Сколько журналов нужно человеку? Что делать некурящему с пепельницей? Если вы никогда не задавали подобных вопросов при выборе подарков для коллег или деловых партнеров, вам стоит обратить пристальное внимание на корпоративные сувениры. Ведь это не просто оборотный подарок, а рекламный носитель, неотъемлемая часть имиджа компании и показатель уровня ее корпоративной культуры.
В суровые советские времена любой более-менее разумный подарок в стенах заведения приравнивался к взятке и считался чем-то не очень приличным. Однако праздники еще были и, так или иначе, нужно было дарить подарки коллегам и начальству. Поэтому использовались приветственные обращения, различные памятные медали и значки, в лучшем случае настенные календари и пресс-папье. Более ценные вещи преподносились в приватной атмосфере. Только партийные лидеры могли открыто продемонстрировать полученные им подарки «на службе. В их коллекциях было столько всего: ковров, тарелок, оружия, украшений и автомобилей. сувенирный реклама рынок
Сегодня подарки “по делу” полностью реабилитированы и вышли из тени. это стало хорошим способом дарить подарки коллегам, партнерам, конкурентам с поводом или без такового. Но оказалось, что это не так просто, ведь существует целая культура корпоративных подарков и настоящая индустрия корпоративных сувениров.
1. Сувенирная Реклама
Сувенирная реклама (англ. Speciality Advertising, Premiums): инструмент стимулирования сбыта, обычно заключается в представлении имени компании на чем-то, что распространяется в качестве средства напоминания (календари, ручки, кружки, спичечные коробки и т.п.).
Первым примером использования сувенирной продукции в рекламных целях стали памятные пуговицы. Это произошло в 1789 г. в США, когда Джордж Вашингтон был избран президентом. Итак, для популяризации имиджа президента появились кнопки с надписью «Да здравствует президент.
К началу следующего века первая сувенирная компания уже выпускала линейки, межевые мерила, перегородки, мешалки, канцелярские грузила и др. с нанесением на них названий компаний или сферы бизнеса.
Позже, в начале и середине 19 века, появились рекламные календари, изделия из дерева и Крестьянский альманах. Фермерский альманах стал печататься в 1818 г. с нанесением имен местных коммерсантов, которые затем распространяли их среди своих клиентов.
В начале 40-х гг. XIX в., благодаря предприимчивости одного страхового агента из Оборна (шт. Нью-Йорк), стала распространяться практика раздачи календарей с фирменной рекламой. Однако основной отправной точкой этой специализации считается конец 19 века, когда эта практика стала приобретать массовый характер, превратившись в целую отрасль.
Цель и методы рекламы
... писателей, режиссёров, актеров, певцов и т. д. Именно они превращают рекламу в искусство. Реклама, в свою очередь, обеспечивает им постоянное обучение и комфортное существование. Есть основания утверждать, ... и призывает людей голосовать за него. Еще один первый вид рекламы был представлен городским аукционистом. «Золотой век» Древней Греции видел глашатаев, которые ходили по улицам Афин, ...
Одним из тех, кто внес значительный вклад в дело становления новой бизнес-индустрии в XIX в. был Джаспер Фримонт Мик (Jasper Freemont Meek).
Он был владельцем небольшой газеты в городке Кошоктон (шт.Огайо) и едва сводил концы с концами. Задумавшись, он попытался создать новый бизнес, используя свой печатный станок между выпусками газеты. Кстати, у многих небольших газет в те времена были аналогичные трудности.
Мик связался со своим другом Кантуэллом, владельцем магазина Cantwell Shchuz, с идеей увеличить поток покупателей в свой магазин, продвигая бренд и, в конечном итоге, увеличивая продажи. Его идея заключалась в том, чтобы наклеить на школьную сумку из джута рекламу «Купи обувь Cantwell. Сумки должны были раздаваться бесплатно всем детям, которые заходили в обувной магазин, чтобы они могли ходить в школу и из школы каждый день, чтобы продвигать магазин и продукты повсюду. Итак, Мик купил рюкзаки для школы, напечатал рекламный слоган на своем прессе, и в конце концов это оказалось выгодным как для него, так и для Кэнтуэлла.
