Целевой маркетинг: сущность, этапы

метки: Маркетинг, Товар, Позиционирование, Предприятие, Задача, Процедура, Массовый, Сегментация

«Маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена». (Основатель теории маркетинга Филипп Котлер).

Маркетинг

Некоторые лидеры маркетинга и пропагандисты утверждают, что это способствует социальной трансформации капиталистической системы в экономическую систему, в центре которой находится потребитель, его вкусы, желания и потребности. В действительности, маркетинга— это попытка в рамках индивидуального капитала ликвидировать такие противоречия капитализма, как противоречия между возрастающими возможностями производства и относительно сужающимся потреблением, между растущей тенденцией к планомерной организации производства и сбыта в рамках отдельного предприятия, фирмы, монополистического объединения и анархией производства в масштабе общества.[1]

1.Целевой маркетинг: сущность, этапы., Целевой Маркетинг (ЦМ)

CM используется в случае выпуска товаров, предназначенных для узкого сегмента рынка. В этом случае продавец различает сегменты рынка, выбирает один или несколько из них и разрабатывает продукты и маркетинговые комплексы на основе каждого из выбранных сегментов. Например, компания Coca-cola создала легкий напиток Sosa-cola специально для людей, заботящихся о своей фигуре. Этот вид маркетинга приемлем для небольших и для специализированных предприятий с ограниченными ресурсами, особенно в случаях, когда выбранный сегмент рынка имеет достаточную емкость и на нем не слишком много конкурентов; при наличии в производственной программе предприятия изделий, отличающихся друг от друга по конструктивным признакам; в случае использования конкурентами массового маркетинга. (Массовый маркетинг — это массовое производство, распределение, массовое стимулирование сбыта одного и того же товара для всех покупателей.) [1]

1.1. Проведение трех основных мероприятий.

Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий:

1. Сегментирование рынка

• определение принципов сегментирования рынка
• составление профилей полученных сегментов

1. Выбор целевых сегментов рынка

• Оценка степени привлекательности полученных сегментов
• Выбор одного или нескольких сегментов

1. Позиционирование товара на рынке

• Решение о позиционировании товара на рынке в каждом из целевых рынков
• Разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента

сегментирование рынка

Маркетинг: Конкурентоспособность товара,

... потребителей, появлением новых или уходом с рынка старых конкурентов и т.д. На третьем - методами маркетинга проводится сегментация рынка и обоснование целевого сегмента. 1.2 Параметры конкурентоспособности товара Конкурентоспособность товара показывает степень его притягательности для ...

обозначенные группы потребителей, различающиеся по своим потребностям,

характеристикам или поведению, для обслуживания которых могут потребоваться

определённые товары или маркетинговые комплексы.[3]

1.2. Основные принципы сегментирование потребительских рынков

1. По географическому принципу. Разбивка рынка на разные географические единицы: государство, республики, регионы, округа, города, районы
2. По демографическому рынку. Структура рынка на основе демографических переменных: возраст, размер семьи, стадия жизненного цикла семьи, уровень дохода, занятость, образование.
3. По психографическому принципу. Принадлежность к социальному классу, образ жизни, личностные характеристики.
4. По поведенческому принципу. Покупатели делятся на группы в зависимости от их знании, отношении, характера использования товара и реакция на этот товар:

• Повод для совершения покупок. Покупателей можно разделить по причинам происхождения идеи совершить покупку и использовать товар.
• Искомые выгоды, которые потребитель ищет в товаре.
• Статус пользователя (не пользующие товаром ,бывшие пользователи, потенциальные потребители, пользователи-новички, регулярные пользователи).

• Интенсивность потребления. Рынок можно разделить на группы слабых, умеренных и активных потребителей продукта.
• Степень приверженности к потреблению марочных товаров (безоговорочные приверженцы, терпимые приверженцы,непостоянные приверженцы,»странники»).

