самой дорогой. Реклама занимает особое место в маркетинге туристского предприятия. Нередко ее выделяют в самостоятельное направление. Однако, как показывает мировая практика, реклама достигает максимальной эффективности только в маркетинговом комплексе. Она является органичной частью маркетинговых коммуникаций.
Актуальность выбранной темы определяется тем, что в настоящее время нет комплексных исследований по формированию и активизации потребительского спроса на внутреннем рынке товаров народного потребления. Более того, анализ имеющихся на данный момент научных разработок, прежде всего исследования в сфере рекламы как механизма активизации потребительского спроса в современной экономике России, позволяет утверждать, что многие вопросы (например, региональные особенности рекламной деятельности в нашей стране), являются практически неизученными, что в свою очередь предоставляет большое поле деятельности для исследования. Развитие туризма в России — важнейшая социально-экономическая проблема. Его решение не только улучшит благосостояние наиболее посещаемых туристами регионов, обеспечит удовлетворение рекреационных потребностей населения, но и создаст положительный имидж страны на международной арене.
Целью данной статьи является анализ влияния рекламы на формирование потребительского спроса.
1. Охарактеризовать потребительский спрос.
4. Проанализировать носителей рекламной информации для продвижения туристического продукта.
Практическая значимость темы вполне очевидна. Туризм — один из самых быстрорастущих секторов мировой экономики, занимающий важное место в экономике большинства стран. Сектор туризма представляет около 6% мирового валового национального продукта, 7% мировых инвестиций, каждое шестнадцатое рабочее место, 11% мирового потребления. Итак, в наши дни нельзя не заметить огромное влияние, которое индустрия туризма оказывает на мировую экономику. Поэтому изучение рекламы, как источник донесения об информации товара(услуги) до конечного потребителя, с целью реализовать желание потребителя совершить покупку, очень выгодно для экономики в стране.
Глава 1 Реклама как фактор эффективного формирования потребительского спроса
1. 1 Определение потребительского спроса
Спрос — это платежеспособная потребность покупателей в определенном товаре по определенной цене. Иными словами, спросом является не всякая потребность в данном товаре, а только такая, которая обеспечена наличием платежных средств (деньгами) у покупателя. Таким образом, в экономической теории различают «потребность» и «спрос».[4, c. 56]
Рекламные средства в туризме — На 5 баллов
... специалист по рекламе в зависимости от продукта, его качества, потребительских свойств и вероятного спроса выбирает наиболее эффективный способ рекламы. Поведение человека ... работы - рассмотреть основные рекламные носители в туризме и их характеристики. Для достижения цели необходимо решить следующие задачи: На основе анализа литературы изучить понятие рекламы, виды рекламных услуг в сфере туризма. ...
Для динамики рыночной системы наличие спроса как возможной покупки выгодно, так как волнует предпринимателей, вынуждая их к выгодным маневрам с объемами производства, а предпринимателей — с объемами предложения. Специальная наука («маркетинг») озабочена одним — как помочь «спросу» превратиться в реальную «куплю».
Потребительский спрос (С) представляет собой запланированные совокупные расходы населения, домашних хозяйств, на покупку предметов потребления и потребительских услуг, то есть таких товаров и услуг, которые удовлетворяют личные потребности человека. Совокупность средств, представленных на рынке физическими и юридическими лицами для приобретения товаров народного потребления.
1. 2 Реклама и ее влияние на потребительский спрос
Реклама — это оплаченная, неперсонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить (к чему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию. [15, c. 5]
Реклама — это процесс предоставления информации от рекламодателя целевой аудитории через медиа-каналы или другими способами.
Цель рекламы — донести информацию от рекламодателя до целевой аудитории.
Задача рекламы — побудить представителей целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п., а также формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте рекламирования).
По законодательству Российской Федерации согласно объекту рекламы
коммерческая реклама;
- социальная реклама, направленная на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей, а также обеспечение интересов государства;
- политическая реклама (в том числе, предвыборная).
Частные объявления, то есть объявления физических лиц или юридических лиц, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности, в соответствии с Законом о рекламе (ст. 2, п. 6) не рассматриваются в качестве рекламы.
