, чаще всего используется в сочетании с другими, маркетинговыми элементами (например, качество товаров и цены, продвижение товара на рынок и цены, новый канал распределения товара и цены).
Фирма использует цену для достижения своих целей и решения различных задач через её уровни, структуру и методы ценообразования, Любая ценовая начинается с формулирования цели (целей), например, таких как:
- получение удовлетворительной прибыли (например, средней нормы прибыли);
- получение сверхприбыли, путем «снятия сливок» с рынка;
- обеспечение определенного процента прибыли на авансированный капитал;
- компенсация всех затрат, понесенных фирмой;
- проникновение на рынок, для увеличения объема продаж;
- вытеснение конкурентов;
- сохранение или увеличение своей доли на рынке;
- продвижение на рынок всех товаров, производимых фирмой;
- обеспечение выживаемости фирмы на данном этапе;
- обеспечение стабильности цен и прибыли путем маневрирования объемом производства, сбыта, ассортиментом выпускаемой продукции и т.п.;
- завоевание лидерства по показателям качества и др.
Фирма может преследовать несколько целей одновременно, например, ежегодное увеличение продаж на 8%, удержание цен на уровне конкурентов и достижение 20% рентабельности инвестиций. Фирма может также установить четкие кратко- и долгосрочные цели. Например, в краткосрочной перспективе фирма может стремиться к высокой доле прибыли от новых продуктов; в долгосрочной перспективе эта доля может уменьшиться, чтобы противостоять потенциальным конкурентам. Любой прайс-лист является разовым и может быть пересмотрен при определенных условиях.
При возникновении рыночной экономики цена была единственным фактором успеха рынка. В развитой рыночной экономике, хотя цена продолжает играть значительную роль в достижении целей компании, она больше не является единственным фактором. Быстрое развитие концентрации производства, углубляющееся разделение труда, обособление рынков и сопутствующее этим процессам значительное отдаление производителя от рынка, а также усиление конкурентной борьбы на внутренних и внешних рынках, создали потребность выработки помимо ценовых, также и других обеспечивающих успех изделиям фирмы. Возросла роль внеценового фактора.
Цена является наиболее важным вопросом на рынке, даже более важным, чем внедрение новых продуктов, сегментация рынка, затраты на продажу и другие элементы маркетинга. Цена является постоянным элементом маркетинга, и ее роль по отношению к другим элементам маркетинга особенно возрастает в контексте растущей инфляции.
Маркетинговые исследования потребительского рынка
... плата работников, тыс. руб. 969,4 1205,9 1904,7 Прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млрд. руб. 196,5 268,0 913,3 Рентабельность ... в региональном разрезе за 2012 год на внутренний рынок Региональные рынки Продажи в январе-декабре 2012 г., млн. руб. ... Структура основных покупателей продукции предприятия различна. На внутреннем рынке страны из-за невысоких затрат на транспорт и ...
Роль цены в общем маркетинге по отношению к другим элементам маркетинга зависит от многих внешних и внутренних факторов. Вот некоторые из них:
рынка, на котором фирма продает свой товар. В случае монополии (когда одна фирма продает конкретный товар или услугу и не существует отрасли, производящей товары-заменители) роль цены как элемента маркетинга велика. При олигополистическом рынке (когда существует несколько фирм, обычно больших, и на которые приходится основная часть продаж) роль цены ниже. Фирмы-олигополисты стараются избегать «ценовых войн» и используют неценовые маркетинговые элементы для обеспечения успеха на рынке.
2. Вид товара, производимого фирмой: продукция производственно-технического назначения, потребительские товары длительного пользования, потребительские товары первой необходимости»
3. Ценовая эластичность спроса, которая является мерой чувствительности спроса к изменениям цен. Если эластичность спроса на продукт по цене больше I, то роль цены по отношению к другим элементам маркетинга объективно возрастает.
4. Цели фирмы. Если компания поставила перед собой цель выйти на внешний рынок, роль цены в этом случае возрастает.
5. Вероятность существования конкуренции. Если есть конкуренция и даже сильная конкуренция, роль неценовых элементов маркетинга возрастает.
6. Степень удовлетворения потребителей данным товаром, услугой. Если имеется неудовлетворенный спрос, то роль цены возрастает.
7. Возможность сегментации рынка. Если компания работает не в одном, а в нескольких сегментах рынка, роль цены возрастает.