• Степень готовности покупателя к восприятию товара (не осведомлены о товаре, осведомлены,информированы о нем,заинтересованы в нем, желают его,намерены купить)
• Отношение к товару. Аудитория может относиться к товару (восторженно,положительно, безразлично,отрицательно,враждебно).

    Второй этап -   выбор целевых сегментов рынка   . На этом этапе компания

    оценивает привлекательность отдельных сегментов рынка и отбирает один или несколько сегментов для освоения.

Оценка степени привлекательности полученных сегментов.

Маркетинговая сегментация скрывает возможности различных сегментов рынка, в которых будет действовать продавец. После этого фирме необходимо решить: сколько сегментов следует охватить; как определить самые выгодные для нее сегменты.[2]

Существуют три варианта охвата рынка:

1. Недифференцированный маркетинг. Когда компания решает игнорировать различия в сегментах и ​​обращается ко всему рынку с одним и тем же предложением. В этом случае он сосредотачивает свои усилия не на том, чем потребности клиентов отличаются друг от друга, а на том, что у этих потребностей общего. Предлагаемый товар необходим большей части покупателей рынка.
2. Дифференцированный маркетинг. Когда компания решает работать в нескольких сегментах рынка и разрабатывает отдельное предложение для каждого из них. Компания предлагает широкий выбор продуктов и надеется добиться роста продаж и более глубокого проникновения в каждый из своих рыночных сегментов.
3. Концентрированный маркетинг. Особенно привлекателен для организации с ограниченными ресурсами. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на небольшой доле большого рынка, фирма сосредотачивается на большой доле одного или нескольких субрынков.

Факторы, которые необходимо учитывать при выборе стратегии и охвата рынка:

Маркетинговые исследования рынка лечебно-косметических товаров

... у потребителя, проверить соответствие товара современным требованиям. Объектом исследования является рынок лечебно- косметических средств (ЛКС) на российском и локальном уровне. Информационной основой для написания данной курсовой работы является справочная литература, ...

1. Ресурсы фирмы
2. Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров. Для продуктов, которые могут отличаться по дизайну, более уместна дифференцированная или концентрированная маркетинговая стратегия.
3. Этапы жизненного цикла товара.

4. Степень однородности рынка.

5. Маркетинговые стратегии конкурентов

Критерии при выборе наиболее привлекательных сегментов:

• высокий уровень текущего сбыта
• высокий темп роста, доли рынка, нормы прибыли, слабая конкуренция
• несложные требования канала маркетинга.

позиционирование товара

1.3. Этапы позиционирования

Позиционирование проходит в три этапа.

1. Позиционирование существующих товаров на рынке. Когда все товары, доступные в данном сегменте, определены, определяется, чем они отличаются друг от друга и что в них выбирает потребитель.

2. Схема потребительских предпочтений. Определяется, что хотят потребители, составляющие данный сегмент.

3. Составляется сводная схема. Накладываем 2 схемы.

Это позволяет увидеть нереализованные рыночные возможности и более привлекательные позиции товаров. [3]

2. Описание товара по комплексу маркетинга (4-р)

1.Товарная политика, Товар — Стиральный порошок «Tide»

Впервые на российском рынке стиральный порошок Tide появился в начале семидесятых годов. Благодаря своим превосходным очищающим свойствам он сразу же завоевал популярность у покупателей, а с 1994 года Tide занял лидирующую позицию среди высококачественных синтетических чистящих средств. За полвека своего существования формула стирального порошка совершенствовалась более 60 раз. В результате долгой и кропотливой работы специалистов из разных стран сегодня формула Tide воплощает в себе последние достижения в области стиральных порошков.

Классификация стирального порошка «Tide»:

1. Классификация по времени использования и материальности:

Стиральный порошок «Прилив» относится к товарам недлительного пользования, так как расход этого средства происходит в несколько циклов.

2. Классификация по типу потребителя:

Это моющее средство относится к товарам народного потребления, так как приобретается для личного пользования.

Потребитель обычно покупает моющее средство Tide часто, не задумываясь и с минимальными усилиями для сравнения и покупки, поэтому этот продукт является товаром повседневного спроса и постоянного спроса.

