С каждым годом физическая активность и спорт все в большей степени проникают в повседневную жизнь людей – повсеместно возрастает количество спортивных клубов и организаций, увеличивается число людей, приобщающихся к спорту, растет количество и качество спортивных средств массовой информации. В условиях глобализации экономических отношений, свободного передвижения людей и обмена информацией постоянно увеличивается количество спортивных энтузиастов, лично участвующих в соревнованиях, смотрящих их по телевидению, слушающих радиопередачи или имеющих доступ к компьютерным сетям.
В наше время во многих странах сформировался спортивный стиль в одежде и образе жизни, стало модным иметь стройную фигуру или приподнятые мускулы. Следовательно, рынок реагирует на потребности людей: компании, производящие спортивные товары и услуги, расширяют ассортимент предлагаемых товаров, улучшают их качество, а также создают новый спрос. Профессиональные спортсмены, тренеры, клубы и другие спортивные и физкультурные организации также демонстрируют высокий спрос на спортивные товары и услуги.
Актуальность данной темы обусловлена тем, что зарождающиеся тенденции на современных спортивных рынках вкупе с массовым спросом обеспечивают производителям спортивных товаров и услуг огромную прибыль, для которой существует сильная конкуренция.
Конкуренция проявляется во всех составляющих бизнеса, она дает о себе знать в случае ошибки или ошибки: в рекламе, в исследованиях и разработках, в ценах, в прогнозировании и формировании спроса, в продаже продукции. Единственный способ выиграть конкуренцию в условиях постоянной конфронтации с конкурирующими производственными компаниями и спортивными организациями — это прибегнуть к маркетинговым инструментам.
Объектом изучения данной работы являются маркетинговые мероприятия. Объект исследования — маркетинговая деятельность в области спорта.
Целью данной работы является изучение маркетинга в области физической культуры и спорта. Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:
- дать понятие маркетинга и разобрать его основные принципы
- описать специфику маркетинга в сфере спорта
- охарактеризовать состояние маркетинга в спорте
- рассмотреть как пример маркетинговую деятельность Международного Олимпийского Комитета
- выявить тенденции развития маркетинга в сфере спорта
Глава 1.
Особенности маркетинга в сфере спорта
1.1. Понятие маркетинга, основные принципы и методы маркетинга
Маркетинг (от английского market — рынок) — комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.
Реклама спортивных товаров
... спортивную рекламу, коммерческую рекламу в спорте и спортивно-коммерческую рекламу. Разделение спортивной рекламы на три большие группы: спортивную, коммерческую и спортивно-коммерческую требует соответствующего определения в системе спортивного маркетинга. Принимая во внимание градации, принятые в ... точки зрения типологии рекламы в спорте, большая часть данной «спортивной» рекламы должна быть ...
Основные направления маркетинга следующие:
- улучшение товара и его ассортимента,
- изучение покупателей, конкурентов и конкуренции,
- обеспечение ценовой политики,
- формирование спроса,
- стимулирование сбыта и рекламы,
- оптимизация каналов товародвижения и организации сбыта,
- организация технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг.
Производственные компании рассматривают маркетинг как средство достижения целей, поставленных на определенный период для каждого конкретного рынка и его сегментов, с максимальной экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований. При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления программ производства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом — важнейшим элементом системы управления предприятием.
Маркетинговая деятельность должна обеспечить:
- надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы;
- создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов;
- необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.
Деятельность производителей, работающих на основе принципов маркетинга, основана на девизе: производить только то, что требует рынок, покупатель. Отправной точкой маркетинга является представление о человеческих потребностях, потребностях, запросах. Итак, суть маркетинга очень кратко заключается в следующем: вы должны производить только то, что обязательно найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю продукт, который ранее был «несовместим» с рынком.
Из сущности маркетинга вытекают основные принципы, которые включают:
- нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности;
- концентрацию исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих направлениях маркетинговой деятельности;
- направленность предприятия на долговременный результат маркетинговой работы. Это требует особого внимания к прогнозным исследованиям, разработки на основе их результатов товаров рыночной новизны, обеспечивающих высокоприбыльную хозяйственную деятельность;
- применение в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на них.
Из литературных данных следует, что методы маркетинговой деятельности следующие:
Маркетинг в коммерческой деятельности
... рынке. Особенности использования маркетинга в коммерческой деятельности В процессе осуществления коммерческой деятельности использование маркетинга требует принятия стратегических решений на каждом из следующих уровней: функциональный; инструментальный. Особого внимания заслуживает проведение маркетинговых исследований. Из всех ...
- анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входит не только рынок, но и политические, социальные, культурные и иные условия. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему;
- анализ потребителей, как реальных, так и потенциальных. Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, социальных, географических и иных характеристик людей, принимающих решение о покупке, а также их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения ими как нашего, так и конкурирующих товаров;
- изучение существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров и/или модернизации старых, включая их ассортимент и параметрические ряды, упаковку и т. д. Устаревшие, не дающие расчетной прибыли товары снимаются с производства и рынка;
- планирование товародвижения и сбыта, включая создание, при необходимости, соответствующих собственных сбытовых сетей со складами и магазинами и/или агентских сетей;
- обеспечение формирования спроса и стимулирование сбыта путем комбинации рекламы, личной продажи, некоммерческих престижных мероприятий (PR или связи с общественностью) и разного рода материальных стимулов, направленных на покупателей, агентов и конкретных продавцов;
- обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на поставляемые товары, определении «технологии» использования цен, кредитов, скидок и т. п.;
- удовлетворение технических и социальных норм региона, в котором сбывается продукция, что означает обязанность обеспечить должную безопасность использования товара и защиты окружающей среды, соответствие морально-этическим правилам, должный уровень потребительской ценности товара;
— — управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, то есть планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.
1.2. Сущность маркетинга в сфере спорта
Спортивный маркетинг — это неотъемлемая часть общего маркетинга, имеющая свои специфические характеристики и характеристики. В частности, спортивный маркетинг фокусируется на особых вещах и отношениях, таких как фанаты, спонсоры, покупка и продажа спортсменов, массовый спорт, спортивные мероприятия, здоровый образ жизни и многое другое.
Спортивный маркетинг как наука и практический инструментарий стал формироваться к середине XXв., когда производство и потребление спортивных товаров и услуг значительно расширились, а соперничество за клиентуру и сбыт обострилось. Борьба за потребителя в этот период достигает стадии, когда производитель может продавать свой продукт только посредством маркетинговой деятельности. Расширяя выбор предоставляемых им товаров и услуг, покупатели стали более требовательными и требовательными, именно они начали диктовать свои условия производителям, а не наоборот. Таким образом, ко второй половине XXв. многие фирмы-производители и профессиональные спортивные организации отчетливо осознают тот факт, что потребители предприятия, болельщики спортклуба – один из фундаментальных компонентов успешного бизнеса, для их привлечения и удержания маркетинг просто необходим.
Маркетинг в сфере услуг
... [22]. Работа состоит из введения, двух глав, заключения и библиографии. В первой главе исследуется сущность маркетинга в сфере услуг как особой сферы деятельности и системы развлечений в России. Вторая ... спрос на комплекс услуг, связанных с проведением отдыха, туризмом, спортом и др. Постоянное увеличение возрастного состава населения вызывает развитие сферы услуг в области здравоохранения и ...
принято считать, что маркетинг и маркетинговые технологии полностью применимы в сфере физической культуры и спорта.
Это связано с тем, что маркетинг начинается с анализа общей и физической культуры человека, а заканчивается его обучением. Более того, начинаясь с изучения образа жизни, маркетинг «на выходе» реализации проекта или программы физкультурно-спортивной работы с населением имеет формирование определенного (в первую очередь — здорового) образа жизни. Это означает, что в своем современном понимании и содержании маркетинг в сфере физической культуры и спорта представляет собой очень мощную и хорошо интегрированную технологию социально-культурных нововведений, важную составляющую общей культуры и духовной жизни современного общества.
Кроме того, в маркетинге услуг доминирующее положение приобретает необходимость учитывать социальные факторы. Огромную часть потребителей услуг физической культуры и спорта составляют подростки, студенты, пенсионеры, инвалиды.
Как известно, физическая культура и спорт относятся к социокультурной сфере, основной задачей которой является воспроизводство национального человеческого потенциала. В этой связи следует отметить, что именно в физкультурно-спортивной деятельности в наибольшей степени проявляется не столько коммерческий, сколько социальный характер маркетинга.
В настоящее время все более отчетливо специализировались самостоятельные области социально-культурного маркетинга в сфере физической культуры и спорта — маркетинг идей, видов спорта, соревнований, известных спортсменов, спортивных организаций, команд и тренеров, территорий и мест (претендующих, например, на проведение крупнейших международных спортивных соревнований), программ физкультурно-спортивной работы с населением и т.п.
также правомерно понимать маркетинг как теорию и практику управления бизнесом в сфере физической культуры и спорта.