Следующим его успешным рекламным проектом стало нанесение рекламной печати на лошадиные накидки, которыми покрывались все лошади в городе во время холодов, после чего он организовал свою собственную компанию по сувенирной продукции «Тускарора Эдвертайзинг Ко.» Он набрал торговый персонал и охватил своей деятельностью приличную часть страны. Так история компании стала примером предприимчивости и успеха.
2. Классификация сувенирно-подарочной продукции
Термин «сувенир» — включает в себя большое количество товаров из разных областей, но все их объединяет то, что они призваны подтвердить оригинальный стиль компании и также являются рекламой. (Например: вручив посетителю выставки элегантную ручку с логотипом и контактной информацией о Вашей компании человек, будет видит эту рекламу ещё на протяжении долгого времени).
В наши дни почти каждая фирма пользуется рекламными сувенирами. Их используют торговые компании, банки и страховые компании, промышленные компании и СТО. Ежегодно таких сувениров продается и раздается примерно на 3 миллиарда долларов.
Хотя компании часто тратят большие суммы на рекламную продукцию, им также нужно быть осторожными. Это область бизнеса, в которой практика показывает, что рекламодатель должен платить за изготовление каждого образца, превышающего установленный лимит.
Рекламные сувениры раздаются бесплатно. Они являются «образцами доброй воли» и напоминают потребителям название компании и ее логотип. Текст на рекламном сувенире может быть посвящен новому продукту, открытию новой компании или фабрики, а также особым событиям. Многие рекламные сувениры, особенно более практичные, можно использовать долгие годы, и сувенир станет памятным подарком о компании-производителе.
В связи с тем, что качество сувенира у людей ассоциируется с качеством компании, которая его подарила, существует тенденция к увеличению стоимости сувениров. По данным Международной ассоциации рекламных сувениров, сувениры стоимостью 3-5 долларов стали нормой в отличие от недорогих брелков и карандашей.) Предметами рекламных сувениров становятся и гораздо более дорогие товары.
План маркетинга как раздел бизнес-плана
... бизнес-плана в общем; Изучить сущность маркетингового плана; Изучить структуру плана маркетинга. Предметом исследования в данной работе является маркетинговый план, а предметом - маркетинговый план как часть бизнес-плана. ... разрабатываемых в компании и являющегося неотъемлемой частью бизнес-планирования, является бизнес-план. В современных рыночных условиях бизнес-план является необходимым ...
Сувениры можно условно разделить на несколько категорий по разным критериям. Во-первых, это стоимость сувенира. В зависимости от конкретной ситуации он может быть чисто символическим или очень впечатляющим. Например, настольную подставку для визиток с корпоративной эмблемой можно отнести к разряду сувениров эконом-класса, а инкрустированный сапфирами глобус-бар или подлинник Пикассо, который преподносится по случаю юбилея председателю правления банка, является, несомненно, не просто дорогим сувениром, а сувениром, обладающим инвестиционной и рыночной ценностью.
По своей функциональной и прикладной ценности сувениры делятся на полезные в утилитарном смысле предметы и на утилитарные бесполезные предметы, имеющие лишь субъективную эстетическую ценность. Например, ценность и полезность кожаного портфеля для документов не вызывает сомнений, а забавная статуэтка тотемного животного компании или миниатюрная художественная инсталляция с логотипом компании имеет только эстетическую ценность, а также в этом случае весьма сомнительна.
Кроме того, сувенир может быть приурочен к определенному событию в жизни компании, национальному празднику, например, Новому году, или значительному событию в жизни отдельного сотрудника компании. Из этого критерия можно вывести еще одну градацию типов сувениров: индивидуально адресованные, т.е. предназначенные только для одного человека, и коллективно адресованные, предназначенные для всех сотрудников компании или ее отдела.