Телевизионная (ролик в рекламном блоке, виртуальная реклама, бегущая строка, телеобъявление, спонсорство).
Радио (ролики, реже «джинса» — «на правах рекламы»).
Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки).
Наружная
время суток. Подсветка обычно осуществляется люминесцентными светильниками.
Биллборды (от англ. bill board) — отдельные щиты с рекламными плакатами 3×6 м, 4×8 м.
Суперсайты — отдельностоящие щиты с рекламными плакатами, как правило, размером 5×12 м.
Брандмауэр — огромный плакат или щит на стене здания.
Стритлайн (от англ. streetline), шалаш, штендер — выносная складная конструкция с информацией на одной или двух рекламных поверхностях. Изготавливается из металла или пластика. Типичный размер: 1,35×0,6 м, форма рекламного поля — арка или прямоугольник. Устанавливается на тротуаре.
Спрос и предложение товаров
... что покупать на рынке и в каком количестве. Спрос- это важнейший ориентир для предложения. И наоборот, предложение на рынке идет с теми товарами, которые пользуются спросом. Отношения между спросом и предложением в конечном итоге определяют цены ...
Бизнес-карты (от англ. business cards) — чаще всего, конструкция из металла или пластика в виде панно. Содержит определенное количествово ячеек, в которых располагается печатная рекламная продукция в формате 5×9 см. Применяется в торговых центрах, в кинотеатрах, в розничных сетях.
Призматрон
Интернет-реклама (текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама, реклама в блогах, реклама на карте)
Транспортная (реклама на транспорте)
Parking-реклама
При справочном обслуживании
Прямая почтовая рассылка
Продакт-плейсмент (от англ. product placement) — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений.[3]
Реклама в местах продаж (BTL, промо-мероприятия, ивент и прочие)
Cross-promotion — перекрестная реклама двух или более товаров (услуг) основанная на взаимной выгоде.
Специфические виды рекламы по цели
Антиреклама — это информация, предназначенная не для увеличения, а для уменьшения интереса или дискредитации товаров, предприятий, брендов. В России запрещена законом о рекламе. [15, c. 47]
Привлекайте клиентов — информируя их о новых товарах, услугах, точках продаж. Обычно в рекламе перечисляются конкурентные преимущества рекламируемой компании, преимущества, которые могут получить ее клиенты.
Увеличение продаж: Понятно, что реклама как маркетинговый инструмент помогает увеличить продажи. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого магазина (компании, банка, сервиса и т. д), одного рекламного сообщения, как правило, оказывается мало. Когда клиент приходит или звонит в рекламируемую компанию, ему важно не только то, что ему обещало объявление, но и то, насколько эти обещания верны. Как будет встречен покупатель, какой товар он увидит на полках, по какой цене он может его купить: эти и другие факторы также влияют на рост или снижение продаж. Реклама лишь направляет и заставляет запомнить.
Правила маркетинга — если вы забудете эту рекламную функцию, вы легко можете заработать негативный имидж. Всегда нужно помнить о том, что количество товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании (вашим и клиентским).
Если осенняя коллекция одежды (к примеру), распродана, снимайте рекламу с эфира, прекращайте публикацию в СМИ. [5, c. 23]
Влияние рекламы на потребительский спрос.
Рекламные критики часто обвиняют маркетологов в том, что они используют свои мощные рекламные бюджеты для навязывания ненужных товаров публике, создавая спрос там, где его никогда не было. И экономисты, и специалисты по рекламе ставят под сомнение проблему этих отношений.
Многочисленные исследования сводятся к тому, что реклама оказывает определенное влияние на общее потребление, но пока не удалось сделать общее суждение о том, насколько это важно. При этом более значимо влияние ряда других социально-экономических факторов, в том числе научно-технического прогресса, повышения образовательного уровня населения и революционных изменений в образе жизни. Это факторы постоянного влияния на спрос на различные группы товарного ассортимента.