И, наконец, маркетинг можно определить как философию участников рынка в сфере «физическая культура и спорт». Под термином «философия» мы понимаем: образ мышления и принципы конкретных действий участников гражданских рыночных отношений. Для производителей услуг по физическому воспитанию и спорту это образ мышления и действий по отношению к потребителям, посредникам, конкурентам, сотрудникам их компании, а также политика в отношении продуктов, цен, коммуникаций и продаж. Суть маркетинга как философии рынка выражается для субъектов предложения прежде всего в том, что во главу угла ставятся запросы потребителя, производятся лишь те услуги, которые будут пользоваться спросом у конкретных сегментов рынка, цены формируются с учетом динамики платежеспособного спроса, на руководящие должности подбираются специалисты, компетентные в вопросах рыночной экономики, конъюнктуры предоставляемых услуг, ориентированные на маркетинг и т.п.
Особенности тематических спортивных программ в и их место в российском ...
... популяризация физической культуры и спорта. «В наши дни физкультурно-спортивная печать – элемент системы воспитания, сочетающий популяризацию массового физкультурного движения и спорта с освещением организационно – методических и научно-теоретических вопросов их развития». По всему ...
Таким образом, маркетинг в сфере физической культуры и спорта имеет не столько коммерческий, сколько социальный характер, представляет собой особую разновидность социальной работы с населением, технологию социально-культурных нововведений, направленных, в широком смысле, на воспроизводство национального человеческого капитала. Кроме того, маркетинг — это теория и практика управленческой деятельности, философия участников рынка в сфере «физическая культура и спорт».
Любое социокультурное явление, в том числе и спорт, всегда нуждается в моральной, организационной и финансовой поддержке общества. Амбиции отдельного человека или группы людей, направленные на удовлетворение общественно-спортивных потребностей и интересов в целях самоутверждения и развития творческих способностей, всегда находятся в противостоянии с объективными и субъективными возможностями получить моральную, материальную и финансовую поддержку.
В спорте всегда заботит наличие финансовых ресурсов, которые во многом определяют объем и качество спортивного творчества. То есть задача маркетинга спортивных команд, спортсменов — это поиск инвестиций и финансовой поддержки для реализации спортивных программ. Ядром оперативности решения этих задач является внедрение бизнес-функций при организации спортивных мероприятий, разработка и реализация маркетинговой стратегии.
Итак, спортивный маркетинг рассматривает спортивную деятельность как специфический товар, который по своей спортивной миссии требует особого маркетингового положения при обязательном взаимном уважении теоретических законов обеих сторон — спорта и маркетинга, а следовательно, и предполагает собственный маркетинговый подход.
Вместе с тем, имеется ряд негативных моментов, связанных с проникновением маркетинга в сферу физической культуры и спорта:
- маркетинг ориентирует спорт на получение прибыли, превращая его в коммерческое шоу;
- маркетинг стимулирует процессы профессионализации и коммерциализации спорта, обесценивая его гуманистические идеалы;
- маркетинг подрывает независимость спорта, бизнесмены и рекламодатели начинают вмешиваться в решение спортивных вопросов.
Глава 2.
Состояние маркетинга в спорте
2.1. Проблемы развития маркетинга в спорте
Маркетинг в индустрии спорта и фитнеса только начинает появляться, и многие эксперты уже считают, что у спортивного маркетинга есть серьезные проблемы. Во-первых, демографические изменения, которые произойдут в ближайшем будущем, существенно повлияют на спортивный маркетинг. Сюда относится:
- процесс старения наций. Некоторые спортивные организации уже начали заниматься усовершенствованием своих систем маркетинга с учетом этой тенденции;
- увеличение количества пожилого населения в большинстве развитых стран может серьезно повлиять на посещаемость спортивных соревнований, популярность видов спорта и размер телевизионной аудитории, то есть тех показателей, которые определяют эффективность спортивного маркетинга. Для пожилых людей ценовая доступность, доступность, качество и обслуживание являются важными факторами, побуждающими потребителей принимать решения. Хотя для большинства россиян старшего поколения существенным все еще остается такой фактор мотивации как стоимость;
- изменяющийся тип семьи — семьи, возглавляемые незамужней или разведенной женщиной;
- увеличение свободного времени.
Во-вторых, появление серьезных конкурентов спорту. Некоторые эксперты считают, что искусство вытеснит спорт как основной вид развлечения и отдыха, особенно среди старшего поколения. Предвидя рост популярности искусства и снижение интереса к спорту, некоторые спортивные лидеры в разных странах организуют и проводят различные виды спортивных фестивалей — симбиоз спорта и искусства.