За прошедшие годы индустрия подарочной рекламы разработала три основных типа рекламных материалов, используемых для подарков.
2.1 VIP — представительская продукция
VIP — представительская продукция, которая как правило, вручается первым лицам компаний. Подчеркивает степень уважения к персоне, которой вручается подарок. К таким изделиям относятся изделия из дорогих материалов: бронзы, серебра, ценных пород дерева, полудрагоценных камней, изделия из дорогих видов натуральной кожи.
Большинство представленных продуктов производятся в Европе, часто вручную. Особое значение уделяется известности бренда. «Надводной» и отнюдь не самой крупной частью айсберга из огромного многообразия корпоративных подарков для VIP-персон являются пишущие принадлежности всемирно известных имен Parker, S.T. Dupont, Waterman, Montblanc, Montegrappa, стоимость подарка от которых может доходить до нескольких тысяч долларов. Самые дорогие вещи в бизнес-подарочном бизнесе, как правило, не встречаются. Помимо них есть огромное количество производителей, которые совсем не так известны обычному человеку, и многие из которых носят ласкающие слух звучные итальянские имена: Lider Argenti, Linea Argenti, Astra Sport, Brunelli, Gold Line — пожалуй, одни из самых популярных производителей итальянского серебра (это статуэтки, наборы посуды с инкрустацией серебром, шахматы с серебряными фигурками), шотландский бренд Dalvey, производящий аксессуары для виски, испанский Credan — предметы, декорированные мавританскими узорами. Большой популярностью пользуются и специализированные коллекции для рынка b2b от всемирно известных производителей элитных брендов одежды: Cherutti, Ferre, Ungaro.
Конкуренция на страховом рынке России
... компаний, материалы семинаров, научно-практических конференций, а также специализированных обзоров, которые подготовили разные информационные агентства и профессиональные объединения. Перечень методических положений и некоторых выводов, содержащихся в курсовой работе, ...
Большинство подобных изделий продается единичными тиражами, общая доля рынка элитных подарков составляет не более 10%.
2.2 Промо-сувениры
Они предназначены для стимулирования спроса при проведении рекламных акций для определенного продукта. Решающим фактором в этом вопросе всегда является цена — от 2 до 50 рублей, так как тираж составляет десятки тысяч изделий, а иногда и сотни.
Эти заказы, как правило, выполняются непосредственно на заводах Юго-Восточной Азии, так как товар в таком количестве отсутствует не только на складах в России, но и в Европе. При этом время с момента размещения заказа на фабрике до момента получения заказчиком составляет от 2,5 месяцев до 4 месяцев с учетом того, что все сувениры изготавливаются с учетом индивидуальных потребностей и поездки из Китая в Россия по морю не менее 6 недель.
Другие требования к сувенирам для промо-акций: ассоциация и поддержка позитивного имиджа продукта, который он продвигает (по форме, цвету или содержанию).
К таким подаркам может относиться, например, ручка с плавающим логотипом в виде рекламируемого товара, брелок в виде того же товара, шнурок для ношения мобильного телефона с логотипом продукта и т.д. В последнее время требования к таким подаркам от покупателей ужесточились. Использовав все известные виды сувениров за 10-15 лет своего существования, товаропроизводители сейчас выдвигают требования к рекламным агентствам: разработать линейку сувениров, подчиненных единой концепции, за короткие деньги, а чаще — бесплатно.
2.3 Сувениры средней ценовой категории
Предназначены не для массового потребления, а для менеджеров среднего звена, которым дарятся подарки по определенным поводам: к общенациональным праздникам, как Новый Год и 8 марта, профессиональным праздникам — Дню строителя, Дню железнодорожника, Дню нефтяника и пр., к юбилеям компаний, проведению семинаров, конференций и т.д.
