1.Понятие и содержание спортивного спонсорства. 3
2. Цели сотрудничества спортивных организаций и спонсоров. 9
Вывод 13
Библиографический список 14
[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/referat/sponsorskiy-dogovor-v-sfere-fizicheskoy-kulturyi-i-sporta/
Основная часть.
Проблема негосударственной социальной поддержки, финансового или иного содействия социально значимым проектам, организациям, отдельным гражданам со стороны негосударственных структур (предприятий, фондов, организаций и т.п.) является сегодня весьма актуальной как с научной, так и с практической точки зрения. Объем подобной деятельности, основными формами которой являются спонсорство и благотворительность, постоянно расширяется [1].
Спонсорство широко представлено в сфере спорта и имеет более чем вековую историю. Бизнесмены, предприниматели всегда были склонны оказывать денежную или иную форму материальной поддержки спорту и отдельным спортсменам в виде благотворительности, приносящей им взамен популярность, обеспечивающей рекламу продаваемых товаров и услуг [2].
Развитие средств массовой информации, и в особенности средств телекоммуникаций послужило мощным толчком к увеличению спонсорских взносов в профессиональный спорт, делая спонсоров рекламодателями и наоборот [2].
-
Понятие и содержание спортивного спонсорства.
Слово «спонсор» (от англ. sponsor) означает поручитель, гарант [3].
Спонсорство в экономике предназначено как защита, поддержка определенного вида деятельности в различных формах, среди которых преобладает финансовая. Спонсорство может осуществляться в безвозмездной или возмездной форме, возмещение спонсорских затрат часто носит косвенный характер, т.е. имеет место не прямой возврат средств, а возмещение спонсорского взноса в виде удовлетворения иных интересов спонсора, которые в конечном итоге служат увеличению объема продаж. В этом смысле следует отличать спонсорство от меценатства, поскольку меценатство означает оказание финансовой, материальной или какой-либо еще помощи безо всяких условий [4].
Патронаж — это один из негосударственных институтов социальной поддержки, через который частные ресурсы перераспределяются их владельцами на социальные нужды. Спонсорская деятельность в сфере спорта — это взаимодействие спонсора и спонсируемого с возможным участием различных посредников, в процессе которого спортивные организации и устроители мероприятий, спортсмены и специалисты получают разнообразную материальную поддержку (финансовые средства, товары, услуги и т.п.) в ответ на их участие в реализации маркетинговых функций (выпуск, продвижение, сбыт продукции и т.п.) изготовителей средств производства и потребления, а также фирм сферы обслуживания[6].
Спонсорство и благотворительность как средство PR
... реклама. Спонсорство помогает создавать и поддерживать имидж организации. Поэтому спонсорская реклама становится всё более популярной. Сферы деятельности спонсирования Самыми популярными направлениями спонсорства являются спортивные мероприятия. Это связано с тем, что спорт ...
Особенности спонсорства, отличающие его от иных видов социальной поддержки, следующие: это вид материальной поддержки в различных формах, основанный на социальном обмене, который в обязательном порядке предусматривает встречную услугу; это деятельность, которая ставит спонсируемого в зависимость от требований спонсора; это составная часть маркетинговой стратегии успешных организаций; это инновационная по своей сущности деятельность [2].
Спонсорство в спорте — это конкретный комплекс мероприятий по организации спонсорства, т.е. целенаправленной деятельности по поддержке различных проектов с целью создания информационных поводов и, в конечном счете, — повышения известности спонсора, что предполагает выбор объекта спонсирования в соответствии с интересами, целями и задачами как спонсора, так и самого благополучателя, а также комплекс мероприятий по подготовке и реализации спонсорского проекта [2].
Спонсорство наиболее эффективно, когда между спонсором и бенефициаром устанавливаются долгосрочные отношения. Компании, формирующие одни и те же, пусть и не самые крупные, спонсорские события с заданной или предсказуемой периодичностью, добиваются более позитивных результатов, нежели планирующие крупные, но одномоментные кампании [2].
На основании вышеизложенного можно сделать вывод: спонсор — это физическое или юридическое лицо, которое финансирует любую деятельность с целью получения материальной выгоды и известности.
Стратегия спонсорской деятельности.
Если спорт еще не появился на телеэкранах, вряд ли он привлечет спонсоров. Как только он появился на телевидении, интерес к нему спонсоров растет. Такой вид спорта попадает в разряд коммерчески привлекательных (футбол, хоккей, баскетбол, теннис, автогонки, гольф).
Анализ связей спорта со спонсорами выявляет одновременно и совпадение интересов, и определенные противоречия [3].
У всех спонсоров, как и у всех предпринимателей, есть общая черта, которая их объединяет: желание получать спонсорский доход. Если спорт способствует этому, компании проявляют интерес к финансированию спорта. И возможности выбора одного или нескольких видов спорта для последующего сотрудничества, их сегодняшние победы или неудачи, наличие перспективных планов развития и программ только подогревают интерес спонсора [3].
Центральным моментом профессионального спортивного маркетинга является спонсорская стратегия. Рассмотрим трехэтапный процесс разработки такой стратегии.