• Tide для ручной стирки:
  • Белые облака
  • Альпийская свежесть

Этот порошок обладает высокой пенообразующей способностью, специально разработан для ручной стирки и позволяет получить отличный результат уже при температуре 30 градусов.

• Tide для машинной (автоматической) стирки:
  • Альпийская свежесть
  • Белые облака

Этот порошок обладает низкими пенообразующими свойствами и специально разработан для стирки в автоматических стиральных машинах. Он отлично стирает вашу одежду и, кроме того, содержит специальные компоненты, которые помогают защитить вашу стиральную машину от образования накипи и накипи. Tide Automat можно применять и для ручной стирки.

Упаковка как один из важнейших элементов в маркетинге

... что роль упаковки здесь вторична по отношению к свойствам самого продукта. Действительно, упаковка может играть, а иногда и играет решающую роль в восприятии бренда. В наше время, упаковку ... готовое после использования товара, сразу отправиться на свалку. Законодательство о стандартизации определяет упаковку как средство или набор средств, которые обеспечивают защиту товаров и окружающей среды ...

• Tide для стирки цветных вещей (Tide Color)

Содержит специальную формулу Multicolor, которая фиксирует краситель в волокнах во время стирки, предотвращая выцветание и выпадение.

• Tide для стирки детской одежды (Tide Детский +)

Tide «Детский+» предназначен для стирки детской одежды и содержит натуральные экстракты ромашки, известные своими нежными, успокаивающими свойствами. В то же время Tide «Kids +» обеспечивает качественное удаление самых стойких пятен, придавая детской одежде первозданную белизну.

Уровни товарной единицы:

товар по замыслу

• Он позволяет значительно улучшить качество стирки при минимальном использовании порошка.
• Позволяет с легкостью отстирывать даже сложные пятна
• Позволяет добиваться великолепной белизны вещей без кипячения.

Товар в реальном исполнении

Яркая и удобная упаковка, в центре — марка, также видно, что этот порошок предназначен для цветного белья и для стиральной машины.

Дизайн упаковки, ставший воплощением научных исследований, позволил продукту удерживать позиции ведущего американского бренда моющих средств на протяжении почти полувека, при этом современный дизайн лишь незначительно отличается от оригинала. В 1947 г. дизайнер Дональд Дискей, реализуя рекомендации Ческина, использовал в коробке «Tide» сочетание оранжевого и голубого цветов. Концентрические круги на поле «Прилив» желтого и оранжевого цвета, как волны или силовые линии, похожие на цель. Обе ассоциации подкрепляют название продукта, говорящее о влаге и силе. Часть оранжевого круга немного выходит за пределы рамки, этот графический прием заставляет аудиторию завершать его мысленно. Хотя это желание возникает на подсознательном уровне, зритель по-прежнему вовлечен в динамику дизайна. Когда человек мысленно участвует в «дизайне» упаковки, его психологическое воздействие многократно усиливается. В дизайне упаковки «Tide» есть тонкие цветовые находки. Первоначальной задачей было передать мощь нового стирального порошка, его способность справляться с самыми сложными стирками. Оранжевый – цвет очень мощный, цвет предупреждающего сигнала. Он совершенно противоположен всякой мягкости. Желтый цвет – самый бросающийся в глаза. Эти два сильных цвета словно говорили грязи решительное «нет!». Но они также породили новую проблему восприятия: мог ли потребитель сомневаться в том, что эта пыль в то же время вредит вещам? Чтобы избежать такого вопроса, синей краской было написано слово «Прилив. Приятный глазу голубой цвет символизирует нежность и мягкость. Коробка обещает как силу оранжевого, так и желтого, а также сдержанность синего. Импульсивный оранжевый и желтый цвет создают сцену для надежного синего цвета, как бы сигнализируя о том, что продукт сильный, но не грубый.