Это огромное многообразие изделий -2 часы, радио, визитницы, кружки и т.д. В последнее время наметился рост количества сувениров, связанных с компьютерами: флэшки, устройства, работанющие от USB — web-камеры, колонки, освежители воздуха, мини-пылесосы, вентиляторы, устройства, позволяющие поддерживать в теплом состоянии чашку с кофе или чаем, usb-разветвители (хабы), объединенные с другой функцией, часами, ковриком для «мышки». Также у клиентов все большей популярностью пользуются гаджеты (технические новинки, зачастую забавные приспособления далеко не первой 8необходимости): брелоки с функцией проверки наличия алкогольных паров в крови, или размораживателя замков автомобиля зимой, тапочки с подогревом или подсветкой, устройства для зарядки мобильных телефонов от солнечной энергии, брелоки, цифровые фоторамки, приспособления для измерения давления в шинах автомобиля.
3. Преимущества и недостатки сувенирной рекламы
Рекламные сувениры принимают с признательностью, обычно хранят и часто пользуются ими. Они имеют долгосрочную ценность и, что более важно, обеспечивают повторное воздействие и повторное воздействие без необходимости тратить снова.
Рекламные сувениры способны добиться предпочтительного положения. Их можно постоянно хранить в таких местах, как кошельки, карманы, на стенах офиса, внутри или на столах, дома и даже в спальне, куда обычно не проникают другие рекламные носители.
Рекламные товары недорого создавать как для предварительно выбранного рынка, так и для массового рынка, и поскольку они не конкурируют с другими рекламными носителями, их можно использовать в рекламных кампаниях вместе с другими.
Разработка фирменного стиля и рекламной продукции как элемента ...
... фирменный стиль и рекламную продукцию для кофе «Релакс», а также внедрить ее в маркетинговые коммуникации. Для осуществления данной цели были поставлены следующие задачи: 1) Рассмотреть основные элементы и сущность фирменного стиля в рекламной коммуникации; Предоставить ...
Рекламные подарки дополняют другие рекламные мероприятия и мероприятия по стимулированию продаж, являясь важным элементом прямого личного воздействия.
Сувенирная продукция не всегда занимала такое высокое положение, как сейчас, хотя подарки и сувениры дарили всегда. Однако когда-то у сувениров было совсем другое предназначение, и выбор сувениров и подарков был слишком узким, чтобы было из чего выбирать. Еще один недостаток большинства сувенирных изделий, продаваемых несколько лет назад, — это стандартность, отсутствие дизайна и оригинальности, а также интересный дизайн. О корпоративных сувенирах или корпоративных сувенирах говорить не приходится, ведь их просто не существовало.
4. Спрос и предложение на Российском рынке
В России роль сувениров в корпоративном общении уже стала очевидной; Российские компании сегодня заказывают сувениры как для своих сотрудников, так и для потенциальных клиентов и деловых партнеров. Одна из самых популярных и доступных форм выбора корпоративных сувениров — онлайн-каталог сувенирной продукции.
Однако, несмотря на количественный рост этого промышленного рынка и общественное признание важности рекламы и сувенирной продукции как одного из рекламных инструментов, остается много вопросов относительно ее умелого и полезного использования.
Сейчас в России действует множество рекламных агентств, сувенирных компаний и дизайнерских компаний, предлагающих потребителю самую разнообразную сувенирную продукцию. Однако, по мнению большинства экспертов, о полностью сформированном рынке говорить рано — он все еще активно растет.
По данным Института профессионалов рекламно-сувенирного бизнеса (IPSA), на сегодняшний момент на российском рынке рекламно-сувенирной продукции насчитывается более 2 тыс. компаний. При этом около 600 компаний являются специализированными. Но действительно крупных компаний, которые профессионально занимались бы рекламной и сувенирной продукцией в России, пока мало, к тому же российский сувенирный рынок сегодня — один из самых динамичных в мире.