1.На первом этапе, как правило, проводится идентификация предполагаемого спонсора по двум основным параметрам:
Реферат реклама в спорте
... и спортом, использованию рекламно-спонсорской и лицензионной деятельности в качестве одного из источников их финансирования. Целью дипломной работы является определение путей развития рекламы в спорте. В ... коммерциализации и профессионализации спорта во многих случаях отходят на второй план, снижая, тем самым, педагогическую направленность влияния физической культуры и спорта на общество и ...
1.1. По номенклатуре производимой продукции. Конечно, со стратегической точки зрения компаниям спортивной индустрии более целесообразно оказывать спонсорскую поддержку тем видам спорта, для которых они производят товары. Например, Speedo чаще спонсирует плавание, чем хоккей или футбол.
1.2. По имиджу. необходимо правильно позиционировать продукт потенциального спонсора спорта, ведь у каждого вида спорта своя целевая аудитория. На Западе уже некоторое время существуют коммерческие связи со спортом: «определенный продукт — это определенный вид спорта или спортивное мероприятие». Например: «Motorola» — фристайл, теннис; «Rolex» — гольф; « Marlboro » — «Формула-1», мотоспорт; « Carlsberg » — футбол [5].
2.На втором этапе разрабатывается спонсорский пакет. Как правило, спонсорский пакет включает в себя:
-
оформление мест проведения соревнования и рекламного пространства;
-
предоставление эксклюзивности;
-
раздача образцов продукции спонсора и рекламных стикеров в местах проведения соревнований;
-
предоставление доступа к листу рассылки;
-
право «первого выбора» при обновлении спонсорских прав;
-
·приобретение рекламного пакета СМИ, демонстрация наиболее привлекательных моментов в специальных передачах.
Приобретение пакета медийной рекламы — одна из ключевых составляющих спонсорского пакета. Эта покупка необходима для создания информационного потока, запрашиваемого спонсором. Здесь используются такие показатели как:
-
охват аудитории (т. е. количества зрителей и слушателей);
-
частота выхода и количество получаемых сообщений;
-
общие рейтинговые показатели;
-
эксклюзивность;
-
включение;
Когда спонсорский пакет не имеет телевизионного или информационного компонента в целом, продавцы спонсорского пакета обосновывают его компоненты, включая возможность стимулирования спроса. Например, типовой пакет спонсорских услуг в NHL такой компании, как « Budwiser », включает следующие компоненты:
Продавцы спонсорского пакета постоянно меняют набор компонентов, предлагаемый для приобретения спонсорам, и последние обычно соглашаются на такие сделки, понимая, что они покупают не только простое упоминание о себе в СМИ. Спонсорство становится своеобразной формой продажи отношений, так как обеим сторонам, заключившим договор, требуются для достижения своих целей взаимодействие, отдача, направление
дальнейшего развития и помощь от своего партнера по стимулированию продаж товаров [5].
3. На третьем этапе формируется механизм контроля. Спонсоры предпочитают поддерживать долгосрочные перспективы в проектах с помощью рекламных кампаний, поэтому переговоры о сотрудничестве обычно ведутся на основе будущих многолетних соглашений.
PR-деятельность в сфере спорта на примере гандбольного клуба ‘Ростов-Дон’
... PR- и промо-кампании в поддержку гандбольного клуба «Ростов-Дон»; предложить мероприятия по совершенствованию PR — деятельности в сфере спорта гандбольного клуба «Ростов-Дон». Гипотеза исследования в курсовой работе состоит в следующем: PR — деятельность в спорте ...
Для поддержания долгосрочного сотрудничества продавцы спонсорского пакета осуществляют контроль спонсорской деятельности – отслеживают, насколько эффективными оказались проданные ими рекламные услуги [5].
Рассмотрим взаимоотношения спортивного клуба и его спонсоров на примере ФК «Спартак Москва».
Одним из спонсоров клуба является компания KIA Motors Rus. По условиям контракта компания получила титул «Официальный спонсор», а автомобили KIA стали официальными автомобилями московского «Спартака». Спонсорство клуба позволяет KIA Motors Rus получить доступ к более чем 15 миллионам фанатов клуба, развивая имидж бренда и повышая узнаваемость бренда. Спонсорское соглашение с ФК «Спартак» дает право «КИА Моторс Рус» проводить различные акции во время матчей команды, размещать логотип компании на форме игроков и размещать рекламу на стадионе во время всех домашних игр клуба. Более того, благодаря презентациям, которые проходили во время матчей, именно зрители домашних матчей московского «Спартака» чаще всего первыми видели новые модели KIA в России.
В рамках соглашения, заключенного между ФК «Спартак-Москва» и Банком «Открытие» (сумма сделки составляет 1 миллиард 208 миллионов рублей) строящемуся в Тушине новому стадиону присваивается имя «Открытие Арена», а на игровой форме клуба с сезона-2013/14 появилась фирменная символика банка. Условия контракта предусматривают нейминг стадиона сроком на 6 лет. Выделенные средства будут инвестированы клубом во всестороннее развитие ФК «Спартак-Москва», его инфраструктуры, базы, Академии им. Черенкова, движение ветеранов, проекты по развитию детско-юношеского футбола[8].