Маркетинг и организация продаж консультационных услуг (2)
... следует сделать по-другому или лучше в 2.2 Маркетинг и организация продаж консалтинговых услуг То, как маркетинговая деятельность приводит к продаже консалтинговых услуг, показано на рисунке 1. Рисуно ... помощью маркетинга. 2.1 Формирование правильной психологической установки Многие профессионалы испытывают чувство тревоги, когда речь идет о продаже, а, как известно, например, из спортивной ...
2.2. Участники индустрии спорта
Участников спортивного маркетинга можно подразделить на пять основных групп:
1) Покупатели услуг спортивного маркетинга: сюда относятся заинтересованные в проведении репортажей телекомпании и радиостанции, лица, желающие получить права на лицензирование розничной торговли и лицензионные виды производства, организаторы спортивных соревнований и все спонсоры.
2) Продавцы указанных выше возможностей (их поставщики): телевизионные и радиокомпании, спортивные лиги, представители команд, спортивные организаторы, такие как Комитет Атланты по проведению Олимпийских игр, органы, выдающие лицензии, организации, устраивающие соревнования или способствующие их проведению — все они продают эмоциональную сущность и возможности спортивных состязаний.
Здесь проводятся показы фигурного катания, выставки бейсбольной линии, а массовые спортивные клубы, такие как Nike и Reebok, нанимают известных спортсменов для продвижения своей продукции.
3) Служащие всех задействованных структур. Сотрудники и служащие: представители самых разных предприятий участвуют в обеспечении проведения спортивного мероприятия. Обязанности, связанные с продажей и контролем билетов на входе, мелкие и крупные торговые точки для продажи различных товаров зрителям и другие работы требуют большого количества служащих, которые необходимы для установки оборудования, контроля за его работой, обслуживания и демонтажа. Допустим, поля для гольфа готовятся к соревнованиям зрителей и рекламе не с привидениями или другими внеземными существами, а с нанятыми для этого сотрудниками.
4) Спортсмены: мужчины и женщины, чьи таланты неизменно приводят в волнение самые различные группы зрителей. Именно они в конечном итоге несут ответственность за обработку миллиардов долларов, обеспечивая непрерывный производственный цикл.
5) Крупные быстро набирающие финансовый вес группы, которые через очень короткое время будут иметь самое большое влияние на спортивные лиги. Спортивные личности, несомненно, зависят от корпоративных вливаний через спонсорство. Чтобы побудить эти группы приобрести долю в собственности спортивных лиг, последние фактически предоставляют им возможность для постоянных инвестиций. Указанные группы приносят в спорт не только деньги. Их вклад заключается и в опыте, экспертных оценках рекламных кампаний, привлечении союзников (например, налаживание связей с телевизионным станциями и другими средствами массовой информации, торговыми магнатами и доступом к розничной торговле) и в желании достичь успеха в деле.
Политический имидж российского спорта
... любого спортсмена. Все это способствовало укреплению имиджа олимпийского движения ... на службу, взять в свои руки управление и контроль над ними<…>. Уже простая информация о спорте носит идеологический характер, служащий средством управления спортом и спортивным движением, спортивной ... он выступает. Итак, если он проигрывает, значит, не только он слаб, но и его состояние, если он побеждает, имидж ...
Продавцы (организаторы) готовят и определяют стоимость всех компонентов спортивных состязаний, привлекательных для спонсоров, а это так или иначе влияет на события как на самой спортивной площадке, так и за ее пределами. Продажа билетов и прав на ведение трансляций, присваивание соревнованиям каких-то особых наименований и заключение соглашений по поддержке товаров и услуг знаменитыми спортсменами трансформируют эмоциональный настрой болельщиков и чистоту помыслов спорта почти в голое, неприкрытое извлечение доходов.
Покупатели (спонсоры) ведут переговоры от имени своих компаний в целях формирования программ продаж, которые могли бы пробудить энтузиазм у розничных торговцев, завлечь на спортивные арены потребителей и создать хороший настрой у служащих компаний. Их финансовые обязательства по отношению к спортивным лигам, самим спортивным состязаниям, спортсменам, с которыми они заключают соглашения о поддержке, телевизионщикам и работникам радио и внутри их собственной профессиональной сферы действия — все влияет на рыночную цену любой стороны спортивной деятельности.
Бизнес-менеджеры, которые проводят кампании по продвижению своей продукции, постоянно получают многочисленные предложения, требующие денежных средств. Пока меняются общие тенденции в рекламе и продвижении продукции, покупатели корпоративного спонсорства будут продолжать влиять на спорт, как на игровом поле, так и за его пределами.