Упаковка

Маркетинговые исследования товара

... Далее содержание маркетинговых исследований нового товара рассматривается в двух аспектах: изучение факторов успеха нового товара и определение направлений развития выпускаемых моделей товара (на примере ... покупателей, называющих определенную марку товара (или фирму) в качестве первой марки (фирмы); определения на основе первых названных марок товара главных товаров конкурентов; определения уровня ...

1. Картонная коробка
2. Двухслойный пленочный материал ПЭТ/ПЭ — это высококачественная упаковка, предохраняющая содержимое от влаги, газов и запахов.

Эта упаковка внутренняя — непосредственная тара товара.

Маркировка

Маркировка оценивалась по многим параметрам. Помимо соответствия ГОСТу учитывалась общая информативность для покупателя (ведь зачастую из-за неправильного использования моющего средства стирка не только оказывается неэффективной, но и может испортить вещь).

Производители некоторых порошков не удосужились добавить дополнительную информацию, даже требуемую ГОСТом. На многих упаковках, даже если даны инструкции, разобраться в них сложно. Как ни странно, это в большей степени касается дорогих порошков. Вероятно, из-за того, что эти порошки экспортируются во многие страны, производители предпочитают предоставлять инструкции в картинках. Однако это очень неудобно для российского потребителя.

Маркировка – рисунок, нанесенный на упаковку.

Торговая марка

Марка – это имя, символ, рисунок, слогон или их сочетание, предназначенное для идентификации товара одного продавца или группы продавцов и их отличие от товаров-конкурентов.

У данного товара марка имеет следующий вид:

Марочное имя, Марочный знак, Торговый знак

Виды марок, марочные стратегии:

По типу спонсора: данная марка является маркой производителя, находящаяся в собственности производителя

По типу объекта: индивидуальная – т.к. уникально идентифицирует данный товар.

По масштабу продаж: интернациональная (международная) – марка стирального порошка «Tide» известна и продаваемая в нескольких странах.

Марочные стратегии:

1. Расширение линии – это новые качества товара, изменение упаковки (картонная упаковка, полиэтиленовая упаковка)
2. Многомарочный подход – компания разработала несколько марок (Tide, Ariel, Миф) для одной категории товара, т.е. стирального порошка.

Товарный ассортимент, номенклатура.

Товарный ассортимент компании P&G:

1. моющие и чистящие средства
2. детские подгузники
3. средства женской гигиены
4. средства для ухода за волосами
5. средства для ухода за телом и парфюмерия
6. средства для ухода за полостью рта
7. косметические средства и многое другое

2.Ценовая политика

У данного вида товара, конкуренция является чистой.

Совершенная

Признаки совершенной конкуренции:

• бесконечное множество равноценных продавцов и покупателей
• однородность и делимость продаваемой продукции
• отсутствие барьеров для входа или выхода с рынка
• высокая мобильность факторов производства
• равный и полный доступ всех участников к информации (цены товаров)

На процесс ценообразования также влияет позиционирование магазинов с этим типом товаров, стоимость производства, государственное регулирование и возможная реакция посредников. В конце концов, является или нет цена правильной, решает потребитель.

Реклама, основные виды и средства

... рассматриваю основные виды рекламы и основных средств и пытаюсь оценить, действительно ли реклама необходима современному ... рекламы. Реклама на товарах: информация о продукте, коммерческое продвижение потребительских свойств продукта и достоинств деловой активности, подготовка активного и потенциального покупателя к покупке. Брендовая реклама - это реклама достоинств компании, выгодно отличающих ее ...

Рассмотрим метод ценообразования «ориентирование на спрос»

1. Определение цены на основании опроса потребителей;
2. Метод аукциона (при назначении цен на уникальные, престижные товары)
3. Метод эксперимента (пробных продаж)
4. Параметрический метод (основан на сравнении экспертных балльных оценок, данных основным параметрам нового и базового товара или нескольких конкурирующих товаров).

   Цена должна находиться в таком же соотношении между качеством и ценой основного продукта.

