1. Духи: самая высокая концентрация ароматических веществ, самый стойкий аромат.
2. Парфюмированная вода (EDP)
3. Туалетная вода (EDT)
4. Одеколон
Сегменты рынка
1. Элита — категория класса «люкс», включающая продукт или концепцию, связанную с популярностью бренда или названия, присвоенного общественным сознанием «бренду» массой представителей его собственного вида. Продукция позиционируется в высоком ценовом сегменте и отличается высоким качеством ингредиентов и технологией производства. Эта категория отличается не только престижем, но и более частым появлением новых продуктов, созданных на основе последних научных разработок. Первое и главное отличие элитной парфюмерии — это, конечно же, аромат. Это самая главная и дорогая часть любых духов. Крупные дома моды тратят много денег, чтобы получить уникальный рецепт и новую формулу. Для производства элитных духов обычно используются самые дорогие ингредиенты, способные подчеркнуть элегантность аромата и добавить интересные нотки в основной аромат. К селективным маркам относятся: Chanel, Estee Lauder, Christian Dior, Lancome, Giorgio Armani, Yves Saint Laurent и другие. Аромат в такой «студии» часто создается в течение нескольких лет, и в результате этих усилий публике предстают редкие и запоминающиеся ароматы. Отличительной чертой элитной косметики также является наличие селективных линий, предназначенных для определенных состояний кожи или волос.
Также считается, что такая косметика более эффективна. Элитная косметика выпускается в ограниченном количестве и в очень качественной упаковке, что можно назвать небольшим произведением искусства. Селективная косметика и парфюмерия — это, в большинстве случаев, бренды, принадлежащие крупным домам моды или компаниям, у которых есть собственные исследовательские институты и лаборатории. При разработке элитной парфюмерии и косметики всегда используются ультрасовременные технологии и дорогие ингредиенты. Стоит такая продукция недешево, поскольку кроме высокого качества покупатель платит еще и за известное имя. Даже самые простые средства повседневного ухода стоят в 3-4 раза дороже, чем те же средства среднего или массового потребления. Высокая цена обусловлена не только престижем, но и более частым появлением косметических линий, созданных по последним научным разработкам. Продукция поставляется в более дорогой упаковке, которая иногда может быть настоящим произведением искусства. Итак, вот лишь самый краткий список: Christian Dior, Givenchy, Chanel, Clarins, Elizabeth Arden, Estee Lauder, Lancome, Helena Rubinstein, Guerlain, Nina Ricci, Versace, Clinique, Shiseido, Yves Saint Laurent, Sisley и другие.
Качество продукции и ее конкурентоспособность
... качества продукции. В современной литературе конкурентоспособность продукта определяется комплексом характеристик потребления, цены и качества, которые выражают его выгодные отличия от конкурирующего продукта. Повышение эффективности деятельности, а, следовательно, и конкурентоспособности ... работе; в противовес «индивидуализму». Таким образом, рассматривается вопрос децентрализации полномочий и ...
2. Middle-up (от англ. middle — середина) — так называемая «золотая середина» является высшей ступенью маркета среднего класса. Впрочем, между подклассом «миддл-ап», и классом «люкс» трудно найти различия. Цены для категории «средний рынок» всегда выше, чем для среднего класса, а тем более для «массового». К высокому среднему классу (мидл-ап) парфюмерии относятся, такие марки, как MEXX, Salvador Dali, Marina De Bourbone, Naomi Campbell. Именно эта группа постоянно поставляет на рынок новые ароматы, грамотно обыгрывая сочетания разных нот. Эту группу часто отождествляют с элитной парфюмерией. Обычно такая парфюмерия и косметика продается в специализированных магазинах или в специализированных отделах и имеет несколько профессиональных линий. Профессиональную косметику часто называют косметикой косметических заведений. Как правило, косметологические институты производят косметику для основных типов кожи (сухая, жирная, нормальная) или волос, а также предназначенную для ухода за кожей и для решения некоторых ее проблем: обезвоживания, дряблости, раздражимости, себореи и т.д. Косметика обычно продается с аппликаторами, кисточками и другими аппликаторами.