По мере укрепления отношений между спортом и спонсорством борьба за права спонсорства принимает новые формы. По мере того как спонсорство спорта все больше и больше работает со средствами массовой информации и розничными торговцами, компании постепенно получают все больше и больше возможностей для ведения переговоров с продавцами.
2.3. Маркетинговая деятельность Международного олимпийского комитета
Реальная работа Международного олимпийского движения не может осуществляться без адекватного финансирования. Национальные олимпийские комитеты, организаторы Олимпийских игр, спортсмены-олимпийцы нуждаются в финансовой поддержке. Кроме того, сам ИТ-директор не в состоянии решить все стоящие перед ним задачи из-за нехватки средств. В отсутствие надежной финансовой базы олимпийское движение теряет независимость, экономическую независимость и авторитет, снижает свое влияние в мире спорта.
Признавая решающую роль стабильного и всестороннего финансирования, МОК разработал олимпийскую маркетинговую программу, которая стала движущей силой Олимпийского движения и основой его финансовой безопасности. Проводить в жизнь программу Олимпийского маркетинга МОК поручил специально созданной комиссии, основные цели которой состоят в следующем:
- гарантировать будущее спорта, содействуя олимпийским атлетам от каждой нации и обеспечивать проведение Олимпийских игр;
- продвигать и охранять символику Олимпийских игр;
- хранить и распространять идеалы олимпизма;
- в плане долгосрочной маркетинговой стратегии поддерживать тесные контакты с другими комитетами МОК, обеспечивать их экономическую поддержку и тем самым финансовую стабильность Олимпийского движения;
- гарантировать соответствующее поступление и распределение дохода в рамках Олимпийского движения, включая МОК, международные спортивные федерации и другие организации;
- анализировать, как доходы от маркетинговой деятельности помогают атлетам от появившихся нации;
- гарантировать, что люди во всем мире могут просматривать Олимпийские игры по каналам общедоступного телевидения.
Реализуя эти глобальные цели, Комитет по маркетингу МОК работает в следующих областях.
Стратегии маркетинга территорий
... система; учреждения образования, здравоохранения, культуры и спорта. Маркетинг населения и персонала Целью данной стратегии является поддержка маркетинговой активности территории в пределах нее. Задачи стратегии маркетинга населения и персонала: формирование и ...
Рассмотрите и рассмотрите возможные источники финансирования и прибыльности МОК и Олимпийского движения.
В рамках этого направления маркетинговым комитетом анализируются все поступившие предложения от потенциальных спонсоров Олимпийских игр, обсуждаются общие суммы и условия продажи прав на теле-, радио- и интернет-трансляции, вопросы продажи сувениров и атрибутики с олимпийской символикой, чеканки памятных олимпийских медалей и монет и другие деловые предложения.
Консультирует Исполнительный комитет МОК по вопросам маркетинговой деятельности и связанных программ. Эксперты комитета по маркетингу представляют в исполком все необходимые обоснования, экономические расчеты и экспертные заключения, которые помогают членам МОК принять правильное решение.
Осуществляет контроль за исполнением маркетинговых и иных экономических программ, реализуемых под эгидой МОК.
Ищите пути и средства максимизации прибыли для Олимпийского движения в сотрудничестве с партнерами по маркетингу.
Денежные поступления для Международного олимпийского движения зачисляются на специальные счета для реализации программ маркетинга, которые включают в себя денежные суммы от продажи прав на теле- и радиотрансляции (broadcasting), общего субсидирования компаниями-спонсорами (corporate sponsorship), продажи билетов (ticketing) и лицензирования (licensing).
Олимпийские трансляции. Большая часть доходов МОК поступает от продажи прав на теле- и радиовещание.
Следует отметить, что за последние годы значительно увеличились технические возможности общественного и кабельного телевидения, расширились территории, покрываемые теле- и радиопрограммами, и, как следствие, значительно увеличилось количество телезрителей и радиослушателей. Достаточно сказать, что зимние Олимпийские игры 2002 года в Солт-Лейк-Сити собрали 2,1 миллиарда долларов от телевидения и радио. человек в 160 странах мира, которые затратил и в целом 13,1 млрд. часов зрительского времени.