Я думаю, что лучший способ определять цены — это опросы потребителей. Сейчас в условиях нашей рыночной экономики основную часть занимает ориентирование на спрос, т.е. на потребности покупателей и на их возможности. Даже проведя опрос потенциальных покупателей, вы можете предварительно заказать им наш товар, товары, показав, насколько важно их мнение для нас.

Подходы к ценообразованию.

Когда Tide был запущен, компания приняла подход «ценообразования нового продукта», стратегию снятия сливок и проникновения на рынок, чтобы максимизировать прибыль и доминировать на рынке.

3.Распределение товара

Procter & Gamble — американская компания, один из лидеров мирового рынка потребительских товаров.

Procter & Gamble является одним из крупнейших иностранных инвесторов в российскую экономику, работая в нашей стране с 1991. Компании принадлежит комбинат бытовой химии в Новомосковске (Тульская область), крупнейшее в мире производство P&G; завод «Капелла» в Дзержинске (Нижегородская область), а также фабрика Gillette в Санкт-Петербурге.

Компания имеет 4 офиса в Москве и 4 региональных представительства (в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Ростове-на Дону и Екатеринбурге).

На рынке моющих средств Procter & Gamble в России занимает более 40 %, на рынке детской гигиены — 50 %, на рынке бритв — 70 %, женской гигиены — 30 %.

Procter & Gamble, ведущий производитель стиральных порошков Tide, имеет двухуровневую систему распределения продукции. В связи с обширной территориальной структурой России в нашей стране преобладают крупные, средние и мелкие оптовые базы, которые являются прямыми покупателями товаров от производителя. Затем через торговых представителей товары отправляются заинтересованным розничным посредникам. Таким образом, товар поступает к потребителю.

Основным видом транспортировки данного товара является Ж/Д транспорт, так как можно осуществлять массовые перевозки почти во всех направлениях страны. К тому же этот вид транспорта самый дешевый из-за большой протяженности России. Еще одним видом транспорта для поставки товара в ближайшие оптовые базы ( до 1000 км) используется автотранспорт.

Типы посредников:

Оптовые торговцы

Эти посредники обычно осуществляют продажи другим продавцам, например розничным торговцам или клиентам-организациям (гостиницам, ресторанам), а не конечным пользователям. Они покупают товары у производителей или импортеров, приобретают право собственности и запасы и перепродают их небольшими партиями розничным торговцам, предоставляя дополнительные услуги. Будучи ближе к покупателям, чем к производителям, они могут гарантировать быструю доставку.

Независимые розничные торговцы

Торговые посредники продают продукты и услуги напрямую конечным пользователям для удовлетворения их личных потребностей. Они приобретают права собственности на продаваемые товары, и их вознаграждение равно торговой наценке, т.е. разности между ценой, которую они платят за товар, и ценой, по которой они его перепродают.

Создание брэнда компании

... брэнда на примере деятельности рекламного агентства «Софит» Цель дипломной работы: Исследование формирования бренда на примере деятельности рекламного агентства Sofit. Задачи: 1. Изучить ... которого компании выделяют свое предложение товара на фоне предложений конкурентов. Торговая марка (или просто марка) (brand ) создается посредством присвоения товару отличительного названия, разработки ...

Можно разделить этих торговцев на три группы:

• торговцы широкого профиля,
• специализированные торговцы
• торговцы-ремесленники (мясники, пекари).

Можно также предложить другие классификации, например по уровню обслуживания (самообслуживание или полное обслуживание) или по характеру прибыли (малая наценка/большой товарооборот или высокая наценка/малый товарооборот).

Розничные торговцы, действующие по принципу «малая наценка/большой оборот», как правило, конкурируют по ценам, в то время как реализующие принцип «большая наценка/малый товарооборот» делают упор на особый ассортимент, имидж торговой точки и услуг.

4.Маркетинговые коммуникации

ответвление массовой коммуникации в русле которого создаются и распространяются информационно образные, экспрессивно субъективные тексты, адресованные группам людей с целью побудить их к определенному выбору или поступку.