Все компании, работающие на рынке рекламы и сувениров, условно можно разделить на 20-30 категорий. При этом классификация может быть самой разнообразной: по типу предлагаемых предметов (пишущие принадлежности, текстиль, керамика и стекло, электроника, календари, полиграфия, часы, предметы для офиса и т.д.), по стоимости, также следует различать подарочные изделия для розничной торговли и корпоративные сувениры.
Основными проблемами, сдерживающими развитие рекламно-сувенирного бизнеса, являются недостатки российской фискальной и внешнеторговой политики. В то же время, если раньше импорт составлял около 90% от общего объема рынка, в настоящее время наблюдается постепенная тенденция к снижению доли импорта за счет развития местного производства. Например, полиэтиленовые пакеты еще 5 лет назад в России просто не умели делать, их покупали (почти 100%) в Турции, Германии, Италии.
Сегодня почти 100% упаковки, потребляемой в России, производится внутри страны. Та же история повторилась и с медицинскими халатами. Следует подчеркнуть, что покупка товаров российского производства зачастую обходится дороже, чем импортная, но такая схема более безопасна и удобна, так как в случае импортных товаров предприятие сильно зависит от таможни, транспорта и подобных проблем.
Рекламные технологии в PR-деятельности (на примере анализа предприятия ...
... парашютные комплекты и корпоративные документы. Так же носителями являются: исходящая документация; наружная и телевизионная реклама; POS-материалы; сувенирная продукции и пр. Логотип ... и слоганы из текущей рекламной кампании. СМИ – рекламные модули и статьи. Радио – информационные и напоминающие рекламные ролики. Цель PR dzTanay - материализовать информацию по определенным направлениям работы ...
Рынок сувенирной продукции является составной частью российского рекламного рынка, занимая около 6% от объема последнего (см. рисунок 1).
При сохранении существующих темпов роста оборот российского сувенирного рынка к 2012 году превысит 1 млрд долларов США. долларов США, при этом общий объем рекламного рынка в России, по прогнозам Ассоциации коммуникативных агентств России (АКАР), к 2012 году составит около 12 млрд. долларов США. Таким образом, доля рынка сувенирной продукции в общем объеме рынка рекламы не претерпит существенных изменений и останется на уровне 6-8%.
Рис. 1. Доля рынка сувенирной продукции в общем объеме российского рекламного рынка, %.
Основная часть продаж сувенирной продукции на российском рынке в настоящее время приходится на Москву и Московскую область (70-80%), доля Санкт-Петербурга и Ленинградской области составляет около 5%, другие российские регионы в совокупности обеспечивают оставшиеся 15-25% продаж сувенирной продукции (см. рисунок 2).
Среди нестоличных регионов выделяются направления: уральское (Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Уфа, Пермь), сибирское (Новосибирск, Красноярск, Омск, Иркутск), поволжское (Нижний Новгород, Самара и Казань).
Рис. 2. Распределение продаж на российском рынке сувенирной продукции по географическому критерию, % от общего объема продаж (по оценкам экспертов РАППС)
Распространенность основных видов сувенирной продукции на рынке Москвы иллюстрирует диаграмма, представленная на рисунке 3. Можно наблюдать, что основную долю московского сувенирного рынка в настоящее время составляют промо-сувениры (60% от общего объема продаж).
Доля бизнес-сувениров составляет около 30%. VIP-сувениры занимают довольно малую долю в общем объеме продаж (около 10%).
Эти диаграммы также отражают общие тенденции в представлении основных сегментов сувенирного рынка, характерные для всего российского рынка.
Рис. 3. Представленность основных видов сувенирной продукции на рынке Москвы, % от оборота (по материалам исследования компании «Экро-RG»)
Спрос на сувенирную продукцию носит сезонный характер. Накануне новогодних праздников начинается традиционный бум сувенирного рынка. В последний месяц года у фирм, изготавливающих сувенирную и печатную продукцию с нанесением логотипа предприятия, как правило, заказы увеличиваются примерно вдвое.