Специалисты института разрабатывают специальные программы по уходу, препараты которых выпускаются в двух вариантах: для салона и для домашнего использования. Обычно последние предназначены для дополнения и усиления эффекта первых, но их можно использовать и самостоятельно. Вся косметика, производимая институтами, должна быть разделена на линии по типу кожи: нормальная, сухая, жирная, чувствительная или возрастная. В них входят очищающие препараты (молочко, гель для умывания, тоник), увлажняющие и питательные средства. Кроме того, в каждой линейке обязательно присутствуют продукты так называемой интенсивной терапии: сыворотки, маски, лечебные гели и кремы. Некоторые институты работают только с определенным сырьем, таким как эфирные масла, водоросли, экстракты растений или животных. Другие, наоборот, используют смеси различных активных ингредиентов при производстве своей продукции. Как уже было сказано, институты также производят всевозможные препараты для использования в салонах красоты. Отличием профессиональной косметики является и большая упаковка (250-500 мл), которая, как правило, имеет форму тюбика. Помимо обычных косметических средств (кремов, лосьонов, молочка), косметические институты выпускают и «эксклюзивные продукты».
Они предназначены только для использования в салонах красоты и не продаются без рецепта. К таким продуктам относятся, например, профессиональные маски. Это средства интенсивного действия на кожу, которые готовятся непосредственно перед применением из нескольких компонентов специально обученным косметологом. Как правило, в институтах красоты есть свои школы для подготовки специалистов, а также консультантов-косметологов, которые учат работать со своей продукцией. Многими институтами разработаны и собственные специфические методы воздействия на кожу, например массаж, гимнастика и т.п. Помимо средств по уходу за лицом, многие косметические институты разрабатывают специальные программы ухода за телом. Помимо препаратов для традиционного массажа, в их состав входят расслабляющие, укрепляющие, антицеллюлитные препараты, а также препараты для ухода за туловищем и ногами. Салонный уход за телом также включает всевозможные маски и обертывания и обязательно дополняется продуктами для домашнего использования. Институты красоты: институт Thalgo, институт Payot, институт Lancome, институт Decleor, институт Darphin, институт Gatineau, институт Arnaud и т.д.
Маркетинговые исследования рынка лекарственных средств для лечения ринитов (2)
... только предлагаемых рынку; маркетинг перспективных продуктов, научные исследования по разработке которых необходимо начать. В качестве товаров в фармацевтическом маркетинге выступают: лекарственные вещества; лекарственные средства; лекарственные препараты; лекарственные формы (медикаменты): предметы ухода за ...
3. Масс-маркет — продукция среднего класса. Парфюмерия «средний класс» — удачное сочетание цены и качества. Средний рынок — относительно недорогой продукт, ориентированный на большие объемы продаж. Самая серьезная цель — маркетинг, а не создание уникального парфюма. Однако, обязательным условием этой категории является комфортность. Крем должен легко наноситься, быстро впитываться, иметь приятный аромат и по возможности красивый цвет и упаковку. В настоящее время наибольшей популярностью в России пользуются товары среднего сегмента. Наши женщины пока не могут позволить себе элитную косметику, но они больше не рискуют пользоваться массовой косметикой». Теперь покупатели предпочитают экономить, но покупают то, что гарантирует эффективность и комфорт. «Мидл-маркет» — это более низкая цена при сохранении высокого качества продукта. Наиболее популярными марками этой категории являются Yves Rocher, L’Oreal, AVON, VICHY, Isa Dora и другие.
Супер-бюджетные средства (ниже 100руб.)
4,5. Показатели состояния рынка и его перспективы.
В 2009 г. объем парфюмерно-косметического рынка составил 9,7 млрд долл.
Объем европейского рынка парфюмерии и косметики 77,4 млрд. долл (Россия: 12,5%)
Мировой объем рынка: 300 млрд долл (Россия: 3%)
2010: прогноз: 10,6 млрд долл
Доля «серого товара»: менее 10%.
Что касается соотношения между объемами импорта и собственного производства, то в натуральном выражении, на долю импорта приходится около 60% отечественного рынка, в свою очередь, объем импортной продукции в денежном выражении составляет более 70%.