8. Наличие качественной разницы между продуктом фирмы и продукцией других фирм.
9. Роль цены как маркетингового элемента зависит от того, кто является производителем или продавцом продукта. Для компаний-продаж цена является более важным маркетинговым элементом, чем для компаний-производителей. Для продавцов ценовые стратегии более обширны, разнообразны и гибки, чем для производственных компаний. Для фирм-продавцов ценовые решения должны быть точными.
10. Размер фирмы. Крупные фирмы являются бесспорными ценовыми лидерами. Малые предприятия часто связаны в своих ценовых решениях (ограниченность финансовых возможностей, зависимость в рамках олигополии).
11. Размер и количество фирм, производящих товары, аналогичные или взаимозаменяемые с товарами, производимыми фирмой.
12. Степень дифференциации продукции. Высокая степень дифференциации продуктов предполагает необходимость использования компанией различных маркетинговых элементов в своей деятельности, включая ценообразование. В этих условиях возрастает роль ценовой политики, возрастает ее сложность.
13. Степень совместного воздействия на рынок товарных цен и других элементов маркетинга предприятия.
14. Степень вмешательства государства в ценовую политику. Степень прямого или косвенного влияния на политику цен профсоюзов.
15. Роль цены как элемента маркетинга в общем маркетинге фирмы зависит от того, в какой рыночной ситуации реализуется та или иная ценовая политика» Любая фирма находится и действует в конкретных рыночных ситуациях, среди которых можно назвать четыре наиболее важных.
Цены и ценообразование в системе маркетинга
... рынка. Среди главных проблем ценообразования в маркетинге выделяются следующие: выбор способа ценообразования, прежде всего при установлении цены на новый продукт; адаптация цены к изменениям обстоятельств и ... социальных проблем населения и укрепление финансовой системы страны, которая приобрела особое значение в современной экономике нашего государства. Цены тесно связаны с другими аспектами ...
1-я ситуация. Фирма должна установить цену товара впервые. Это происходит, когда компания впервые представляет новый продукт на внутреннем рынке, или представляет традиционный продукт на внешнем рынке, или использует новый канал сбыта или новый сегмент рынка.
2-я ситуация. Конкурент производит изменение цены производимого им товара. Такая ситуация заставляет компанию реагировать на шаг конкурента и принимать соответствующие решения. Принятие решения возможно в результате анализа следующих проблем:
а) Ответить ли также изменением цены своего товара.
б) Если да, то на каком уровне установить свою цену.
в) Ввести ли в действие вместо новой цены (или параллельно с ней) какую-либо неценовую могло бы нейтрализовать последствия изменения цены конкурента, В условиях сильной конкуренции между фирмами реакция фирмы на изменение цены конкурентом должна быть с этим фирмы, как правило, располагают заранее подготовленными программами принятия ценовых решений.
3-я ситуация. Фирма сомневается в том, что цена ее продукта находится на правильном уровне либо со стороны затрат, либо со стороны спроса, либо и того, и другого. Это может случиться и по другим причинам (например, в зависимости от жизненного цикла изделия, под давлением политических факторов и сильной инфляции).
4-я ситуация. Фирма производит товар, который дифференцирован по качественным свойствам (например, копировальные машины малой, средней, высокой скорости).
Между этими товарами существует связь как с точки зрения спроса, так и с точки зрения производственных затрат, либо обе эти связи существуют одновременно. Это поднимает проблему определения оптимальных цен на каждый продукт фирмой, чтобы каждый из них продавался или приносил прибыль. При ценообразовании на такие товары необходимо учитывать разницу в стоимости, разницу в оценке покупателями их свойств, а также в ценах конкурентов. Все продукты должны иметь одинаковые цены, и разница между этими пенами должна быть такой, чтобы потребители покупали все типы продуктов, а не переходили с менее совершенных продуктов на более совершенные.
Ценовые дают положительных результатов если: цены на товар меняются очень часто; ценовую политику трудно объяснить потребителям; участники каналов сбыта жалуются на недостаточность доли прибыли; решения о ценах принимаются без достаточной информации о рынке; слишком много времени уходит на «уторговывание» цены не соответствуют целевому рынку; на большую долю товаров дается скидка с цен или цены снижаются в конце торгового сезона для ликвидации запасов; очень большая часть покупателей чувствительна к цене и конкурент привлекает их к себе скидками с цен; фирма сталкивается с серьезными проблемами, связанными с законодательством по ценам.
