Тизерная1 реклама — это способ маркетинговой коммуникации, построенный на принципе pull-рекламы, когда для привлечения внимания потенциального потребителя используется «завязка»: интригующая фраза или картинка, которая может «раскрыться», а может, и нет в течение всей рекламной компании.
Привлечение любопытства — основа успеха тизерной рекламы
Интерес ко всем новым людям всегда был внутренним, однако мы все больше полагаемся на мнение «новаторов», потребителей, которые первыми узнают о продукте или услуге и готовы сразу попробовать или купить их. В любом случае, как только мы видим что-то необычное на экранах телевизоров или компьютеров, нам всегда интересно, что за этим стоит.
Русский тизер
С одной стороны, тизерную рекламу можно назвать вытягивающей рекламой, так как это одна из стратегий подачи рекламной информации. Напомню сразу, что есть два основных метода рекламных стратегий: тянуть и толкать. Некоторые специалисты довольно справедливо относят способ pull к BTL, а способ push — к ATL. Однако это довольно произвольное разделение, поэтому рекомендуется отделить тизерные объявления от общего контекста вытягивающих объявлений.
Некоторые западные эксперты считают тизерами любую рекламу, в которой не показан сам рекламируемый продукт, и приводят в качестве примера традиционную рекламу Nike, в которой используются положительные мотивы и изображения и которая «сопровождается» логотипом компании. В данном случае можно как согласиться, так и нет с данной точкой зрения. С одной стороны, реклама, которая напрямую связана с рекламируемым продуктом или услугой, в большинстве случаев не создает интригующего эффекта. С другой стороны, это по-прежнему считается вытягивающей рекламой, поскольку в ней не показан конкретный продукт или услуга.
Считается, что одними из первых тизеров, получивших широкую известность, были загадочные плакаты с вопросом «Почему?» на улицах Сан-Франциско, появившегося в 1906 году. Исследование, проведенное историками из Городской публичной библиотеки, показало, что плакаты были частью кампании небольшого кофейного бренда MJB Coffee. Но эти постеры нельзя считать тизерами, так как задолго до их появления MJB использовала в рекламе вопрос «Почему?» и ответ на него — «MJB делает лучший кофе!» Позже, когда в сознании потребителя вопрос «Почему?» на постере прочно ассоциировался с именем бренда, MJB стала использовать только это слово в своих сообщениях. Так что сложно сказать, кто первым начал использовать тизеры или тянуть рекламу.
Реклама на радио. Деятельность рекламной службы. (На примере ...
... регионах реклама развивается по своим законам. Поэтому важно проанализировать ситуацию на местном рекламном рынке. В задачи данной курсовой работы входит: выявить характерные особенности рекламной деятельности на радио; проанализировать организацию рекламной деятельности ...
Порядок действия
Как показывает практика, pull-рекламу можно использовать на всех этапах продвижения продукта. Наиболее ярко это демонстрирует западный опыт, где тизеры используются уже при запуске продукта в производство или разработке концепции нового сервиса, когда публика не имеет представления, что это такое. Но, это достаточно спорный подход, скорее всего, изживающий себя, так как людям, в том числе потенциальным потребителям не важно, о чем идет речь — гораздо важнее, насколько заинтригован и заинтересован в дальнейшем получении информации о данном товаре/услуге сам этот потребитель.
Практически все потрясающие тизерные кампании, входящие в «золотой фонд» теоретиков рекламы, предшествовали выходу продукта или услуги на рынок. Чаще всего этот вид рекламы выступает как методика BTL, поскольку именно тянущая реклама предполагает лаконичность.
Процесс проведения тизерной кампании состоит из двух этапов:
Появление тизера — создается «завязка», наращивается интерес потребителя
Релиз обзора — пояснения к тизеру, демонстрация связи тизера и рекламируемого товара или услуги.
Однако, данное правило не всегда касается pull-рекламы в общем, так как pull как таковой, может и ничего не объяснять потребителю, а давать ему подсказку, где искать информацию, если он заинтересовался, т.е. играет собственно на удержании интереса потребителя. Притом, что тизер «раскрывается» сам, в этом есть как плюсы, так и минусы.
Тизерные рекламные кампании, по продолжетельности, делятся на два типа:
Еженедельно: публикация обзора происходит через 1-2 недели после запуска тизера, что дает потребителю право самому разобраться в ситуации.
Одномоментные — более интересный тип, при котором выпуск тизера и ревилейшена разделяют всего несколько мгновений, такой способ более пригоден при проведении рекламной кампании в СМИ. Например, тизер — в начале журнала, и ревилейшен — в конце. Или же цепь тизеров, приводящая к ревилейшену.
Второй тип открывает возможность использования каскада оригинальных BTL-решений.
Например:
Классическим одноразовым тизером является кампания Burma Shave, которая началась в США в 1925 году. Рекламные щиты выстроились вдоль шоссе Миннесоты, в нескольких сотнях ярдов от них. Они несли на себе короткую фразу в одну строчку. При движении по дороге эти строчки складывались в общую картину: «Девицы молят/Чтоб мужчины/Имели лица/Без щетины/Burma Shave».
Или, в ноябре 2004 года, Starbucks, известная тем, что была успешна практически без рекламы, впервые в своей истории запустила рождественскую кампанию. The New York Times опубликовала серию тизеров, завершившихся обзором, созданным Wieden + Kennedy. На первой странице тизера была изображена знакомая чашка кофе Starbucks в белой коробке на ярко-красном фоне. На следующих трех страницах-тизерах количество чашек, заключенных в белые квадраты, неуклонно увеличивалось. В итоге на последней странице чашки в квадратиках образовали фирменный календарь Starbucks на 2005 год.
Подумай, а нужно ли мыслить иначе?
Но является ли тянущая реклама, и в частности рекламные объявления-тизеры, 100% гарантией привлечения внимания потребителя? Ни в коем случае опасности подстерегают рекламодателя на каждом шагу. Постоянная ошибка — отсутствие четкой смысловой связи между тизером и обзором. Поэтому потребитель часто связывает тизер с другим товаром или не находит никакой ссылки. Однако источником основных ошибок в этом виде рекламы является низкий уровень ее «креативности». грамотно заинтересовать аудиторию очень сложно, и если вы не уверены, что получите хороший тизер, лучше не тратить деньги зря, ведь стоимость бренда тоже иногда падает .
Медийная и контекстная реклама в интернете
... на рекламе. Можно назвать несколько основных преимуществ контекстной рекламы. Например, контекстная реклама показывается только заинтересованным пользователям. Также можно обратить внимание на гибкость настроек рекламной кампании и ... баннеров, все большую популярность начинают использовать все более современные виды тизеров. o Растяжки - рекламные блоки которые помещают над основным контентом ...
Например, в 2002 году в США стартовала рекламная кампания мобильных телефонов AT&T Wireless. На постерах, в Интернете и на телевидении были показаны самые важные события в жизни человека — свадьба, рождение детей и т.д. Затем же следовал вопрос «Что такое mLife?» или «Способствует ли mLife ожирению?». По замыслу агентства Ogilvy & Mather, тизеры должны были вызвать ажиотаж вокруг кампании. Но…
Большинство американцев считали, что mLife — это сокращение от страхового гиганта Met Life. И только во время очередного Суперкубка по американскому футболу выяснилось, что mLife — это вовсе не страховой продукт, а новый бренд компании мобильной связи. Для статистики: во время матча было показано шесть(!) 60-секундных роликов AT&T Wireless, а размещение ролика в программе трансляции Суперкубка стоило в 2002 году около $2 млн за один такой ролик.