Спрос на автомобили, мопеды, телевизоры, готовые к употреблению продукты и карманные калькуляторы, например, вырос поразительными темпами, отчасти благодаря рекламе, но в основном благодаря благоприятным рыночным условиям. В то же время реклама не смогла достичь сколько-нибудь серьезного замедления падения спроса на такие товары, как мужские и женские шляпы, услуги железнодорожного транспорта, меховые шубы и определенный ассортимент бытовых товаров длительного пользования. [5, c. 39]
Особенности международного маркетинга товаров промышленного назначения
... изучении данной темы: маркетинг товаров промышленного назначения или промышленный маркетинг; а также, собственно, особенности международного маркетинга на промышленном рынке. Маркетинг товаров промышленного назначения Классический подход к рассмотрению темы промышленного маркетинга содержит такой критерий, который используется для разграничения маркетинга на промышленный и потребительский, ...
Таким образом, можно сделать вывод, что реклама способна способствовать формированию новых продуктов на рынке, стимулируя спрос на эту группу продуктов. На рынках падающего спроса можно рассчитывать только на замедление темпов падения за счет использования рекламы. Также видно, что на растущих рынках рекламодатели борются за долю своего роста, а на сокращающихся рынках — за долю своего конкурента.
Глава 2. Реклама туристского продукта
2. 1 Особенности современной рекламы туристского продукта
Сегодня реклама — это сложнейший механизм, в котором задействованы тысячи людей разных профессий. Их цель — донести до конечного потребителя информацию о товаре (услуге) таким образом, что реализовать желание потребителя совершить покупку. И как показывает практика, они с этим успешно справляются. Однако следует отметить, что споры о негативных социальных последствиях рекламы продолжаются.
Однако ясно одно: реклама прочно вошла как в трудовую, так и в личную жизнь каждого человека.
Слишком велик был «дефицитный голод» наших соотечественников. Постепенно, когда наступило насыщение потребителей, произошло и насыщение потребительского рынка. И в этот период со всей остротой встал вопрос о запуске таргетированной и цивилизованной рекламной деятельности на внутреннем рынке.
Реклама — это процесс принятия ряда последовательных решений, и реклама, с которой мы сталкиваемся как потребители, являются конечным продуктом этого процесса.
Особенностью современной рекламы является приобретение новой роли в результате ее вовлечения в процесс управления производственной и маркетинговой деятельностью промышленных и обслуживающих предприятий. Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы развития маркетинга. [11, c. 15] Появление новых требований обусловлено, прежде всего, структурными изменениями рынка. Эти изменения повлияли на маркетинговую ситуацию: резкое осложнение сбыта и обострение конкуренции привели к тому, что маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путем внедрения технических новшеств или снижения себестоимости продукции. Реклама оказывается практически единственным инструментом влияния на рынок. Реклама отличается огромным разнообразием форм. Он служит различным целям, оказывая большое влияние на экономику, идеологию, культуру, социальный климат, образование и многие другие аспекты современной реальности. Однако его традиционное предназначение — обеспечить продажу товаров и прибыль рекламодателю.
Формируя спрос и стимулируя продажи, заставляя покупателей покупать товары и ускоряя процесс «покупки и продажи», а значит, и оборот капитала, реклама играет на рынке экономическую функцию. Кроме того, она осуществляет также информационную функцию. В этой роли реклама предоставляет потребителям прямой поток информации о производителе и его продуктах, особенно об их потребительской ценности.
ФОРМИРОВАНИЯ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ТУРИСТСКОГО ИМИДЖА КАЗАХСТАНА
... туризма в Республике Казахстан. Туристский имидж Прежде чем перейти к анализу роли былин и легенд в формировании туристического имиджа страны, рассмотрим само определение понятия имидж в ... международный имидж страны и, в частности, регионов. В современном мире растет интерес к неписаным источникам. В ... места назначения. Органичный имидж - это восприятие потребителем места назначения, сформированное ...
обратная связь с рынком и потребителями. Это позволяет контролировать продвижение продукции на рынке, создавать и закреплять стабильную систему предпочтений потребителей и при необходимости оперативно контролировать процесс продаж и рекламную активность. Таким образом, реклама выполняет контрольные и корректирующие функции. Используя свою способность ориентироваться на определенные категории потребителей, реклама все в большей степени выполняет функцию управления спросом. Управленческая функция становится отличительной чертой современной рекламы, что обусловлено тем, что она является неотъемлемой частью маркетинговой системы. Практика западных фирм показывает, что на микроуровне почти любое состояние потребительского спроса может быть изменено маркетинговыми действиями, включающими целенаправленные рекламные мероприятия, до такой степени, чтобы он соответствовал реальным производственным возможностям фирмы и ее сбытовой политике.
