Стратегии маркетинга территорий

метки: Стратегия, Территория, Маркетинг, Маркетинговый, Имидж, Развитие, Выделять, Привлечение

Общая характеристика стратегий маркетинга территорий

Под стратегией понимается совокупность принципов работы компании и ее взаимоотношений с внутренней и внешней средой, целей компании и решений по выбору средств достижения поставленных целей и ориентации деловой деятельности.

Стратегия реализована в конкурентной позиции, корпоративной структуре, мотивационных характеристиках и системе ценностей.

Маркетинговая стратегия может быть представлена в виде вектора движения субъекта в определенной системе координат, которые характеризуют:

• сравнительное положение субъекта на фоне конкурентов для той или иной целевой аудитории;
• степень привлекательности и перспективности существующих потребителей в сравнении с потенциальными.

Выделяют четыре группы стратегий маркетинга территорий, которые нацелены на привлечение гостей, резидентов, инвесторов и новых жителей и т.д., а также развитие производства и экспорта товаров и услуг:

1. маркетинг имиджа;
2. маркетинг привлекательности;
3. маркетинг инфраструктуры;
4. маркетинг населения и персонала.

Ни одна из этих стратегий не существует в чистом виде, но каждая может отличаться от других.

Маркетинг имиджа

Основная цель этой территориальной маркетинговой стратегии — создать, развить и распространить общественное восприятие положительного имиджа определенного места.

Эта стратегия относительно недорогая по сравнению с другими, но требует вложений. На эффективность стратегии влияет текущий имидж и текущее положение дел на данной территории.

Готовые работы на аналогичную тему

Основным инструментом имиджевого маркетинга являются коммуникативные мероприятия, демонстрирующие открытость территории для контактов. Они помогают субъектам территориального маркетинга лучше узнать территорию и понять, какие преимущества она имеет.

В рамках маркетинга имиджа выделяют несколько стратегий работы с имиджем территории:

• положительный имидж;
• слабо выраженный имидж;
• излишне традиционный имидж;
• противоречивый имидж;
• смешанный имидж;
• негативный имидж;
• чрезмерно привлекательный имидж.

Первый тип имиджа территории не нужно менять, его нужно укреплять, подтверждать и распространять среди большого количества целевых потребителей. Таким имиджем обладают такие города, как Санкт-Петербург, Венеция, Сингапур.

Маркетинг привлекательности территории

... территории. Целью данной курсовой работы является выявление характеристик маркетинга по привлекательности территориального маркетинга. ... маркетинга привлекательности в маркетинге территории; выявить основные составляющие маркетинга привлекательности и их особенности; показать на опыте разных стратегии маркетинга ... что маркетинг территории (в частности, города) призван улучшить ее имидж, привлечь ...

Области с плохо выраженным изображением относительно неизвестны целевой аудитории. Причины кроются в небольших размерах, отсутствии рекламы и конкурентных преимуществах.

Чрезмерно традиционный образ — это образ, основанный на многовековых ассоциациях, который может как привлекать, так и отталкивать целевые группы.

У городов противоречивый имидж, который имеет множество преимуществ, но в то же время есть ассоциации с грязью, преступностью и интенсивным движением. Задача территории – исправить имидж.

Смешанный образ — это сочетание не связанных между собой плюсов и минусов имиджа территории. Распространенный инструмент при формировании изображения — подчеркнуть положительные черты и скрыть отрицательные.

Некоторые города, где царит преступность и сосредоточена наркомафия, имеют негативный имидж. Города, которые являются центрами гражданских и военных действий.

В мире есть несколько территорий, которые уже столкнулись с необходимостью сократить поток туристов и новых жителей. Одним из приемов является рост налогов, тарифов и пошлин.

Маркетинг привлекательности

Мероприятия в рамках данной стратегии направлены на повышение привлекательности местности для людей. Практически любая территория стремится развить определенные характеристики, обеспечивающие конкурентное преимущество в конкурентной борьбе.

Для туристов это объекты истории и архитектуры (Парфенон, Красная площадь, Эйфелева башня, Тадж-Махал и др.).

Маркетинг аттракциона основан на развитой туристической инфраструктуре, качественном обслуживании и транспортной доступности.

Одной из составляющих данной стратегии является обеспечение инвестиционной привлекательности территории, которое охватывает:

• предоставление информации о конкурентных преимуществах территории, законодательстве в сфере инвестирования, крупных проектах через СМИ и т.д.;
• условия и процедуры получения собственности (уровни налогообложения, гарантии прав собственности и т.д.).

Маркетинг инфраструктуры

Инфраструктурный маркетинг — это деятельность по обеспечению эффективного развития территории.

Выделяют ряд аргументов, которые позволяют управлять долгосрочным интересом к территории со стороны целевой аудитории:

• аргументы функционирования;
• аргументы развития.

В состав первой группы входят:

1. гарантия личной безопасности и охрана общественного порядка;
2. состояние дорог, транспортного обслуживания, ресурсного снабжения (газ, вода, тепло, энергия);
3. состояние и эксплуатация жилищного фонда.
4. наличие образовательных учреждений;
5. парки и благоустройство.

Аргументы развития или перспективности:

Стратегия и тактика маркетинга. Стратегия и тактика маркетинга ...

... Сущность, цели и задачи маркетинговой стратегии. Комплекс маркетинга и классификация маркетинговой стратегии, этапы ее развития. Процесс стратегического маркетингового планирования. Товар и его характеристики. Формирование товарной политики предприятия. реферат , добавлен 16.08.2014 Изучение особенностей ...

1. появление новых и развитие старых производств;
2. уровень занятости;
3. качество жизни;
4. динамика инвестиций;
5. развитие вузовского и послевузовского образования;
6. динамика производственной и рыночной инфраструктуры.

Основными инструментами стратегии маркетинга инфраструктуры являются:

• конференции;
• выставки и ярмарки;
• месячники культуры и искусства;
• туризм и гостиничное дело;
• связь и транспорт;
• налоговая политика;
• банковская система;
• учреждения образования, здравоохранения, культуры и спорта.

Маркетинг населения и персонала

Целью данной стратегии является поддержка маркетинговой активности территории в пределах нее.

Задачи стратегии маркетинга населения и персонала:

• формирование и поддержка мотивации внутри территории по отношению к гостям, привлечение их в регион или город;
• формирование патриотизма среди населения.

Различают следующие виды стратегий маркетинга персонала:

1. регионы с небольшим уровнем занятости и дешевой рабочей силой стремятся привлечь в регион бизнес для формирования новых рабочих мест;
2. территории с переизбытком рабочих мест и нехваткой трудовых ресурсов (для привлечения новых сотрудников в основе рекламы лежат возможности для проживания, высокая оплата труда, возможность выбора профессии, перспективы роста и т.д.);
3. адресный маркетинг (для привлечения людей определенных профессий);
4. противодействующий маркетинг (используется в случае переизбытка трудовых ресурсов).