму, «нанести» ею любой узор или надпись. Это свойство — одно из основных преимуществ оптико-волоконных нитей по сравнению с неоновыми трубками. Применяют световую рекламу как для оформления вывесок, указателей, табло, так и для рекламирования товаров, торговой марки, оказываемых услуг. К достоинствам световой рекламы можно отнести то, что она «работает» и с наступлением темноты. Причем, не ограничиваясь сообщением информации, служит украшением и освещает улицы.
Световая реклама бывает статическая (с неподвижными элементами и постоянным цветом) и динамическая (создается эффект движения элементов рекламы за счет изменения цвета, контуров, включения и выключения света).
Реклама на транспорте становится в России все более популярной. Она обращена к огромным движущимся потокам людей — это водители и пассажиры общественного и легкового транспорта, частные лица и представители делового мира. В небольших городах, где наземные транспортные охватывают весь город, этот вид рекламы очень эффективен. Троллейбусы, автобусы, трамваи можно рассматривать как рекламные щиты, маршруты которых выбираются с учетом интересов заказчика. Там же, где есть метро, появляется возможность комбинировать варианты наземной и подземной рекламы с учетом специфики задачи и достижения наибольшего охвата потребителей.
К рекламе на транспорте можно отнести:
- рекламные наклейки (стикеры) в вагонах электричек и метро, внутри салонов автобусов, троллейбусов и трамваев, на приборной панели такси;
- рекламные наклейки на кузовах вагонов метро, на бортовых поверхностях наземного транспорта;
- световые и обычные щиты на эскалаторах, в вестибюлях и переходах метро;
- электронные табло на вокзалах;
- трансляцию аудиорекламы (например, реклама магазинов, находящихся на пути следования автобуса, троллейбуса, трамвая).
Радиореклама применяется как в крупных магазинах, так и в виде сообщений, передаваемых в эфир радиостанциями или по трансляционной сети. Основными видами радиорекламы являются объявление, рекламный очерк, консультация и беседа (интервью).
Для популяризации товара очень удачной формой радиорекламы являются консультации и беседы. Они могут быть разовыми или передаваться регулярно в наиболее удобное для определенной аудитории время (например, в передачах для домохозяек, садоводов, автолюбителей и т.д.).
Телевизионная реклама
Телевизионная реклама обладает неограниченными возможностями. Ей присуще комплексное воздействие на зрителя с помощью изображения, цвета, звука и убеждения аргументами. Поэтому запоминаемость телевизионной рекламы очень высока. Этому способствует и использование в телевизионной рекламе специально написанной музыки или мелодий популярных песен, а также звуковых и зрительных эффектов. Наиболее часто такая реклама представлена в виде телевизионного ролика. Другими формами телевизионной рекламы являются: репортаж, сюжет, дикторское объявление, телетекст, бегущая строка [8, С. 85].
2 Организация рекламной деятельности
2.1 Рекламная деятельность на предприятии
Для понимания рекламы нужно, прежде всего, разобраться в ее наиболее существенных функциях. Одним из залогов формирования реального взгляда на разнообразный рекламный ландшафт может стать постановка вопросов: кто пользуется рекламой, для каких аудиторий, с помощью каких средств рекламы и в каких целях?
Начнем с производителей. Это предприятия, изготовляющие товар и/или предлагающие услугу с целью получения прибыли. Часто они предлагают свой товар или услугу под торговой маркой. Это может быть название компании или просто одно марочное название из ассортимента товаров фирмы. Реклама от имени производителей имеет множество разновидностей. Например, такие как:
- Реклама ориентированная на индивидуального потребителя;
- Реклама ориентированная на сферу торговли;
- Реклама «паблик рилейшенс» (престижная реклама);
- Реклама ориентированная на специалистов;
- Международная реклама.
После рекламы потребительских товаров и услуг, распространяемой производителями, реклама от имени розничных торговцев, пожалуй, лучше всего известна большинству из нас и уж наверняка оказывает повседневное влияние на наше покупательское поведение. Многие розничные торговцы предлагают на продажу товары, изготовленные другими. Розничные универмаги, аптеки, продовольственные магазины, магазины спортивных товаров — все предлагаю нам товары, закупленные ими у производителей. В других случаях местные предприятия, например, банки, рестораны, похоронные бюро или химчистки, помимо продажи товаров, предлагают нам еще и услуги. Однако в обоих случаях желанная цель рекламы в принципе одна и та же: покупайте в моем магазине (пользуйтесь моими услугами), а не у конкурента.
Наиболее распространенным вариантом рекламы от имени отдельных лиц, без сомнения, является рубричная реклама. Здесь сотни и тысячи людей пытаются продать (или найти) товары и услуги. Одним из наглядных примеров подобного вида рекламы может служить университетская доска объявлений. И хотя за место в этом случае обычно не платят, рекламодателю зачастую предстоят определенные расходы на размножение своего объявления.
На долю правительственных, розничных торговцев и частных лиц приходится большая часть общего объема рекламы. Однако можно с уверенностью утверждать, что с последней четверти XX в. получает дальнейшее распространение реклама от имени правительства, общественных институтов и групп. Характерная черта этих объявлений в том, что они даются от имени не отдельных предпринимателей, а обществ, ассоциаций, групп и комитетов. Кроме того, они в основном нацелены не на продажу конкретного товара или конкретной услуги. Их цель не получение прибыли, а заострение вопросов, оказание влияния на взгляды, на законодательство или на изменение поведения в сторону, представляющуюся желательной для общества. Реклама такого рода — попытка воздействовать как на отдельных граждан, так и на другие организации (например, правительственные) [5, С. 129-131].
Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.
Среди тратящих деньги на рекламу не только коммерческие фирмы, но и музеи, фонды и различные общественные организации, разрекламировать свои цели перед различными целевыми аудиториями.
У рекламы множество применений. Ею пользуются для формирования долговременного образа организации (престижная реклама), для долговременного выделения конкретного марочного товара (реклама марки), для распространения информации о продаже, услуге или событии (рубричная реклама), для объявления о распродаже по сниженным ценам (реклама распродаж) и для отстаивания конкретной идеи (разъяснительно — пропагандистская реклама).
Основными пользователями рекламы являются частные предприятия, реклама