Если спрос негативный, то реклама его создает в соответствии с принципами конверсионного маркетинга, типом маркетинга, создающим условия для преодоления отрицательного спроса, использующимся при такой рыночной ситуации, когда покупатели плохо реагируют на товар — они не знают и не приемлют товар. Цель конверсионного маркетинга — привлечь внимание покупателя к товару. В этом случае побудительные моменты включаются в иски против покупателя, оптового агента, продавца и сотрудников выставочных залов. На практике это означает возрастание затрат на эти цели, отсутствующий спрос стимулирует (стимулирующий маркетинг), потенциальный спрос делает реальным (развивающийся маркетинг), снижающийся спрос восстанавливает.
В туризме различают рекламу:
- первоначальную — ознакомление заранее установленного круга потребителей с новым для данного рынка туристским продуктом или услугами путем сообщения подробных сведений о качестве, цене, способе потребления, месте проведения туристской акции;
- конкурентную — выделение рекламируемого туристского продукта из массы аналогичной продукции, выпускаемой конкурирующими туристскими фирмами;
2. 2 Носители рекламной информации для продвижения туристского продукта
листовки, информационные письма, рекламные щиты, объявления на транспортных средствах. Формы рекламы, использующие слово, весьма разнообразны. Выделяют зрительную. слуховую и зрительно-слуховую рекламу- Первую группу, наиболее распространенную, образуют газетно-журнальная, печатная, световая, оформительская продукция и фотореклама. Во вторую группу входят радиообъявления, устные сообщения и объявления. Третью группу составляют телевизионная и кинореклама, демонстрация образцов, сопровождаемых текстом.
Печатная реклама.
Такой рекламой называются все виды рекламы, выпускаемой прессой. Менеджер печатной (прессовой) рекламы обязан разбираться во всех тонкостях типографского и рекламно-издательского дела, обладать художественным вкусом, знанием рейтинга периодических изданий и вкусов в области прессы для нужных ему потребителей и регионов.
Печатная реклама подразделяется на следующие подвиды:
Прессовая вся периодическая печать (газеты, журналы, специализированные журналы, дайджесты — платные и бесплатные).
Язык рекламы история и современность
... приемов, создающих рекламные образы (имиджи) и специфически рекламные тексты, чья цель- активно поникать в психику потенциального потребителя, приковывать его внимание, пробуждать желания и волеизъявления, подталкивать ... хлеба или о грандиозном цирковом представлении. В этих объявлениях общая информация тесно переплетается с рекламой. Вестникам также было поручено оперативно доводить до сведения ...
В каждом издании есть руководитель рекламного отдела, который вместе с издателем определяет стоимость рекламы в своем издании, систему скидок и надбавок. Наблюдайте за процессом производства рекламы, а также за художниками и журналистами, которые пишут текст объявления.
Самыми популярными рекламными изданиями среди туристических организаций являются журналы: «Вояж», «Путешественник», газеты «Туринфо», «Экстра М», «Наша Марка». Россия
Однако перед рекламой нужно подумать, направлена ли она на территорию и целевую аудиторию, которую нужно охватить.
рядовых потребителей (клиентов туристских агентств).
Газета «Туринфо» является в основном московской газетой, т. е. охватывает регион Москвы и Московской области, распространяется по закрытой подписке. Кругом ее читателей являются в основном руководители и сотрудники туристских агентств и организации, связанных с туризмом (партнеры по сотрудничеству и конкуренты).
Книжная реклама. В последнее время стало очень престижно размещать рекламу в новых изданиях книг. Однако следует учесть, что этим нужно пользоваться очень осторожно. Учитывать соответствие рекламы соответствию и оформлению книги. Точно выбирать место для рекламы в книге. Рекламировать туристическое агентство стоит только в книгах, относящихся к программам, включенным в путеводители, в путеводителях по странам, в художественных книгах о странах, маршруты которых предлагаются в туристических программах.