Крупнейшим игроком рынка, по объему выручки в 2009 г., является сеть парфюмерно-косметических магазинов Л`Этуаль/Sephora. На втором месте находится компания Rive Gauche и замыкает тройку — сеть магазинов ILE DE BEAUTE. Таким образом, российский парфюмерно-косметический рынок фактически монополизирован тремя сетями, совокупная доля которых составляет более 70%. Чуть отстает от тройки лидеров — сеть магазинов «Douglas Rivoli».
Исследование, проведенное холдингом «Ромир», показало срез косметического рынка в двух сегментах: средства по уходу за кожей лица и средства по уходу за телом. В 2009 г. в крупных городах России хотя бы раз купили средства для лица 74% потребителей. При этом максимальная доля этих покупателей пришлась на декабрь 2009 г. — почти 21%. Эта активность, по-видимому, связана с праздником Нового года. Кроме того, исследователи обратили внимание на тот факт, что на рынке средств по уходу за кожей лица только около 1% приходится на продукты, разработанные специально для мужской кожи. Так, в 2009 г. от всего купленного объема продукции данного сегмента (в штуках) 99,2% пришлось на продукцию, предназначенную для женской кожи и 0,8% на продукцию, предназначенную для мужской кожи. При этом основная доля покупок средств для кожи лица и тела приходится на категорию «масс-маркет»
Маркетинговые исследования рынка лечебно-косметических товаров
... у потребителя, проверить соответствие товара современным требованиям. Объектом исследования является рынок лечебно- косметических средств (ЛКС) на российском и локальном уровне. Информационной основой для написания данной курсовой работы является справочная литература, ...
В сентябре 2010 г. агентство маркетинговых исследований DISCOVERY Research Group завершило исследование российского рынка парфюмерии.
По оценке DISCOVERY Research Group темпы роста рынка в 1 полугодии 2010 г. ускорились. Это связано, во-первых, с изменением покупательского поведения россиян, увеличивших стоимость покупки парфюмерии, а во-вторых, с увеличением доступности заемных средств для продавцов парфюмерии.
Темпы роста составили 15% по отношению к аналогичному периоду 2010 г. Впрочем, столь значительное изменение темпов роста также связано с эффектом низкой базы, ведь на 1-м полугодие 2009 г. пришлось дно в продажах парфюмерии. Таким образом, объем рынка парфюмерии в 1-м полугодии 2010 г. составил $ 758 млн., что все равно на 130 млн. меньше, чем в 1-полугодии 2008 г. — года максимальных значений для рынка парфюмерии. Впрочем, учитывая девальвацию рубля, произошедшую в конце 2008 — начале 2009 г., можно утверждать, что в рублевом выражении рынок уже достиг докризисных значений.
В семерку лидеров по объемам продаж в стоимостном выражении традиционно входят иностранные компании: Avon, Oriflame, Eurocos, Christian Dior, P&G Prestige Beaute, Mary Kay, Chanel.
На традиционные каналы продажи парфюмерии в 1 полугодии 2010 г. пришлось $ 515 млн., на прямые продажи — $ 243 млн.
В общем объеме рынка парфюмерии и косметики на основные каналы продаж — специализированные парфюмерно-косметические сети и прямые продажи пришлось по 30% рынка (более $ 1,1 млрд на каждый из сегментов).
Cамый большой рост произошел в сегменте специализированных парфюмерных сетей. Фактически спад доли специализированных сетей, произошедший после краха и ухода с рынка лидера — компании «Арбат-Престиж», был полностью исчерпан». Теперь сети вернули свои позиции и продолжат наращивать продажи, завоевывая все большую долю.
Из ключевых тенденций, характеризующих состояние рынка парфюмерии и косметики, можно выделить следующие:
- Суммарная доля торговых сетей на рынке парфюмерии и косметики увеличивается.
- Лидеры рынка — L’Etoile, Ile de Beaute и Rive Gauche продолжают расширяться и занимать все большую долю рынка. На их долю приходится 76% от общего объема продаж специализированных сетей.
- При этом их доля в общем объеме продаж парфюмерии и косметики невелика — 22%, что говорит о наличии значительного потенциала роста.
Основные производители и поставщики
Сегодня практически нет местного производства сырья, тары и упаковки.