Цель рекламы

Под рекламой в формате тестимониалс (от англ. testimonial – рекомендация, свидетельство) подразумеваются ролики, в которых обычные люди (не актеры) делятся с телезрителями опытом потребления продукта

По словам менеджера компании P&G Константина Дубинина, целью кампании Tide с Владимиром Тишко было укрепление позиций торговой марки. И ближайшая задача была сформулирована так: донести до потребителя информацию о том, что стирка с Tide при нормальной температуре более эффективна, чем кипячение с другими порошками. По словам Дубинина, в ходе подготовки операции “Tide или кипячение” было опрошено 3000 домохозяек, 1856 из которых являлись убежденными сторонницами кипячения как лучшего способа возвращения чистоты белью, а примерно 1000 женщин хотели бы избежать кипячения и применять эффективный стиральный порошок. “В ходе операции 98% домохозяек, участниц эксперимента, признали, что порошок Тide сохраняет белизну эффективнее, чем кипячение, и отказались от этой утомительной и хлопотной процедуры”, – говорит Дубинин. По данным исследовательского агентства MEMRB, с мая – июня 2002 года (начало кампании) по ноябрь – декабрь 2002 года продажи Tide выросли на 15%. В самой P&G эффективность рекламной акции оценивают как высокую и утверждают, что ее цели были достигнуты, и сейчас наблюдается “существенный рост продаж”.

Впоследствии стали появляться новые ролики: «Умыться приливом, не ругать детей», «Уборка дороже денег».

Кроме того, Procter & Gamble оснастила свою печатную рекламу ароматизированными областями, тем самым приглашая покупателей ощутить будущий аромат своей прачечной. Компания постоянно формирует в сознании потребителя устойчивый сенсорный образ кристального утра рядом с ослепительно белыми вершинами. «Procter & Gamble» сделала решительный шаг в направлении эмпирического маркетинга. Заключительная фраза рекламного материала «Дух новизны витает в воздухе.» обещает нечто большее, чем просто новый аромат продукта! В целом ориентированная на ощущения маркетинговая кампания «Tide» обеспечивает потребителю многоплановые чувственные переживания.

Отчет по маркетинг практика

... таких отделов, как , кадровый отдел или отдел маркетинга и. т.д. Если рассматривать внутреннюю организационную структуру магазина ... необходимую для достижения целей, установленных для производственной практики. Основная часть работы посвящена общей характеристике ... только социальные отчеты, такие как отчеты о благотворительных или развлекательных мероприятиях. «Леруа Мерлен» не работает по франшизе, ...

Т.е. в основном используется телевизионная реклама, которая направлена на убеждение покупателя, сравнение с другим аналогичным товаром и напоминание, чтобы не дать забыть о товаре.

Для стимулирования сбыта компании прибегают к различным акциям.

Рекламная акция Tide (Тайд) «Чистота на миллион» .

Акция результативная, ведь розыгрыш миллиона происходит с Леонидом Якубовичем, ведущим телешоу «Поле чудес». В итоге основной упор сделан на зрителей этой программы, а их довольно много.

Личные продажи

Персональные продажи — это, прежде всего, эффективный инструмент продвижения промышленных и сопутствующих товаров, который имеет ряд преимуществ перед другими способами продвижения.

1. Личный контакт. Каждая участвующая в коммуникации сторона может ознакомиться с предложениями и пожеланиями другой, используя все свои каналы восприятия (визуальный, аудиальный, кинестетический).

2. Гибкость отношений. С одной стороны, личная продажа позволяет продавцу практически мгновенно выбрать социально значимые инструменты коммуникации (речь, взгляд, жесты, стратегия мотивации) и, с другой, — личная продажа позволяет развиваться всем типам отношений между сторонами — от поверхностной связи «продавец—покупатель» до личной дружбы.

3. Диалоговый режим коммуникации. Личная продажа всегда осуществляется в режиме обратной связи. Это позволяет продавцу изменять стратегию и тактику переговоров в процессе коммуникации с покупателем, анализируя в реальном времени информацию о потенциальном покупателе.