Оплата за такую рекламу высока и приближается к спонсорству (участию в расходах по изданию и распространению книги).
Участвуя в такой рекламной кампании, вы одновременно можете поднять имидж своей компании, подчеркнув участие компании в спонсорстве. Буклеты — специальные издания, посвященные одной фирме или ее товарам. в брошюрах наряду с рекламным текстом принято размещать фотографии и краткие биографии первых лиц компании, называть ее спонсоров и благотворительные акции, раскрывать участие в международных ярмарках и выставках, освещать политическую жизнь страны. Буклеты обычно изготавливаются на самой тонкой, разноцветной и престижной бумаге. Их необходимо доставлять при каждом посещении компании, презентации, выставке или контракте.
Рекламные флаеры печатаются на одном листе, они могут быть разноцветными и монохромными. С иллюстрациями или только с текстовым материалом. Часто применяются на выставках, ярмарках для раздачи посетителям.
Ярким — примером могут быть листовки фирмы «Тройка», распространявшиеся на выставке «МIТТ-97». В них содержалась информация о программах компании, купон на скидку на туристические программы и участие в лотерее.
на следующим сезон. Каталоги могут распространяться на выставках для рядовых потребителей, но обычно (из-за дороговизны – этой акции распространяются между тур агентами и туроператором.) Афиши — крупноразмерные рекламные многоцветные издания, использующие большие иллюстрации. Обычно используются на улице, поэтому имеют водозащитный слой. Прайс-лист перечень туров и цен на них. Без иллюстраций. Пресс-релиз — отчет о конкретной акции, используемый в рекламных целях.
Календари, аппликации, этикетки, ручки и другие мелкие предметы используются для распространения в точках продаж или для проведения рекламных акций. Главное во всех этих видах рекламной продукции — это наличие бренда или бренда компании. Существуют правила размещения рекламы под общим названием
В рекламной компании ООО Живопись
... практики служила рекламная компания ООО «Живопись», которая работает в сфере наружной рекламы, сувенирной продукции, широкоформатной печати и т.д.. 1. Основная часть Данную практику было рекомендовано проходить на предприятиях, фирмах ... разделе «Управление этим сервером» выберите ссылку «Добавить или удалить роль». По умолчанию «Управление этим сервером» загружается автоматически при входе в систему. ...
«Способы увеличения читаемости». Следует знать, что:
- многокрасочные заметнее черно-белых на 65 %;
- объявления в 114 полосы, вытянутые в столбец, привлекают несколько больше внимания, чем квадратные и вытянутые вдоль;
- косое расположение текста скорее недостаток, чем достоинство;
- высококачественная иллюстрация побуждает прочитать текст в полтора раза людей, чем рядовая:
- «одна большая иллюстрация лучше, чем множество маленьких»;
- фотография знаменитостей привлекают больше внимания, чем фотографии никому неизвестных лиц;
- выигрывает при прочих равных условиях черный текст на жёлтом поле;
- объявление в обрамлении (рамке, круге и т. д.) прочтется быстрее, чем без него;
- выделение нужных вам слов или фраз шрифтом;
- использование того типа шрифта, который привычен людям вашего сегмента рынка;
- чем меньше текста, тем больше он запоминается.
Изображение может служить сразу нескольким целям. Например, изображение мамы, папы и детей, сидящих на пляже, является символом семьи — в идеальных радостных обстоятельствах и одновременно рекламой самого тура. Фотография красивого зеленого острова посреди океана жемчуга, на пляже которого сидит милая молодая пара. Это намек на приключение, которое многие читатели хотели бы пережить в одиночку.
так называемые слоганы. (Например, слоган фирмы «Тройка» — «С нами солнце ярче»).