Типы ценообразования зависят от стадии жизненного цикла продукта.
Каждое изделие проходит жизненный цикл. Различные типы продуктов имеют разные жизненные циклы, особенно в том, что касается их общей продолжительности, продолжительности отдельной фазы в рамках цикла и характеристик развития самого цикла.
Жизненный цикл изделия указывает на то, что; I) время прибывания товара на рынке ограничено; 2) жизненный цикл имеет тенденцию к сокращению под влиянием научно-технического прогресса и конкуренции; 3) объем продаж, издержки производства, прибыль, цены изменяются по совершенно определенной закономерности; 4) на каждой фазеe жизненного цикла необходим гибкий подход к цене товара, т.е. требуется своя ценовая
Реклама как средство продвижения товара на рынке
... товаров, реклама торговых организаций. Некоммерческая реклама способствует извлечению нематериальных дивидендов и продвижению социально значимых ценностей. С этой точки зрения можно выделить: государственная реклама – имеет своей целью развитие экономического и человеческого потенциала на ...
Цена на этапе внедрения нового продукта обычно высока, а также на этапе роста она высока, хотя и немного ниже, чем цена на предыдущем этапе. Уровень цены на фазе зрелости низкий. Что касается фазы упадка, то цена либо падает еще ниже, либо в какой-то мере возрастает (если к этому товару подключается «отстающий» покупатель).
высоких цен. применяется, как правило, к новому, впервые появляющемуся на рынке и защищенному патентом товару, а также к товару, по отношению к которому применяют так называемую «престижную» цену, ориентированного на богатых покупателей, которые придают большое значение качеству, уникальности, статусу товара. Целью стратегии высоких цен является получение сверхприбылей за счет «снятия сливок» с группы покупателей, для которых этот новый продукт представляет большую ценность. возможна тогда, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявляют спрос на этот товар и готовы заплатить за товар больше нормальной рыночной цены. Через некоторое время, когда этот сектор рынка будет насыщен. Фирма постепенно снижает цену, с тем, чтобы перейти к освоению других секторов рынка (фирма от высокой престижной цены переходит к цене проникновения).
Некоторые фирмы, у которых нет долгосрочной перспективы массового сбыта нового товара на рынке ввиду отсутствия достаточных мощностей, используют высоких цен для быстрого возмещения затрат, связанных с проведением исследования и разработки данного товара и получения средств для других новых разработок. Такие компании создают репутацию своей продукции как «первой на рынке», и через некоторое время они переводят своих клиентов в другие компании, у которых есть больше возможностей для производства и продаж. Стратегию высоких цен также используют те компании, которые не уверены в будущем своего продукта. высоких цен используется фирмой также с целью апробирования своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому уровню цены. Если высокая цена приносит неприемлемо низкие результаты с точки зрения продаж и прибыли, компания выборочно снижает цену до тех пор, пока результаты продаж не будут удовлетворять ее пожелания. В период высоких цен у компании есть возможность изучить другие сегменты рынка, есть резервы для улучшения качества продукции.высоких цен дает хорошие результаты если:
- а) высокая цена поддерживает образ высокого качества товара;
- б) конкуренция ограничена;
- в) наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны большого числа покупателей, которые мало чувствительны к цене;
- г) потеря выручки от продажи большего количества изделий по более низкой цене по сравнению с первоначальной высокой ценой незначительна;
- д) при выпуске небольшой партии товара уровень производственных и сбытовых затрат на единицу продукции не намного превышает уровень этих издержек при полной загрузке производственных мощностей;
- е) разница между высокой и нормальной ценами не слишком высокая. В этом случае не создаются условия для возможности проникновения на рынок конкурентов.
средних цен. является наиболее типичной стратегией для большинства фирм. Как правило, для тех компаний, которые заинтересованы в стабильности и поддержании благоприятного климата для своей деятельности на рынке и рассматривают прибыль как долгосрочную политику. Многие фирмы считают наиболее справедливой, т.к. эта стратегия исключает возможность «войны цен». Кроме того, это приводит к появлению нового конкурента, не позволяет отдельным предприятиям получать прибыль от покупателей и в то же время дает возможность получить справедливую прибыль на свои инвестиции.низких цен. Эта используется фирмами с целью, проникновения на внешний рынок, увеличения доли своего товара на внутреннем рынке, выхода на массовый рынок и расширения общего объема сбыта; дозагрузки производственных мощностей и необходимостью избежать банкротства на данном этапе. низких цен известна еще как «цена недопущения» или «цена вытеснения».