В России производством парфюмерной продукции, в том числе одеколонов и фитоколоний, занимаются около 20 компаний. Однако сейчас количество производителей парфюмерии начало стремительно расти. Безусловно, лидерами на этом рынке остаются такие гиганты, как «Новая Заря» и «Калина». Однако в игру включились и представители других сфер бизнеса. Некоторые торговые компании встали на путь создания собственной парфюмерной марки. Так поступил, например, оптовый торговец Sunny, когда в прошлом году выпустил целую коллекцию собственных ароматов. Парфюмерия, как дополнительный бизнес, также привлекает производителей спиртосодержащей продукции, будь то алкогольные напитки или бытовая химия. Например, с недавних пор четыре наименования парфюмерной продукции (два вида духов, одеколон и душистую воду) выпускает самарский производитель непищевой спиртосодержащей продукции ООО «Буянское» — предприятие, начинавшее бизнес с выпуска винных напитков. О растущем интересе к производству парфюмерии свидетельствует появление на рынке парфюмерии и косметики компаний, предлагающих консультационные услуги в этой сфере. Поэтому компания «Симфония Парфюмерии» предлагает свои услуги тем, кто будет производить массовую парфюмерную продукцию, обучать персонал. Все это указывает на то, что на рынке массовой парфюмерии могут произойти существенные изменения.
Программа совместного брендинга производителя и ритейлера на ...
... является выявление особенностей совместного брендинга производителя и ритейлера на примере продукции компании «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия. Задачи: Изучить и проанализировать источники по теме исследования; Рассмотреть виды ... чтобы получить нужный результат, необходимо учиться активно взаимодействовать с иными субъектами рынка: не вступать в постоянное противостояние, а следовать неким общим целям, ...
Среди успешных производителей «нашей» косметики и парфюмерии, в т. ч. и «именного» парфюма, можно выделить:
- Концерн «Калина», который занимается выпуском туалетной воды «Анжелика Варум», серий косметики по уходу за кожей «Черный жемчуг», антивозрастной косметики «Чистая линия», детской косметики «Маленькая фея»;
- «Новая Заря», предприятие выпускающее сегодня популярную серию «Кузнецкий мост»;
— «НИЗАР», российская компания, пионер и признанный лидер в области науных разработок и производства широчайшей гаммы косметической продукции, SPA-косметики, липосомальной косметики (серия «Геликс»), косметики с использованием ионов серебра, а также высокотехнологичных продуктов для косметики. Используя собственные научные разработки, создали богатый спектр уникальных косметических продуктов — от знаменитой косметической серии на основе перфторуглеродов линии «Голубая кровь» до элитных линий косметики (в частности, деКАРОлайн), которые уже заслужили высокое признание в мире. Компания разработала уникальные промежуточные косметические продукты, такие как nizaspheres® и nizasilk®, которые широко используются в производстве косметики. Последняя разработка — антивозрастная косметика DeKAROline на основе термальной акваминеральной воды из гейзерных источников Карловых Вар.
- «Косметика XXI» торгово-производственный холдинг. Основные направления: контрактное производство косметической продукции, в основном развитие «Лаборатории Низар» и создание условий для распространения в регионах.
- «NNIKOFF» занимается созданием и продвижением именных брендов, ароматов от «звезд».
В портфеле компании присутствуют такие бренды, как «Жириновский», «Райфл», «Фуджияма», «Монти», «Дарвин» и др.
— «Арт-Визаж» компания занимается разработкой и выпуском российской декоративной профессиональной косметики, отличаешейся высокой стойкостью, интенсивностью пигментов и многофункциональностью. Косметика «Арт-Визаж тм » производится на основе технологий и сырья, поставляемых лидерами мирового косметического рынка, техническое оснащение от итальянской компании «Ve. Tra. Co. Srl.».
Репутационный капитал компании как фактор повышения ее конкурентоспособности
... Повышение конкурентоспособности международной торговой компании за счет развития репутационного капитала В современной мировой предпринимательской экономической системе в основе конкурирующих факторов лежат не ... испытывает жизненную необходимость в развитии такой отрасли управленческой деятельности, как репутационный менеджмент, который представляет собой комплекс мер по формированию, поддержке и ...
Крупные сырьевые компании:
Dragoco, Firmenich Gmbh, Givaudan, International Flavors Fragrances (IFF), Mane Fils S. A. Florescence