Световая реклама включает в себя такие виды, как наружная реклама. Наружная реклама — вся реклама на улицах и площадях городов и поселков. Суть наружной рекламы заключается в напоминании. Её особенность в мгновенном восприятии. Наружная реклама не может начать рекламную компанию. Она может ее продолжить и закончить. Все это связано с особенностями наружной рекламы: ее можно увидеть, проезжая или проезжая по улице, одновременно. Итак — требования к особой яркости и увеличенному размеру, четкости и броским рекламным текстам. Преимущества наружной рекламы заключаются в том, что она неожиданно достигает потенциального покупателя, и в тот момент, когда он, скорее всего, совершит покупку, он принимает деловое решение. Энергичен, собран, пеший или в машине, при деньгах. Всех сторонних рекламодателей интересует вопрос: где? И это не удивительно. Каждый участок города имеет свою престижную оценку. Например, Москва делится на следующие престижные зоны: первая — это центр, включая Бульварное кольцо. Новый Арбат, Ленинский проспект, проспект Мира, Кутузовский и Комсомольский проспекты, Ленинградское шоссе; второй — Садовое кольцо, проспекты и шоссе, не вошедшие в первую в первую зону, третий — остальные улицы.
Наружная реклама включает в себя такие виды, как: неон, рекламный щит, межсетевой экран, реклама в общественном транспорте, рыба-вертолет, ползание, бутербродник.
Неон — светящаяся реклама на улицах и площадях города. Сейчас появилось огромное количество разнообразных технических средств, где используются неон и другие инертные газы, волоконную оптику, лазерную технику, различные виды световодов,
Билборд — это щитовая реклама. Обычно монтируется на заборах строительных площадок, стоянок машин или выпаивается специальная строительная конструкция, на которой крепится шит с рекламой. В билборде применяемся только водо- и ветростойкие краски, но возможно и применение прозрачных защитных покрытии. Предусматривается освещение щитов в темное время суток прожекторами и другими источниками света. Этот» вид рекламы приобретет все большую популярность среди туристских организаций в последнее время. Наиболее известны билборды компаний «Примэкспресс» и «Бегемот».
Реклама в маркетинговой практике
... рекламных роликов по телевидению, газетными объявлениями, рекламными письмами, объявлениями о продажах, рекламными щитами, вывесками, витринами на каждом шагу. Но в действительности, реклама – это только верхушка маркетингового ... идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний". В маркетинговой практике используются различные приемы и способы общения с целевой аудиторией, ...
В билбордах дается краткая информация о предлагаемых программах, сопровождающаяся обычно яркой картинкой, телефоном и адресом туристского. предприятия.
Брандмауэр — это глухая стена здания, на которой крепится щитовая реклама, выкладывается панно или наносится изображение на штукатурку. Обычно реклама на брандмауэре очень больших размеров
но и аппликации внутри транспортного средства.
Ротафиши — это стационарные, освещенные внутри треугольники, короба, шары с нанесенной рекламой.
Электронные табло устанавливаются на самых оживленных площадях и улицах, на стенах или крышах домов или монтируются на специальных конструкциях. На электронном табло можно не только дать рекламный цветной текст, но и показать рекламное кино, видео- или компьютерный ролик. Такие электронные табло работают сейчас в Москве и Санкт-Петербурге.
Бегущая строка- это электронное устройство, на котором можно поместить рекламное послание в текстовом виде. Буквы бегут, их можно останавливать, например, чтобы дать запомнить цифры телефонного номера. Сендвичмены — это специально подготовленные рекламные агенты, на которых надет «сэндвич» -щит с двусторонней рекламной надписью или изображением. Сэндвичмены должны выбирать и согласовывать маршруты своих походов, это должны быть самые людные места города. Обычно такие агенты используют и рекламные листовки, которые они
средства передвижения.
Для успешной радиорекламы менеджер разрабатывает логично обоснованный план компании, полностью учитывающий специфические преимущества радио. После сбора определенной информации о сегменте рынка, который охватывает радиостанция, нужно привлечь специализированного рекламного агента, который предоставит материал о графике работ разных редакций, каналов и программ на радио, стоимость минуты звучания, об авторах сценариев и текстовиков к ним.
После изготовления сценария необходимо привлечь исполнителей. Лучше избегать профессиональных дикторов, так как они часто навевают скуку. Голос мужчины с бархатным баритоном доходит до 80 % потребителей. Нужно определить время и интервалы передачи рекламы.