Рис. 4. Рейтинг основных видов сувенирной продукции на рынке Москвы
Традиционно основной объем продаж приходится на промо-сувениры. Однако эксперты отмечают, что около 20% сегодняшних клиентов предпочитают эксклюзивную продукцию.
Ассортимент сувениров характеризуется выраженной динамикой, так, например, ежегодно ассортимент ручек меняется на 70%, ежедневников — на 80%. Однако исключительно новые, оригинальные виды сувениров появляются достаточно редко. Наиболее востребованными у потребителей видами сувенирной продукции являются традиционные календари, открытки, ручки, за которыми следуют пакеты с фирменной символикой, блокноты, ежедневники.
Разработка рекламной продукции в рамках рекламной компании по ...
... работы является рекламная компания по повышению спроса на нижнее белье в салонах «Соблазн», предметом – специфика разработки рекламного продукта по повышению данного спроса. Цель курсового исследования: рассмотреть технологию ... Работа с потребителем - задача не из легких, нужно сначала тщательно подготовиться. Перед выходом продукции на рынок ... и стимулирования продаж, что обеспечивает привлечение ...
В настоящее время сувенирная продукция становится для развития любого бизнеса еще одним видом рекламы, без которой не может существовать ни одна компания. Среди множества видов рекламной продукции именно бизнес сувениры играют очень большую роль. Если компания готова потратить на рекламу своих товаров и услуг минимум финансовых средств, то нельзя ожидать того, что развитие компании будет проходить быстрыми темпами.
Каждая компании, запуская рекламную акцию или программу, включает проведение презентаций, выставок и других мероприятий, на которых всегда есть вероятность встретить своих будущих партнеров по бизнесу, с которыми будет заключено соглашение или договора на длительное сотрудничество.
Для таких случаев всегда нужно, чтобы под рукой были бизнес сувениры, способные повлиять на положительное решение потенциальных партнеров. Для таких целей бизнес сувениры могут быть различными, но главное, чтобы они не были стандартными, а имели индивидуальность самой компании.
Список литературы
[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/referat/reklamnyie-suveniryi/
1. Боткина О. Психология рекламы: откуда она пошла // Рекламные технологии. — 2007. — N 8. — С. 42-43
2. Бородин О.И. «Менеджмент рекламы в России» // Сб. научн. статей студентов. — Волгоград, 2008 г.
3. Боткина О. Психология рекламы: откуда она пошла // Рекламные технологии. — 2001. — N 8. — С. 42-43
4. Борисов Б.Л. Технологии Рекламы И PR. -Р., 2009. Т. 2. С. 243.
5. Бузин В. Анатомия рекламного блока // Рекламные технологии. — 2009. — N 8. — С. 6-7
6. Громова Г. «GAMAX» — бизнес по-семейному // Рекламные технологии. — 2001. — N 8. — С. 30-31
7. Журнал «Петербургский рекламист». — №6-7, -2009.
8. Кильдишев С. Рекламное агентство песни и пляски или Делать бизнес — лучше хором: [Интервью с генеральным директором рекламной компании «Папиллонс» Сергеем Кильдишевым // Рекламные технологии. — 2001. — N 8. — С. 18-27
9. Крылов А. Развитие РА и рекламного рынка в России: (состояние, тенденции, прогнозы) // Рекламные технологии. — 2008. — N 8. — С. 2-4
10. Крикунова О., Беляева Н. Печатные технологии — в рекламное агентство! // Рекламные технологии. — 2008. — N 8. — С. 32-35
11. Ляхов В. От сувенира к сувениру //Коммерческие вести. — 2001. — № 324. — С. 32-35.
12. Лыгун А. Встречайте — EPSON Stylus PRO 10000CF! // Рекламные технологии. — 2009. — N 8. — С. 41
13. Маликова Л.В. Библиотечные книжные выставки-ярмарки .- М.: Искусство, 2002. — 124 с.