Проводить политику низких цен целесообразно, если себестоимость единицы продукции растет с увеличением ее продаж. Политика низких цен эффективна на чувствительном к ценам рынке. Низкие цены отбивают охоту у конкурентов создавать подобный товар, т.к. они дают низкую прибыль. Низкие цены больше нацелены на получение долгосрочной прибыли, чем на «быстрое. Затраты на исследования и разработки новых продуктов в этом случае возмещаются по прошествии более длительного периода времени, чем при использовании политики скимминга».
целевых цен. Целевой величиной при данной является определенная масса прибыли: высокая масса прибыли в течение какого-либо конкретного года; удовлетворительный размер массы прибыли на несколько лет; увязка прибыли со стоимостью капиталовложений. При реализации этой стратегии объемы продаж и цены могут измениться, но основная часть прибыли должна быть постоянной.неизменных цен. Фирма может к установлению и сохранению на протяжении длительного периода времени неизменных цен на товары и услуги (например, конфеты, журналы и т.п.).
При увеличении себестоимости производства компании часто вместо пересмотра цен уменьшают размер упаковки, меняют состав продукта. При этом предполагается, что потребитель предпочитает подобные изменения росту цен.
Фирмы могут менять цены (повышать, снижать), как только изменились издержки производства и спрос.
Компания может установить единую цену на продукт для всех потребителей, желающих приобрести продукт или услугу на аналогичных условиях.
При определенных рыночных ситуациях фирма использует различные скидки с цен. Так для покупателей большого количества (больших партий) товара фирма может установить скидки с цены. Цель таких скидок — сохранить максимально возможный объем продаж. С целью улучшения ликвидности продавца, сокращения расходов в связи с взысканием кредитов, безнадежных долгов и других причин фирмы устанавливают скидки за платеж наличными (уменьшение цены для покупателей, которые оперативно, срока, оплачивают счета).
Скидка с цены может быть установлена при условии сдачи покупателем старого образца товара (как товара фирмы, так возможно и образца-фирмы-конкурента).
При данной гораздо ниже, но прибыль может быть выше. Данная скидка не является общим снижением цены. Каждое возвращенное изделие данной фирмы имеет остаточную стоимость (имеются части изделия, которые можно восстановить и использовать), а возвращенное изделие конкурентов можно сдать в металлолом и получить определенную сумму. Фирма может устанавливать цену на свой товар с учетом части или всей стоимости доставки товара.
Ценообразование осуществляется с использованием гибкой системы ценообразования, которая позволяет маркетологам изменять цены в зависимости от переговорной способности или покупательной способности потребителей. Потребители, которые могут торговаться, платят более низкие цены, чем те, кто не может. Ювелиры, антикварные магазины и промышленные компании часто используют гибкую ценовую политику.
неокругленных иен базируется на установлении цен на товары ниже круглых сумм, например 39 руб., 3,95 руб., 199 руб. популярна по нескольким причинам. Потребителям нравится получать сдачу. У потребителей создается впечатление, что фирма тщательно анализирует свои цены и устанавливает их как можно более низкими. Необоснованные цены помогают потребителям придерживаться ценовых ограничений и при этом покупать лучший товар. Покупатель, готовый израсходовать до 10 руб. на товар него 9,95 руб. с такой же вероятностью, что и 8 руб., поскольку он находится в определенном им интервале цен. Введение налога на покупку в большинстве случаев приводит к тому, что необоснованные цены превышают соответствующие денежные значения, что часто снижает их эффективность как маркетингового инструмента.
Ценовые линии. Они отражают диапазон иен, где каждая цена отражает определенный уровень качества одноименного продукта. При этом принимаются два решения: определяется диапазон цен для предложения фирмы (верхний и нижний пределы) и устанавливаются конкретные значения цен в рамках этого диапазона. Диапазон цен может быть определен как низкий, средний и высокий,
Ценовое лидерство. Его суть сводится к тому, что компания рекламирует и продает ключевые продукты из своего ассортимента по цене, обеспечивающей меньшую долю прибыли, чем обычно. Для розничных продавцов цель этой стратегии — увеличить количество посещений магазина потребителями. Производителю: для увеличения потребительского интереса ко всей ассортиментной группе. В любом случае ожидается, что потребители будут покупать товары по обычным ценам, а также по специальным ценам, которые привлекают их к покупкам национальных брендов FMCG.