Кино — и теле реклама. В таком виде рекламы необходимо четко разграничивать понятия «распространением» и «охват». Под «охватом» понимается потенциальная аудитория станции вещания, а под «распространением» — среднее число фактических телезрителей в данный период времени. [23]
Существует много способов рекламы на телевидении, но самыми основными являются реклама путем финансирования программ вещания, рекламные ролики фирмы; показываемые в строго определенные периоды времени, отдельные рекламные объявления Реклама путем финансирования программ вещания приносит рекламодателю ряд преимуществ. Прежде всего, он и его товар приобретают в глазах рекламной аудитории значительный престиж. Всё прекрасно понимают, что фирма может финансировать передачи, то и дела у неё идут хорошо.
Особенности тематических спортивных программ в и их место в российском ...
... и, следовательно, возможности показа соревнований по телевидению. 4. Изучите возможности выбранных видов спорта с точки зрения PR-акций и рекламных кампаний. 5. Спроектировать телевизионную программу, ... предложения по реформированию спортивных телевизионных программ и программ, освещающих спортивные события в России и за рубежом, а также по использованию спортивных сюжетов в телевизионной рекламе. ...
Однако сценарий программы должен быть разработан так, чтобы он подходил рекламодателю, соответствовал характеру его товара и отвечал вкусам лиц, являющихся наиболее перспективными потребителями рекламируемого товара (туристского продукта).
Финансирование программы вещания может дать рекламодателю возможность охватить новые сегменты рынка, расширив тем самым спрос на его товар. Оно дает и еще одно преимущество рекламодателю: с его помощью можно стимулировать сбыт турпродукта через посредников.
Важная деталь в данном виде рекламы — это выбор программы. Прежде всего программа должна по своему содержанию отвечать вкусам потенциальных потребителей рекламируемого товара. Естественно, рекламодатель желает обратиться к аудитории, состоящей из лиц, которые могут заинтересоваться рекламируемым товаром. Свободу выбора программ рекламодателям лимитируют два важных фактора: высокая стоимость и наличие (или отсутствие) рекламного времени.
Рекламные ролики, для этого вида рекламы туристская организация обычно обращается к профессиональным агентствам, которые снимают рекламный ролик и размещают его в сетке вещания в определенное время.
Рекламные объявления. Это, пожалуй, наиболее доступный вид телевизионной рекламы. В строке рекламного объявления турфирма извещает о новых маршрутах, ценах и других возможностях и условиях отдыха.
Учитывая свой опыт практической работы в туристских организациях и анализируя туристскую литературу, автор, полагает, что в настоящее время реклама в области туризма может иметь множество форм и видов. Ограничения в выборе рекламы могут возникать только при планировании рекламного бюджета и направленности.
организаций должны иметь большую адресность, по сравнению с рекламой в других отраслях хозяйства. В этом заключается специфика туристской рекламы.
Важно подчеркнуть, что туристская фирма, как правило, не прибегает к такому дорогостоящему виду рекламы, как телевизионная. Телевизионная реклама используется в туризме в основном для поднятия имиджа, известности фирмы. Поэтому туристской организации выгоднее принимать участие в прессовой рекламе, т. е. помещать рекламные объявления в специализированных газетах и журналах, устанавливать рекламные щиты, заниматься прямой почтовой рассылкой.
плакатах, календарях, буклетах. Знание предмета, видов и форм информации и рекламы составляет суть технологии использования и введения в оборот информационных материалов. Отсюда исключительная достижимость результатов, естественно, при умелом воздействии данного инструмента управления деятельностью каждого туристского агентства.
Туристские экспозиции, выставки и ярмарки часто смешивают с рекламой на месте продаж. Но в отличие от материалов на месте продажи, такие экспозиции не предназначаются для демонстрации в розничных торговых предприятиях.