4. Возможность использования элементов продвижения продаж, ориентированных на индивидуальные особенности покупателя. Для успешного осуществления продажи продавцу необходимо уяснить, какие базовые маркетинговые факторы (товара, рынка, потребителей) лежат в основе решения о покупке.

К специалистам, занимающимся личными продажами, относятся:

• торговые агенты
• продавцы
• торговые представители
• инженеры по сбыту
• менеджеры по продажам.

Пропаганда (PR) – направления, средства, мероприятия, Пропага́нда

Пропаганда — одно из основных средств политического манипулирования. Пропаганду нельзя сравнивать с рекламой. Реклама ближе к самопрезентации или к информационному жанру.

Пропаганда воздействует как на эмоции, так и на разум людей. Следовательно, пропаганда, как и эмоции, может быть отрицательной или положительной.

Позитивная (конструктивная) пропаганда, Негативная (деструктивная) пропаганда

Для продвижения стирального порошка Tide было проведено исследование и опрошено население, которое лучше, чем Tide или кипячение. Т.е. на наглядном и тщательном примере, они стремились к распространению фактов, аргументов, которые бы воздействовали на общественное мнение.

Прямой маркетинг (методы).

Прямой маркетинг, Выводы и предложения

Стиральный порошок, это уже неотъемлемая часть нашей жизни. Его можно отнести к товарам повседневного спроса. Поскольку брендов моющих средств много, производитель должен привлечь и убедить потребителя в том, что именно его продукт соответствует всем критериям. Для этого потребуется много затрат. Надо все тщательно просчитать, краткое и легко запоминающееся название стирального порошка, создать оригинальную упаковку (например, упаковка в виде стиральной машины).

Маркетинг: Маркетинговые коммуникации при продвижении товара,

... эксперты относятся к разным группам методов, таким как продвижение продукта и маркетинговая коммуникация. Следовательно, прямой маркетинг может относиться к методам маркетинговой коммуникации или методам организации розничной торговли. По определению Д. ...

Т.е. необходимо выделить из всей массы именно свой товар, это один из многих шагов на пути к успешной реализации товара. Обязательная часть — реклама, она должна быть максимально приближенной к людям и быть естественной.

В целом, я считаю, что проще выпустить новый продукт, у которого не будет конкурентов, поэтому быстрее занять лидирующие позиции на рынке и закрепиться, чем занять позицию среди аналогичных продуктов.

Считаю, работа проделанная компанией «Procter & Gamble» весьма значительна, свой товар данная компания распространяет не только в своей стране, но и у нас в России и др. странах. Стиральный порошок «Tide» привлек основную часть потребителей. Что делает же компания, она в параллель выпускает и другие стиральные порошки (Ariel, Миф), тем самым предоставляя выбор потребителям. В наших магазинах множество товаров, которые производит данная компания, они имеют разные названия и многие даже не задумываются, что отказываясь от одного товара и выбирая другой, производитель может оставаться тем же.

Список используемой литературы

[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/referat/segmentirovanie-ryinka-marketing/

1. Котлер Ф. «Основы маркетинга» М.Вильямс, 2003. 646 с.
2. Фатхутдинов Р.А. «Стратегический маркетинг» Москва 2000 г.
3. Зайцева В.А. «Маркетинг» учебное пособие ГИНФО, 2001 г.
4. Басовский Л.Е. «Маркетинг» курс лекцийИНФРА-М, 1999. – 219 с.
5. Интернет ресурсы (http://ru.wikipedia.org/wiki/)

---

не сложно

Важно! Все тезисы, представленные для бесплатного скачивания, предназначены для составления плана или основы своей научной работы.

---

Друзья! У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам, как вы! Если наш сайт помог вам найти нужную работу, то вы наверняка поймете, как добавленная вами работа может облегчить работу другим.

---

Если Реферат, по Вашему мнению, плохого качества, или эту работу Вы уже встречали, об этом нам.

---