Существуют два вида ценового лидерства — продажа по ценам ниже себестоимости и по ценам выше себестоимости, но ниже обычных цен.
Ценообразование используется в сочетании с другими видами маркетинга. Рассмотрим некоторые смешанные зависимости маркетинга от стадий жизненного цикла продукта.
Итак, при выводе на рынок нового продукта компания принимает во внимание четыре переменных фактора: цену, продвижение продукта на рынке, распространение продукта и качество продукта. Если из этих факторов фирма будет учитывать только два фактора продвижение товара на рынок и цену (которая может быть установлена на разном уровне), то она может использовать несколько различных маркетинговых которых четыре основных представлены таблице:
Таблица 1
Типичные смешанные маркетинговые связанные с введением нового товара на рынок в соотношении цена — продвижение товара на рынок
| Усилия (затраты) по введению товара на рынок | ||
| высокие | низкие | |
| Высокая | 1.Стратегия, четко нацеленная на достижение конкретных результатов | 2.Стратегия избирательного изучения рынка |
| Низкая | 3.Типовая изучения рынка | 4. Стратегия, в малой степени учитывающая развитие товара на рынке |
Применяя первую стратегию, фирма хочет получить максимально возможную прибыль на единицу товара, гарантируя получение наибольшей массы прибыли от продажи товаров. Это, конечно, типичная «снятия оливок», которая может быть реализована только тогда, когда:
1) на рынке вообще нет информации о новом, продвигаемом на рынок товаре, а покупатели вое равно желают его приобрести за высокую цену;
2) нет конкурентов, которые в данный момент способны поставить на рынок похожий, в смысле новизны, товар;
— Вторая предполагает установление высокой цены на новый товар при относительно низких расходах на его продвижение на рынок. Эта исходит из допущения, что первоначально высокая цена (при низких расходах по его продвижению на рынок) обеспечит предприятию высокие прибыли от продажи нового товара. Следовательно, это — разновидность «снятия сливок», как в предыдущем случае, но с той лишь разницей, что она может быть использована при наличии обстоятельств, а именно:
1) если рынок относительно ограничен по своим размерам;
2) если потребители согласны заплатить требуемую цену за товар;
3) если есть угроза со стороны потенциального конкурента, что он продвинет на рынок похожий товар.
Третий основан на использовании относительно низких или очень низких цен и в то же время высоких затрат на продвижение продукта на рынке. В этом случае компания стремится получить как можно большую долю рынка для своего нового продукта. Это возможно только тогда, когда:
1) рынок достаточно велик и, одновременно, относительно слабо информирован о новом товаре;
2) большинство потребителей чувствительно к уровню цены нового товара;
3) если издержки производства единицы нового товара характеризуются тенденцией падения в зависимости от масштабов объема производства.
Четвертый — низкие цены на товары и низкие затраты на продвижение продукции. Это происходит, когда фирма предполагает, что спрос характеризуется высокой эластичностью по цене для данного продукта, с низкой эластичностью по отношению к затратам, связанным с продвижением продукта на рынке. Принятие такой возможно в двух случаях:
1) при большой ценовой эластичности товара;
2) в ситуации, когда существует определенная конкуренция по отношению к продвигаемому на рынок товару со стороны других предприятий (что является условием, скорее требующим использованиятакой
Если же фирма будет учитывать в фазе введения нового товара на рынок такие два переменных фактора, как цена и качество товара, то она может использовать девять смешанных маркетинговых (табл. 2).
Таблица 2
| Качество | Высокое | Цена | ||
| Высокая | Средняя | Низкая | ||
| 1.Стратегия премиальных наценок | 2.Стратегия глубокого проникновения на рынок | 3.Стратегия повышенной ценностной значимости | ||
| Среднее | 4. завышенной цены | 5.Стратегия среднего уровня | 6.Стратегия доброкачественности | |
| Низкое | 7. ограбления | 8.Стратегия показного блеска | 9.Стратегия низкой ценностной значимости | |
Рассмотрим маркетинговый контент, применяемый в сочетании цены и качества продукции.