образовательными, информативными. Они не заменимы для представления новых программ и направлений специализированной посетительской аудитории на туристских экспозициях и выставках. Они не навязывают продукт, а стремятся создать атмосферу долгосрочного и благожелательного отношения к нему путем предоставления образа рекламодателя или укрепления положительного его восприятия. [22]
Заключение
Каким бы хорошим не был товар, объем его продажи зависит от четкости его образа, планирования и стимулирования сбыта, в частности рекламы, которая является целеустремленным информационным влиянием на потребителя через разные виды средств информации. Задача рекламы – распространение информации о деятельности предприятия, влияние на процесс принятия решения о покупке товара, который освещает рекламными средствами, а также распространения сведений, о сервисе – все, что удовлетворяет требования покупателя.
Однако следует согласиться, что не вся реклама является информативной и вкусами потребителей можно в определенной мере манипулировать. Мы отдаем преимущество потому или другому товару не потому, что проверили все возможные варианты и сделали свой вывод, а в результате влияния рекламы. Можно допустить, что в результате рекламы потребитель становится игрушкой, объектом манипулирования его представлениями о жизни путем разворачивания перед его глазами захватывающих сюжетов.
Эффективная реклама – это такая реклама, которая при минимально возможных расходах обернется необходимым ростом объемов продажи товаров или предоставления услуг или содержанием их на существующем уровне, – в зависимости от плана маркетинга на предприятии. Проведение рекламной кампании можно считать успешным, если оно дало ожидаемые результаты, то есть были достигнуты поставленные предварительно цели. А достижение целей – условие успеха фирмы в мире рыночных отношений.
Реклама, как и любой другой вид маркетинговых коммуникаций, играет важную роль в реализации стратегии туристской фирмы. Она оказывает социально-культурное и психологическое воздействие на общество. Цивилизованная реклама – это не манипулирование общественным сознанием, а формирование актуальных, направленных на саморазвитие потребностей человека. Реклама дает потребителю новые знания, опыт, усиливает удовлетворенность от покупки. С помощью рекламы туристские предприятия осваивают новые рынки сбыта. Будучи средством конкурентной борьбы, реклама обостряет ее, способствуя повышению качества туристского обслуживания.
В наши дни расширения ассортимента и роста конкурирующих фирм, проблема качества создания, внедрения и востребованности такой рекламы, несомненно, является актуальной.
Нормативно-правовые акты: 1. Гражданский кодекс РФ
2. Федеральный Закон Об основах туристской деятельности в Российской Федерации от 24 ноября 1996 г. 132-ФЗ.
3. Федеральный Закон О защите прав потребителей в редакции Федерального Литература:
4. Бандурин А., Чуб Б. Стратегический менеджмент \\ М., 2000
5. Викентьев И. Л. Приемы рекламы: Методика для рекламодателей и рекламистов: 14 практ. прил. и 200 прим. Новосибирск: ЦЭРИС, 2001.
6. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России: Практика и рек. М.: Рус Партнер, 2002.
7. Голубков Е. Маркетинг: словарь-справочник \\ М, Дело, 2000
9. Голубков Е. Проектирование элементов комплекса маркетинга: \\ Маркетинг в России и за рубежом, 6, 2001
10. Голубков Е. Основы маркетинга \\ М., Финпресс, 2003
11. Дейяи А. Реклама: Пер. с фр. / Общ. ред. В. С. Загашвили. М.: Прогресс-Универс, 2002.
12. Долматов Г. Международный туристический бизнес: история, реальность и перспективы \\ Ростов-на-Дону, 2001
13. Жукова М. Индустрия туризма: менеджмент, организация \\ М., Финансы и статистика, 2002
14. Зорин И., Квартальнов В. Туристика \\ М., Советский спорт, 2001
15. Картер Г. Эффективная реклама: Путеводитель для мелких предприятий: Пер. с англ. / Общ. ред. Е. М. Пеньковой. М.: Прогресс, 2001.
17. Квартальнов В. Биосфера и туризм \\ М., Наука, 2002
18. Квартальнов В., Колесник Н. Введение в специализацию. Менеджмент иностранного туризма \\ М., 2000
Электронные ресурсы:
21. Реклама в туризме – 2009. [Электронный ресурс]. URL: http://www.anui.ru/
22. И. Иванова Реклама в туризме – 2009. [Электронный ресурс]. URL: http://propel.ru/pub/157.php
23. Реклама в индустрии туризма – 2008. [Электронный ресурс]. URL: http://www.pr-dialog.ru/