Очевидно, такая концентрация зрительского внимания очень привлекательна для рекламодателей, поэтому эфирное время, продаваемое во время Олимпийских игр, стоит чрезвычайно дорого — до нескольких миллионов долларов за минуту. Международный олимпийский комитет и его маркетинговая структура используют этот интерес рекламных компаний, заключая соответствующие коммерческие соглашения. Объем контрактов МОК на право теле- и радиовещания на период 1984-2008 гг. составляет сумму, превышающую 10 млрд. дол.
Олимпийское спонсорство. Как уже отмечалось выше. Олимпийские игры – важнейшее спортивное и культурное событие в мире, которое привлекает к себе внимание миллиардов людей в более чем 200 странах. Поэтому оказаться в фокусе такого внимания, создать себе положительный имидж, международную известность и авторитет – естественное желание любой промышленной корпорации.
Обычно МОК не испытывает недостатка в предложении своих услуг от коммерческих предприятий самого разного уровня, начиная с транснациональных корпораций до небольших фирм локального значения.
Олимпийское лицензирование. Хорошо известно, что в преддверии Олимпиад, а также во время проведения Олимпийских Игр, практически любая продукция, несущая на себе олимпийскую символику, пользуется повышенным спросом. Однако производители сувениров, значков, одежды и прочих изделий не могут без специального разрешения (лицензии) МОК, НОКов или оргкомитетов по проведению Олимпийских игр снабжать свою продукцию олимпийскими символами. За любое производство олимпийских талисманов, размещение на своих товарах специальной атрибутики, предприятия-производители должны заплатить лицензионный сбор.
Маркетинг привлекательности территории
... за счет развития особенностей, обеспечивающих конкурентные преимущества данной территории. Целью данной курсовой работы является выявление характеристик маркетинга по привлекательности территориального маркетинга. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач: ...
Доходы от продажи билетов на спортивные соревнования и церемониальные события Олимпийских игр для зрителей из всех стан мира составляют более 10% денежных поступлений оргкомитетов по проведению олимпиад. Из дохода от продажи билетов часть (5%) поступает в распоряжение МОК.
Успех от продажи билетов на зимней Олимпиаде-2002 в Солт-Лейк-Сити беспрецедентен. Па события этой Олимпиады организаторами было предложено число билетов. При этом реализовано билетов было больше, чем на любой другой предыдущей олимпиаде (как летней, гак и зимней).
Всего в открытую продажу поступило 1 млн. 600 тыс. билетов; из ник продано было более чем 1 млн. 500 тыс. (т.е. свыше 95%).
Таким образом, был превзойден предыдущий рекорд в 92,4%, который был установлен в 2000г. в Сиднее
Олимпийской филателистическая программа. Филателистическая программа МОК имеет длительную историю. Еще в 1895г. Организационный комитет по проведению Олимпийских игр столкнулся с проблемой финансирования строительных работ по возведению спортивных сооружений. Два греческих филателиста выступили с инициативой, чтобы правительство Греции выпустило ряд юбилейных марок, доход от продажи которых (в размере 400 тыс. драхм) был направлен на завершение строительства.
Первая линия из 12 марок была выпущена в день открытия Олимпийских игр современности – 25 марта 1896г. Эш марки стали символом возрождения олимпиад и были разосланы из Афин во все страны мира на письмах и пакетах. МОК в настоящее время сохраняет за собой право на 5% филателистического дохода от реализации олимпийских марок.
Олимпийская нумизматическая программа. Под эгидой МОК в обращение выпускаются олимпийские монеты и памятные медали, которые охотно раскупаются коллекционерами и инвесторами во всем мире, так как они устойчивы к инфляции к имеют высокую коллекционную ценность. Нумизматическую программу МОК использует уже в течение многих десятилетий.
Немногие знают, что доход от Олимпийских монет однажды превзошел величину платежей от продажи прав теле- и радиотрансляций в 1984г. Чистый доход НОК США и Оргкомитета по проведению Олимпийских игр в Лос-Анджелесе составил 73,5 млн. дол.
Чеканку олимпийских монет по договору с МОК осуществляют монетные дворы Канады, Австралии, Франции, Австрии, Греции и других государств. Согласно Программы «Монеты Столетия», посвященной 100-летию Олимпийских игр, в 1996г. олимпийские монеты чеканили 40 различных стран. В результате выполнения Программы было выпущено в обращение 90 тыс. золотых и 500 тыс. серебряных монет, на которых представлены основные этапы развития Олимпийского движения, виды спорта, места проведения олимпиад.