Из всех, указанных в таблице 2 — стратегий, наименьшее значение имеют 7,8,9. Стратегия 9 типична для фазы его упадка. 8 являются с рыночной точки зрения стратегиями весьма сомнительными. основаны на явной несолидности продавца по отношение к покупателю, который воли убедится, что его обманули, утратит доверие к фирме.
1 премирует как продавца (ценой), так и покупателя (высоким качеством товара).
Эта типична для фазы внедрения нового товара на рынок, о той однако оговоркой, что сфера ее применения ограничена, т.к. нацелена на высокооплачиваемые группы (сегменты) покупателей.
Самыми типичными при введении нового товара на рынок являются (в соотношении цена-качество) и 6. Стратегия 2 — это стратегия потребителя.
Высокое качество товара при его умеренной (средней) цене позволяет относительно к фазе роста товара и его одобрения рынком. Стратегии 3 и 6, которые очень выгодны для покупателей, используются продавцами для захвата одного или нескольких рынков чрезвычайно крупных и влиятельных фирм и для значительного увеличения рыночной доли фирмы. Стратегия 4 позволяет компании минимизировать потери при выводе продукта на рынок. Однако, эта содержит значительный элемент риска, т.к. высокая цена нового, вводимого на рынок товара при его среднем качестве, может явиться существенным барьером для спроса. Относительно безопасной является стратегия 5, предлагающая на рынке товар среднего качества по умеренной (средней) цене. Она гарантирует медленное, но одновременно надежное введение товара на рынок, хотя это зависит от вида и характера товара (впрочем эта зависимость свойственна выбору любой представленной в таблице 2, и об этом следует помнить всегда).
Давайте теперь рассмотрим содержание стратегий ценообразования на оставшихся этапах жизненного цикла продукта. Стратегия ценообразования на этапе роста во многом определяется той, которая использовалась на предыдущем этапе — вывод продукта на рынок. Здесь в принципе можно использовать любую рассмотренную выше цену, как показывает практика, цены на новые товары на данном этапе все еще высоки, что говорит о том, что компании здесь достаточно широко применяют «скимминг».
На стадии зрелости продукта на рынке обычно имеется много похожих продуктов. Это ведет к обострению конкуренции. Стратегии ценообразования больше не являются наиболее важными элементами в общем маркетинге для формирования и поддержания высокого уровня продаж товаров. Здесь возрастает роль неценовых, связанных с модификацией рынка и модификацией самого продукта. Под модификацией рынка здесь понимаются действия, направленные на лучшее приспособление рынка для товара (ищутся новые потребители и новые сегменты рынка).
Под модификацией самого товара понимается выпуск товара с улучшенными функциональными свойствами, такими, как долговечность, надежность, скорость, вкус и т.д. Этот подход аффективен в тех случаях, когда:
1) качество поддается улучшению;
2) покупатели верят этому улучшению качества;
3) достаточно большое количество покупателей хотят улучшения этого товара.
Модификация товара может осуществляться в направлении обеспечения безопасности товара, удобства пользования, улучшения внешнего оформления с целью повышения привлекательности товара.
На последней фазе жизненного цикла товара — фазе упадка (заката) товара также применяются названные в предыдущей фазе — фазе насыщения. Однако в фазе упадка применяются специфические Первая из них основана на снижении цены товара до очень низкого уровня. Вторая — похожего характера нацелена в том же направлении, только протекает несколько более медленно в зависимости от степени и продолжительности периода вытеснения данного товара товаром новейшим. Третья стратегия направлена на затягивание жизненного цикла товара путем увеличения расходов на мероприятия по его продвижению на рынок. Маркетинговые реализуются в различных методах ценообразования.
Литература
[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/referat/tsenovaya-politika-marketing/
Куликов А.Л. Цены и ценообразование в вопросах и ответах. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. — 200 с.
Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. – М.: Информационно-издательский дом «Филинь», 2000. – 448 с.
Цены и ценообразование / Под ред. В. Е. Есипова. — СПб: Питер, 2000. — 464 с.
Цены и ценообразование в рыночной экономике. Ч. 2. Цены и рыночная конъюнктура / Под ред. В. Е. Есипова. — Спб.: Изд-во СВбУЭФ, 1994. — 468 с.
Чудаков А. Д. Цены и ценообразование. — М.: Издательство РДЛ, 2003. — 376 с.
Шуляк П. Н. Ценообразование. — М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2001. — 216с.
Яковлев Н. Я. Цены и ценообразование. — М.: Экос, 2001. — 70 с.