Глава 3. Тенденции развития маркетинга в спорте
3.1. Болельщики как фактор финансовых возможностей в спорте
Финансовые возможности спорта постоянно растут, и за этим стоят болельщики. Они участвуют в нем по-разному: покупают билеты, смотрят телевизионные передачи, слушают радио, читают газеты, журналы и брошюры, коллекционируют разнообразные сувениры, связанные со спортом. Все вместе они ежегодно тратят миллиарды долларов на посещение различных соревнований, а отнесенные статистикой к категории «членов домашних хозяйств» проводят дома перед телевизором 178 часов, болея за свои команды.
Это означает, что болельщики являются лакомым кусочком для рекламных структур, которые искренне стремятся его заполучить.
Расчетливые менеджеры по маркетингу, занимающиеся этим делом по всему миру, всегда учитывают ярко выраженный энтузиазм общественности ко всей индустрии спорта. Зная о таком постоянном и стабильном интересе, компании стараются «привязать» свои продукты к проводимым спортивным мероприятиям, надеясь, что интерес к спорту «заразит» товары и услуги, как-то с ним связанные. А разнообразие соревнований предлагает компаниям широкий выбор возможностей для организации рекламных мероприятий, нацеленных на различные слои зрителей.
Ежедневно компании получают предложения проспонсировать соревнования по баскетболу, обоим видам футбола, автогонкам, легкой атлетике, плаванию, гольфу, теннису, парусным и велосипедным гонкам, хоккею, боксу, а также те, которые проводятся в школах и колледжах стран. Основная причина таких предложений одна и та же — спорт вызывает у болельщиков неослабевающий энтузиазм. И в зависимости от ранга и значимости соревнования для аудитории, т.е. тех людей, которые смотрят телевизор, слушают радио, приходят на стадионы и в спортивные залы, а также от масштабов аудитории передач колебания стоимости такого бизнеса очень существенны. Так, для спортивной команды из низшей лиги — это всего несколько сотен долларов; для покупки рекламы во время матчей команд, составляющих элиту, эта цифра возрастет до сотен тысяч долларов.
3.2. Перспективы развития спортивного маркетинга
В наступившем XXI веке наши ожидания связаны с надеждами на укрепление объективного феномена современного спорта по всем линиям. Психологический феномен спорта — ярко выраженная привлекательность, имеющая массовые характер и проявление, которые еще более будут подчеркивать эмоциональные характеристики спорта, особенно среди болельщиков. Если XX век намекнул на проблемы, связанные с массовой истерией и преступным поведением болельщиков, не исключено, что XXI век может стать столетием реальной угрозы основным этическим принципам спорта, опирающимся на его высокую миссию.
На развитие физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг положительное влияние могут отказать следующие тенденции:
- здоровый образ жизни становится для многих неотъемлемой чертой жизни;
- индустрия активного отдыха привлекает в последнее время крупные предприятия;
- рост научно-технической информации, проникновение ее во все сферы физкультурно-оздоровительной активности;
- развитие семейного спорта;
- недостаток общения, желание заниматься в группе, под руководством профессионала;
- развитие спортивно-оздоровительной работы в парках;
- формирование тесной связи спортивно-оздоровительных клубов с медицинскими учреждениями;
- Рассмотреть возможные варианты развития маркетинга в сфере спорта удобнее с помощью разделения спорта на различные феномены: социальный, экономический и политический.
Социальный феномен спорта — обозначение реального поля широкого общественного воздействия. Спорт станет очень серьезной деятельностью значительного уровня для всех структур населения: либо как восстановительный, либо как любительский, либо как профессиональный. Каждому человеку спорт дает и будет давать возможность в нем участвовать. Он всегда будет большим шансом для молодых найти свой жизненный путь — либо как спортсмену, либо как работнику. Спорт XXI века будет отраслью, в которой открывается самое большое число новых рабочих мест. Индустрия спорта уже формируется как одна из самых значительных предпринимательских отраслей в мире.
Экономический феномен спорта поднимется до такого уровня, что станет угрозой для его миссии — сути его деятельности. Прибыль может стать единственной категорией измерения спортивного успеха. Все, даже основные принципы и законы спорта, — есть основания полагать — будет подчинено законам бизнеса. В таком случае, если у людей не хватит разума сохранить миссию спорта в равновесии с бизнесом, то спорт и бизнес в нем проглотят сами себя. Наступивший век будет веком больших искушений для спорта. Если мы преодолеем эти искушения, спорт навсегда останется человеческим идеалом.
Политический феномен спорта также поднимется до такого уровня, когда имидж спорта может превысить политический имидж отдельных лиц и политических групп. Спорт все больше и больше будет испытывать угрозу влияния со стороны политических структур по одной простой причине — роста намерений использовать его имидж в угоду политическим амбициям. Это означает, что спорт будет под «теневым» контролем политики, даже в странах с традиционными демократическими устоями.
В общей мировой обстановке, куда входит составной частью, конечно, и спорт, в обозримом будущем неравенство между имущими и неимущими слоями населения как внутри отдельных стран, так и в глобальном масштабе будет расти, а не сокращаться. В связи с этим наиболее вероятной тенденцией, которая будет воздействовать на международный маркетинг, явится продолжающийся рост объема транспортных и коммуникационных услуг. Это радикально увеличит на глобальном уровне обмен информацией о новой продукции и образе жизни. Одним словом, это будет настоящая глобализация экономики и маркетинга.
С другой стороны, «Большой спорт» будет развиваться только через мировое глобальное развитие. При любых обстоятельствах стратегия развития «Большого спорта» будет направлена на глобализацию мирового спорта под контролем нынешних «центров силы» в мировом спорте, некоторых международных ассоциаций и профессиональных лиг. В будущем они станут многонациональными спортивными корпорациями, и им будет принадлежать практически вся власть.
Такая обстановка неизбежно повлечет дальнейшую стандартизацию программ маркетинга во многих странах мира, исключительно точное определение сегментов рынка, на котором будут существовать два самых больших сегмента: для богатых и для бедных.
С одной стороны, тенденция роста предлагаемых спортивных услуг для широкой аудитории будет определять и жизненный стиль каждого человека. Наверное, можно утверждать, что если человек в XX веке начал пользоваться услугами личного психотерапевта, то в XXI веке он будет дружить и со своим личным тренером. Спорт, действительно, после приблизительно 28 веков своей организованной жизни, видимо, именно в XXI веке станет общенародным.
Заключение
Маркетинг — это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни.
Маркетинг сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией.
Анализ литературных источников выявил особенности маркетинга в физкультурно-спортивной сфере, а также, принцип и сущность маркетинга в спортивной деятельности.
Маркетинг в спорте – это рыночная деятельность, поэтому можно предусмотреть определённые перспективы и тенденции развития финансовых возможностей спорта.
Для маркетинга в спорте самое важное — это увеличить спортивную аудиторию и расширить спортивный рынок, чтобы сохранить общедоступные, но ценные спортивные субъекты в ходе развивающейся глобализации, надо искать решение для расширения спортивной аудитории и спортивного рынка в процессе спортивной интеграции.
Важной задачей для производителей спортивный товаров и услуг является сохранить саму суть спорта и не позволить коммерческих целям полностью затмить цели социальные.
Список использованных источников
[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/kursovaya/marketing-fizkulturno-sportivnoy-organizatsii/
1. Жестянников Л.В. Современная концепция маркетинга услуг в сфере физической культуры и спорта / Л. В. Жестянников. — СПб: СПбГУЭФ, 2000.
2. Черепанов В.А. Проблемы менеджмента в сфере физической культуры и спорта: Хрестоматия .Учебное пособие для вузов В. А. Черепов; СПбГАФК им.П.Ф.Лесгафта. — СПб.: СПбГАФК, 1998.
3. Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта: Монография / О. Н. Степанова. — М.: Сов.спорт, 2003.
4. Степанова О.Н. Принципы маркетинга и управления маркетинговой деятельностью в системе физической культуры и спорта / О. Н. Степанова // Теория и практика физической культуры. — 2004.
5. Вакалов Л.Г. Маркетинг в физической культуре и спорте: Учебное пособие для институтов физ. культуры / Л. Г. Вакалова, Е. П. Гетман; Кубан. гос. акад. физ. культуры. — Краснодар: КубГАФК, 2003.
6. Томич М. Маркетинг в спорте. Рынок и спортивные продукты / М. Томич. — М.: МАФСИ, 2002.
7. Экономика физической культуры и спорта / Под общ. ред. Шитовой Н.А. — Омск: СибГАФК, 1999.
8. Шааф Ф. Спортивный маркетинг / Ф. Шааф; Перс англ. — М.: «Филинь», 1998.
9. Менеджмент и маркетинг физкультурно-оздоровительных услуг в зарубежных странах /
Сост. Гуськов С. И.. -М.: ВНИИФК, 1993.
10. Менеджмент и экономика физической культуры и спорта
Авт.-сост. И.И. Переверзин, М.Е. Кутепов, Д.Л.Завадская и др.; Министерство образования РФ. — М: РИО РГУФК, 2003.
11. Понявин А.В. Олимпийский маркетинг / А. В. Понявин // Маркетинг в России и за рубежом. — 2002.
